涨价与否是战略课题 浅析各类地板企业应对之策

市场不景气，在原材料价格不断攀升的“高压”下，地板企业陷入了涨价还是不涨价的两难境地。而除了原材料上涨之外，人工成本以及物流费用也是“节节高”。对此，地板企业上不上调产品价格已经成为了战略课题，而实力不同的地板企业应对之策也不一样。

涨价与否是战略课题 浅析各类地板企业应对之策（图片来源网络）

定位低端型：跟随市场进行价格调整

原材料一直都在涨价。此次涨价，涨幅比较大，基本都在10%以上，有的高达15%-20%。迫于压力，很多运营平庸的地板厂家，已经无力再自行消化了，只能转嫁给经销商和终端消费者，调整自身的价格体系以维持企业运营。

如果不涨价，又不能获得更好的规模采购原材料，没有议价能力;面对不断的涨工资的浪潮，人力成本也不能人为地降低;物流成本也在随行就市，不断上涨。再也无降低费用的举措，不调整出厂价与零售价格，就很有可能把企业唯一的净利润也给吞噬了。

不涨价，企业面临的各项加大的费用就会把企业压垮，进入恶性循环，所以唯一的出路就是涨价，别无他法。跟随市场进行价格的调整，本身也无可厚非。哪一个企业都需要赚钱生存。这样的做法应该是能得到更多地板生产企业的共鸣和呼应的。

稳中求胜型：运用技术创新降低成本

这类企业市场定位中低端，有一定的品牌意识，也有一定的品牌知名度，注重企业转型与管理创新，面对涨价与市场竞争能不断反思，不断精进运营管理。涨价让这类成长型企业在压力下鞭策前行，不断夯实基础，增强企业的核心竞争力。

在面对地板行业涨价的现实时，做好相应的准备，运用技术创新与原材料多层运用的方式降低各项成本，比如引进机器人或者先进的机器设备取代人工，更好地降低人工成本;比如生产管理的制度创新，让能人更地的出成果，降低效率低下带来的成本;针对市场趋势的把握，可以很好地对产品结构进行调整与精简，减少不畅销产品制作带来的时间成本，保证主力产品的销售与流通。

在一段时间涨价之后，地板企业可以通过的不断创新与调整，降低成本，保证企业利润的同时可以更好地回馈和支持经销商与零售店面，在暂时的失去价格竞争优势之后，又重新确立自身的竞争优势，市场又重新回归到自己手上，从哪跌倒从哪爬起来了。

有预见型：推陈出新过程中隐性涨价

这类企业对于市场行情的变化与趋势有预见与计划。在市场平稳期，主动进行产品的提价与涨价。而这样的涨价与提价是做好充分准备和安排的，对于市场做详细的市场调研，根据产品的新材料的运用与新设计的运用进行涨价，同时做好市场的前期沟通与培训，让经销商与终端导购理解并且运用话术表现产品的文化与设计附加值，制定价格的同时充分考虑溢价因素，价格远远大于产品成本价值本身;同时产品的更新换代更为主动，频率更快，在推陈出新过程中完成了产品的隐性涨价，既能很好地推出新品，保持鲜活感，同时又能兼顾运营成本的不断上涨。

所以当市场因为各项成本不断上涨地板厂家产品普遍涨价时，这类企业反而不涨价，保持冷静与平衡，甚至进行有效的促销政策，获取较大的竞争优势与成果。

这类企业有预见性与全面竞争基因，运用闭环思维，注重品牌附加值的搭建与提升，通过设计创新与文化价值创新打造独特高品质的生活方式，行业涨价的背景对这类企业丝毫没有影响，涨价只能让他们将竞争对手远远甩在后面，在市场竞争中游刃有余。

原材料与物流成本上涨已成定局，所谓大势不可违，地板企业需找到符合自身发展的运营思路，找到正确的应对措施，将涨价“魔咒”化为自身发展的“鞭策力”，方能在市场竞争中不断前行。