地板“狙击战” 转型升级大幕已开

2017年广州建博会余温犹在，谁也没有预测到今年的建博会会火爆到如此程度。但凡与定制、智能相关的展厅人气异常高涨，展区主通道用水泄不通来形容一点也不过分。其实，定制与智能并不是全新的概念，在今年建博会的集中爆发，说到底是在供给侧改革政策下，以及消费市场多年培育后市场供需层面的转变。乘上这阵东风的企业喜笑颜开，一面分食着2000亿的定制市场，一面开拓新品不愿落后他人。

人潮汹涌的建博会

在这场融字当头、生机勃勃的家居建材盛宴中，为数不多的地板参展企业略显低调。难道地板比不过高举定制大旗的衣橱柜、吊顶?比不过智能高歌的卫浴?答案当然是否定的。据中国林产工业协会地板专业委员会不完全统计，2016年我国具有一定规模的地板企业木质地板总销量约39680万m2，同比增长约4.38%。其中强化木地板销售21050万m2，同比增长2.18%;实木复合地板销售10450万m2，同比增长9.42%;实木地板销售4390万m2，同比增长10.03%。在这样喜人的数据面前，或许地板企业只是少了一份改变勇气。

互联网的时代下市场都是瞬息万变的，不管是定制家居还是跨界，亦或者是大家居概念，融合已经成为了家居建材行业不可阻挡的趋势，就连家装公司也纷纷尝试整装概念。面对竞争越发激烈的市场环境和越来越“懒”的消费者，地板企业的变革转型的方向究竟在哪?

一、增强品牌营销意识

在地板行业中，不乏二十年以上的老牌企业，多年经营下来靠的是产品，是口碑。而如今消费者的审美习惯和购买习惯都已经发生改变，地板终端依靠价格或单纯依靠口碑已经难以获胜，这就要求地板经销商必须增强品牌营销意识。在实木地板之都南浔，有的企业已经认识到了这一点。

例如大友地板于7月27日邀请了为华帝厨电、喜盈门家具、大自然地板服务过的三人禾营销策划专家定制了两天两夜的营销培训课程。主要为经销商讲解如何策划单店活动、如何实现城市店与店的互动、夫妻店的营销短板如何解决、如何策划营销事件。终端店面数量是地板企业的优势，只有终端店面都能加强品牌营销意识，才能快速有效的在消费者心中树立起良好的品牌形象。

二、抓住消费者痛点

前几年地板健康环保的概念炒的火热，经过地板企业的自纠自查和行业内的不断规范，现如今正规地板企业的产品都能够达到甚至优于国家标准。但为什么在国内地板品牌及产品都相当丰富的情况下还一度受到进口地板的冲击?从痛点出发，给出解决方案，设身处地站在消费者角度换位思考，这正是地板行业所缺乏的。进口地板以其丰富的色彩线条，充满设计感的解读赢得了年轻人的欢迎。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求，注重服务和施工，强化设计理念，尤其是给年轻消费者更多符合他们的选择才是最重要的。

三、更新终端形象及效率

走进建材卖场里，往往都会觉得定制家居行业的门店显得年轻活泼，体验感强，而地板门店则比较传统。甚至在地板品牌之间，进口地板的门店也比国产地板的更注重体验感，增加了很多可以直观感受地板环保、耐磨、防滑等消费者最关心问题的小实验。这些方面是值得地板品牌反思和学习的，如何加强门店的布置，让消费者不再依靠地板样板想象空间布局等都是需要解决的问题。

毕竟地板的家装中的重要一环，适用面积大，会直接影响到家装风格。如果消费者可以第一眼就能被终端店面的布局吸引，又能通过实景展示看到家装效果，必然能提高终端成交率。从8月8日到27日，大友地板将在全国门店展开一场规模空前的全国百家形象店联动营销事件。

与三人禾营销策划深度合作，目的是让大友每个营销人员都是门店运营的职业人士，营销体系、多年市场实战以及对经销商的了解，大友让精细化营销、经销商的离量身帮扶不只是一句口号!这不仅让利消费者，更树立百家形象店的服务形象。同时大友地板斥重金打造大友3D云设计系统，以3D技术为基础，通过真实、具体的户型图，为消费者呈现他们想要的地板设计方案。据了解，这套系统可以直接戴上VR进行观看，不仅可以看到整个地板的铺装效果，还可以了解地板和整个家庭装修的契合度。这将加大消费者对大友产品的真实性和效果性，促进消费者下单。

对于地板行业来说，变革的思维和勇气是转型的基础，快速落地实施是成功的关键。以大友地板为代表的部分地板企业已经走在前端，家居建材共同期待一个焕然一新的地板行业。