08年地板业遭遇“熊市” 三大经营模式重塑格局

    受原材料、劳动力价格上涨，以及行业政策性调整等不利因素的影响，受内忧外患”的双重因素影响，地板行业似乎在今年开局就遭遇了“熊市”。但是地板企业在加强品牌建设的同时，也开始注重差异化的经营模式，其一是一些地板企业鉴定不移地走专业化路线，多品类发展，进行精耕细作；其二则是以瑞嘉地板为代表向泛家居进军；其三则是完善产业链，促进产业升级。
　　08年开局地板行业遭遇“熊市”
　　据记者在北京主要家居卖场走访调查，目前市场上的特价地板频现，一些地板可以廉价到每平米29元、19元，甚至1元。且不谈这种行为是不是利用价格刺激作为营销手段，单凭这种不良的市场竞争现象就给本来已经利润很薄的地板行业泼了一盆凉水。
　　据中国林产工业协会秘书长张文玲介绍，仅07年下半年木材涨价就多达3次，加上运费、人工费等多重因素的影响，其生产成本上涨约为50%左右，但木地板价格的上涨却不足15%。
　　久盛地板北京总经理刘凤芹在接受记者采访时表示：“目前久盛地板调价的品种很少，价格上调的主要是非洲板材生产的地板，其他的基本没调价。”
　　除此之外，地板行业还面对着产品同质化严重的困境。尤其是在2008年初，中国的南方地区经历了百年一遇的特大雪灾，对木地板原料的供应产生了巨大的不利影响。在此前提下，单一地板种类的品牌越来越深感压力重大。而一些有实力、有远见的企业纷纷选择在国内种植大量速生林，或者投资国外林业用于进口，亦或变单一品种为多品种发展。
　　对此行业专家预测，08年将会有更多企业种植的速生林投入市场，但同时残酷的“整合运动”也会迫使大量小品牌企业退出市场。
　　经营模式一：多品类发展在地板业精耕细作
　　世友向多品类地板出击
　　前几年只做实木地板的久盛地板和世友地板也已经涉足了强化和实木复合地板领域，实现地板多种形态的生产和经营，以满足不同消费群体的需求。柏年嘉华地板一负责人表示：“朝着地板尖端的专业化方向迈进是我们公司一贯的理念。公司拥有自主的研发中心，对产品的设计和工艺进行不断地开发和改善。”
　　中国建筑材料流通协会会长李平告诉记者，多品类发展是地板行业一大趋势，这样做一个好处是利用品牌优势；第二是使企业的品种齐全。
　　“现在世界各国都十分注重对森林资源的保护，原材料会越来越贵，所以以前一些以生产实木地板为主的企业也开始转向实木复合和强化复合地板，甚至是竹地板。”李会长说，“第一，这样做没有超出地板这个大范围，企业容易把握；第二，增加一个品类就意味着增加一条生产线，如果企业有这样的精力，就可以向其他领域扩展。当然企业在增加一种地板品类之前肯定要做市场调查和可行性分析。”
　　经营模式二：分家居体验消费一杯羹目光瞄准泛家居
　　现今的消费者不仅注重产品和服务带来的功能利益，更注重购买产品及服务过程中所获得的符合心理需要和情趣喜好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，“体验”成为关键的价值决定因素，是消费者作出购买决策的重要依据。
　　瑞嘉木业家居体验馆
　　一项调查显示，2008年，北京消费群体从传统的局限于稳定耐用等功能需求转变为向既要求品质过硬，健康环保，更注重于体现家装风格效果，注重地板和家具的风格搭配，注重个性喜好的多元化和家居风格的品位化。而装饰行业一直延续着单一品种经营的模式，有一定的局限性，在某种程度上制约了行业的发展。瑞嘉家居体验馆率先打破传统，为消费者提供了全新的家居购物体验。
　　今年3月29日在哈尔滨亮相的全国第一家瑞嘉家居体验馆，该种家居体验式消费集地板、整体衣柜、家居饰品于一体，属多功能一站式体验中心。这家起初便命名为木业有限公司的企业开始涉足家具行业，这表明了一些地板企业向相关行业渗透的决心。
　　作为国内第一家地板企业像整体家居迈进的开创者，其赢利前景还有些扑朔。但是瑞嘉木业公司营销总监刘宇满怀信心地说：“看整体的经营回报，瑞嘉家居体验馆计划四月底开到十家，年底开到50家，开业后会不断尝试、改进和完善，带动区域市场”。
　　经营模式三：完整产业链，促进产业升级
　　对于地板行业企业来说，要获得生存空间就必须实施运用可持续发展资源的取材和育才模式，选择资源节约型的产品，引进或自主研发新的核心技术，通过不断地创新引领国际竞争优势，才能成就中国制造的品质核心。
　　圣象地板通过既有的经营以及与国际一流品牌的战略合作，在当今国际市场上占领了一席之地。但如果要保持这样的竞争力，就不能仅仅满足于目前的现状，必须拥有一支具备更高水平的研发机构。为此，圣象建立了规模庞大的丹阳木业研究中心，拥有20多名在地板制造的各个领域专门从事开发工作的国内外前端设计师。相信在未来，圣象可以通过这个“嫁接”迅速获得国际市场的空间，为圣象国际化战略的进程注入新的成长基因，由圣象所引领的中国制造不仅仅是品质信赖，更能在健康标准、制造技术、款型设计、安装方式、节能环保方面大有可为。
　　据圣象集团副总裁郭辉透露，他们将在中国进行工厂扩容并营建3个生产基地，目标是在我国建成一批具规模的实木复合地板生产企业。
　　中国林产工业协会会长张森林在接受记者采访时表示，不论是大自然的新品研发，还是圣象的战略合作，对中国林产工业都是一个重要的信号。张森林说，大自然新品的开发代表着地板行业的创新发展，打破了国外地板企业的技术垄断，在知识产权方面起到了领头的作用。而圣象与世界多层实木复合地板知名品牌的合作，推动了中国高端多层实木复合地板产业和市场，将达到促进产业结构升级、资源利用更为高效、行业整体水平普遍提高的积极作用。