分店模式弊大于利 地板经销商要把重心放到一个点

近年来，随着地板品牌及经销商数量的增多，地板市场竞争越发激烈。为了最大限度抢占市场份额，一些经销商不但做了分销，还在同城开设的分店。但这个分店模式是否有前景?事实上，很多时候，开分店不一定能增加销量，地板经销商在综合权衡之下，把重点放到一个店面，更加有利于销售额的增加。

分店模式弊大于利 地板经销商要把重心放到一个点（图片来源网络）

分店模式能否抢占市场先机?

市场行情冷清，地板经销商都千方百计地做渠道，扩市场，提高销量，其中之一的做法就是找分销。业内人士介绍，现在地板经销商做分销主要是找代理商，提供货源，一般都是在所在地区的下一级市场。除了做分销之外，一部分有实力的经销商还会直接在其他地区开分销直营店，自己亲自管理或者交给亲属管理，从而提高品牌的影响力和市场占有率，而这种分销直营店的模式也会分散经销商的注意力和精力，经销商一般都不会轻易做。

相对于找分销、开直营店来说，大部分经销商会选择先占领所在地区的市场，用开分店的模式抢占市场先机。而这些经销商之所以选择开两个店，最主要的原因是为了提高品牌的知名度，从而提升在本地区的销售量。但也有经销商并不认同这种模式，认为在不同地区开分店会相对好一点，同一地区没有必要开两个店。“一个地区开两个店并不能增加多少销量，投入的成本也很大，尤其是像这样三四线的小城市，把一个店面经营好就足够了。”

精力集中一处更利于店面经营

部分经销商开分店之后，耗费了很多人力、物力和财力，而且还分散了精力，效果也并不理想。现在经销商基本上都开始注重一个店面的经营，把店面做强做大，销量也有所提升。“现在就一心一意经营一个店，有什么问题或者不足可以及时发现，并尽快纠正，有利于店面长期的良性发展。”把精力放在一个店面上比较好。不但注意力能集中，同时也有利于统一管理，销售培训和政策下达比较方便直接，人员沟通也更加顺畅，对店面的经营有很大益处。

另外，把重心放到一个店面上，经销商经常守在店面，设计师等带客户也更方便，签单率也会提高。有终端销售员表示，老板在店里，价格各方面沟通起来就比较流畅，成单量就大，平时店员不能随便卖给客户的价格，和老板一沟通，可能差几块钱也就签单了。

在大部分地板经销商看来，分店模式在市场容量有限的三四线城市是弊大于利，在大城市或许会有发展前景。不过就当下的市场形势而言，地板经销商把集中精力在一个店面，更加有利于店面的长期发展。