世友地板束茂林：深思行业现状 畅聊地板企业未来

现如今，地板行业的销售渠道正在朝传统卖场、精装修工程、装修(互联网)公司三大方面发展，除了稳固线下渠道，地板企业都纷纷尝试发展后两个渠道，以便获得更大的市场与利润空间。那么除此之外，面对如今的竞争格局，我们还应该怎么去做呢?

世友地板束茂林：深思行业现状 畅聊地板企业未来

进口地板热&品类细分成展会亮点

这两年的展会有两个主要的亮点，一个是进口地板逐年增多;二是品类细分结出了面层创新和地热两个硕果。

▽ 先说进口地板热——

从消费者需求的角度来讲，我不抵触进口产品。但一个小小的地板品类足可折射中国制造的大而不强，先不说生产机器的差距，原材料(油漆、耐磨纸、花色纸)的差距，进口机器进口原材料做出来的产品还是不如进口产品(这算不算长鬼子威风灭国人志气?)，所以产品创新还是要从基本功练起，离开品质的创新永远是花拳绣腿，经不得时间的考验。只有品质和技术做上去了，不是靠价格去做出口的时候，才会在未来的贸易战中赢得更多的主动权，也不会再受Unilin那样的窝囊气。

品牌方面：必美、卢森还是渠道比较多，展厅人气也比较旺，同样是老牌的德高不知道这两年为何不参展。

营销方面：说实话欧洲的几个老的大牌，其实在产品和品牌调性方面都有各自差异化的定位，但由于老外前期不懂中国市场，来个客户都供货，导致进口地板很少有品牌专卖，全是大一统的品牌超市。这就给了“聪明”的国人走近路做品牌的机会，不必费心费力的去系统的树立品牌，拼拼价格也能切块蛋糕，进口地板的价格战已悄然打响。今后在买进口地板方面，国人不用受去日本背马桶盖那样的洋罪，在家门口就可以买到平价进口地板了。

▽ 再说说品类细分——

有关面层创新这一派：我认为在满足个性需求的层面来看，表面文章很重要，而且创新的空间极大，可以说瓷砖的面层创新远远走在了地板的前面，一个瓷质木纹砖，改变了瓷砖冰冷坚硬的形象，还在和地板的PK中多占了些份额。

地板的面层创新，最早的受益者应该是安然踏步，拼花地板实质上就是面层创新，并不是产品结构的创新，不知道安然现在有没有市场中心，反正当年就凭产品卖点攻城拔寨，吸粉无数，带动了一个品类的发展。

当年生活家的Casa，作为彩绘的尝鲜者，开始了彩绘之旅，可惜太个性，曲高和寡。现在刘总再启航的创意玩家，去年展会独领风骚，让大家看到地板的另外一种玩法，不过今年的展会似乎没有太多迭代的新意。

今年的森林之星以文化地板突围，成为今年展会一个亮点，木文化并不是木纹本身的故事，而是结合木纹的故事，人类从山洞搬到木屋不光是身体的需要吧，肯定有精神文化升华的影子。

有关地热地板概念的崛起：去年德尔未来投了柏尔4000万，成为西伯利亚的那只蝴蝶的翅膀，木地板之都-南浔的品牌都沸腾了。一时大小品牌，围绕地热做文章者众，单看参展的品牌，地热占比就很高。

柏尔自是高调亮相，展位处处可见股票名称“德尔未来”，不过会议期间的营销事件是联合协会发布《负氧离子木地板》行业标准， 让人不明觉厉。

天格作为一个以地热起家的品牌，此次联合坚弗油漆搞了个发布会，会上坚弗给了天格一个新品“热丽”油漆的“独占一年使用权”。看名字这个油漆是为地热单独研发的，如果新油漆能在实验上给消费者直观的感受，感觉天格继实木锁扣以后又会领先一步。另外坚弗给了天格一个金涂料桶，如何在店面讲好金桶的故事，也是一个课题。

热闹背后的隐忧

未来国内的销售渠道必将三足鼎立：传统卖场、精装修工程、装修(互联网)公司。目前来看，大品牌在守住传统强势的线下渠道时，都会在后两个渠道做出尝试，但当下这两个渠道尚没有绝对的强者。

▽ 除了渠道的争夺，未来的竞争在哪里?

首先，作为资源型行业，原材料优势在竞争中的占比会越来越大，进口资源的波动，去年的世界地板大会上释放出的，国内林地即将科学开伐信号，给品牌方提供了战略机会，不过目前上市的未上市的在林产这块还未听到有布局的。

其次，地板出厂作为半成品，服务的制约越来越明显，这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及，地板品牌必须自觉或者被动的融入整体地面方案提供者的思维中去。安装技术，安装辅材，安装工人都要打造出核心优势出来。关于服务，我的遗憾同上一点。

最后，再说说线下渠道的竞争，我们线下的经销商如何应对这个竞争，随着地板洗牌的加剧，那种把小品牌、非全国性品牌在一个地方做得相当好的神经销商，会越来越少，经销商在当地对品牌的背书效果会越来越弱，以后品牌的事品牌方会做，经销商可以发力的唯有服务。经销商唯有提供超越第三方安装公司的，品牌化服务和保姆式的跟踪维保，凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。

“责骂者，责即诊，诊而不医，无异于断为绝症”。我自认只能学学“＊＊骂街”，真要抓药方，还得靠行业内的精英。但从索菲亚联手华鹤木门，科宝等订制企业走向互联网装修的布局，下面聊聊关于服务的一点不成文的想法。

关于服务，我很想多说两句。认为地板服务很简单的人，是因为片面的把地板服务简单粗暴的认同为安装，其实经销商要想在精装和互联网家装的夹缝间比别人多一口气，就不能只会安装。

我们必须赋予地板设计的概念，产品上引进订制概念和反向订制。中高端产品突出设计感和订制概念，学习瓷砖的地脚线概念，根据房间形状预先设计产品尺寸以适应不同大小的房间，实现C2B反向订制;四周利用拼花或者颜色有差别的地板做地脚线;品类可延伸到浴室地板订制、阳台地板订制;各房间地板差异化订制;儿童房地板随小孩年龄增长，提供一到两次回收重铺;实木地板逐步实现回收业务。

用订制和C2B反向订制，满足消费者的不同需求，让订制成为引导经销商转型的动力。使经销商在保存展示功能的基础上，通过增加的设计功能实现更高的价值。

今年上海地板展观众爆棚，超越了前两年的热度，从另一个角度看，侧面反映出经销商的迷茫，大家都想在上海展重新找找灵感。面对未来的竞争，我们行业是否已经准备好?是否有提前布局的品牌?我们的经销商应该如何准备?都是我们值得更深入思考的问题。

乐观点看——竞争是成长的催化剂，想到了那只海燕，让暴风雨来的更猛烈些吧!

（来源网站：网易家居）