如何合理防范市场跟风者 这些地板企业是这样做的

无论是在什么范围的市场中都会存在着许多跟风者，他们总是以相似的产品名称、功能、外形以及更低的价格冲击市场，最后坐享其成。在地板市场中也不例外，这样的遭遇总让地板企业感到苦恼。那么企业应该如何合理去方法那些市场跟风者呢?

如何合理防范市场跟风者 这些地板企业是这样做的（图片来源于网络）

建立品牌第一认知

对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面，地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据，其中建立品牌第一认知显得尤为重要，让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度，注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来，这样能够使跟风者不易模仿，例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚” 等等，这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。

注册商标 规避跟风者

目前市场跟风者的常用做法是：产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低，因此，对于大多数消费者来说，只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别，这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说，就是对商标、名称以及相似的形象进行注册，建立跟风的防御网。当然，地板企业除了对自身的商标进行注册以外，还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御，让跟风者没有机会进行模仿。

另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指，品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求，它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。

明确引领产品消费的核心群体

创新产品与传统产品相比，后者可能更关注的是细分或是扩大受众群，而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体，这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台，统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备，跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地，让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候，我们就不是惧怕跟风，而是渴望跟风，希望大家一起来做大市场，自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确，哪些是核心阵地，并在下一阶段实施占据。

提升产品市场竞争力

当市场热起来时，势必会出现一大批市场跟风者，这些竞争者不可忽视，往往有备而来，市场尚未开发的潜力巨大，必然会有更多的竞争者参与进来，这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争，那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品，以满足消费者多元化的需求，通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额，一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵，那才是真正具备了独立风格。

许多大品牌都针对跟风行为做了防护措施，必要时候更会采取法律手段来维护品牌的合法权益。但除此之外，企业也应加强技术创新，提高产品的不可替代性，这样才会更加稳固品牌在市场中的地位。

（来源：中华木地板网）