南美木材地板领域深耕多年 孪叶苏木市场潜力巨大

在地板领域，南美木材已深耕多年，早已形成了成熟、完善的供应体系，但在家具、木门、装修等领域却因受众狭窄、认知不足而难有太出色表现。

然而进入2017年之后，随着市场推广力度不断加大以及成本优势的凸显，南美木材越来越受到厂家及消费者喜爱，而孪叶苏木（俗称贾托巴）就是杰出代表材种之一，虽然供应周期长、货源不稳等问题依旧困扰着商家们，但亮眼的市场业绩还是吸引了无数人关注。

孪叶苏木，俗称贾托巴，由于其纹理跟花梨类木材相近，又被市场称为“南美花梨”。也正是靠着这一特点孪叶苏木逐渐打开了市场，从而获得了自己的市场地位。

据记者调查了解，虽然孪叶苏木在地板领域早已耳熟能详，但在家具、木门、装修领域有所成绩却是近两年的事，其中2017年是发展最快的一年的。

这一方面跟当下严控成本的厂家经营策略有关，另一方面市场推广力度及认知度的提升也在很大程度上成就了孪叶苏木。

据经营商家透露，2017年孪叶苏木基本上是来多少走多少，市场走强态势明显。受此影响，与年初相比，孪叶苏木价格也出现500-600元/吨的上涨，目前中国市场孪叶苏木直径60-70cm左右原木报3500-3600元/吨，粗枋长3m以上、厚度20cm、宽20-70cm报6200-6300元/立方米，产地主要有苏里南、圭亚那、巴西、秘鲁等南美地区。

然而，尽管2017年孪叶苏木市场取得了较好的成绩，但货源供应不及时，到港周期长成为今年中国木材商家最为头疼的事，从市场商家反映情况来看，很多木材商都只接受订货，因此缺货状态持续时间长成为常态。“到手肥肉吃不到”成为商家们最为普遍的情况。因此未来如何保持有序、稳定的市场供应成为孪叶苏木经营商家们攻坚赢取商机的关键。

积极的开拓新市场，形成持续、稳定的货源供应渠道

稳定，是家具厂开发一个材种最为看重的事。这个“稳定”除了指价格、材质的稳定之外，还包括货源供应的稳定，而这恰恰是南美木材普遍难以做到的事，孪叶苏木也不例外。

国业内人士表示，国外林区在年初会制定一个年度砍伐计划，由于前几年国内市场低位运行，因此中国商家拿货积极性都不高，而进入2017年之后逐渐恢复人气市场开始活跃起来，商家们对孪叶苏木的使用量也逐渐增加，但林区却没做计划，再加上印度、越南地区木材需求量的大幅增加，如此也让孪叶苏木货源更为紧俏。

“其实在亚马逊流域都有这一树种，但因各国的出口管理政策不同，孪叶苏木出口的形式及数量也随之变化。综合各产区的情况来看，产地苏里南的孪叶苏木市场成本是最低的，可以原木出来，但货源不稳定。而圭亚那、巴西只允许方材出口，虽然木材成本与苏里南相比较高，但供应数量却较为丰富，货源供应最为稳定。

目前中国商家关注度主要集中在成本较低的苏里南地区，这也是今年孪叶苏木经常缺货的最主要原因。但随着市场逐渐明朗，看到商机的中国商家们也开始积极转变思想，开始积极跟巴西等国家供应商合作，争取把更优质的货源引入中国。其中绿森木业就是典型代表，近期陆续有巴西孪叶苏木的方材进驻中国市场。

“虽然从价格的角度上看，巴西地区的孪叶苏木粗锯枋要比原木价格要高出许多，但如从出材率及性价比来看，巴西的粗锯枋还是实惠的。原木的白边比较多，再加上原木是称重的，密度超过1的孪叶苏木从量尺上来看方材还是划算点，另外巴西货源供应稳定也是最为重要的。”业内人士如是说。 

聚集新势力，构建产业生态圈，让市场更上一台阶

随着推广力度及市场需求增加，南美木材已经在中国木材市场形成了不容忽视的影响力。孪叶苏木作为作为南美木材的佼佼者，其市场潜力巨大。与东南亚、非洲材相比，就单一树种而言，南美木材很难一下子有几十上百万的木材供应量，这就更需要我们以长远、可持续发展的眼光来对待每一个南美树种。

因此为了降低成本，挖掘更大的市场商机，需要我们木材这个产业链上各个重要角色或环节的高度配合，强化彼此间的联动性、共赢性和整体发展的持续性，以此获得更大的利益或价值。

以孪叶苏木为例，为了保证木材的持续稳定的供应，工厂、木材商、源头林区等之间要发挥好各自优势，相互配合，最大限度的降低生产经营成本。

如果工厂把需要的数量、规格定下来，木材商跟源头林区按要求生产、加工、配送，这样不仅能够保持供应时间稳定，而且能够最大限度的降低成本，而这一优势也最终会在成品上体现出来，互惠互利，何乐而不为呢。不过这也是需要时间的，也需要找到跟自己有共同意识的工厂及供应商才行，但这是新常态下中小型企业抱团发展的必然趋势，谁先做到，谁将是最终赢家！

（来源：鱼珠木材-公众号）