地板营销，明明白白“80后”的心

2008-06-23 11:15:31 责任编辑：夏红浏览数：

“８０后”已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示，从现在开始一直到２０１６年，市场的主体将是８０后。有资料称，“８０后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群，新房需要装修，地板消费首当其冲，可是你了解这些人的价值观吗？了解他们的喜好与需求吗？２００８年，在一项针对“８０后”的消费调查中显示，排在第一位的是款式，占关注率的69.7%，其次是价格和品牌。换句话说，如果款式不行，无论什么品牌或价格..

地板营销，明明白白“80后”的心

“８０后”已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示，从现在开始一直到２０１６年，市场的主体将是８０后。

有资料称，“８０后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群，新房需要装修，地板消费首当其冲，可是你了解这些人的价值观吗？了解他们的喜好与需求吗？

２００８年，在一项针对“８０后”的消费调查中显示，排在第一位的是款式，占关注率的69.7%，其次是价格和品牌。换句话说，如果款式不行，无论什么品牌或价格，都不能有效刺激消费。所以说，款式开发、品牌塑造、营销推广成了地板企业参与竞争、征服80后消费者的利器。

款式开发：别忘了“感觉”

“80后”是时尚、个性的一代。追求时尚和个性，注重感觉。他们标榜“只要我喜欢，没有什么不可以”，崇尚“我有我风格”。如果你批判“80后”自己喜欢的东西，他们会在心理不认同你，认为你不懂欣赏。

因此，地板企业要注重新款研发，在开发新款时可以向两个方向努力。

一是独特、个性，满足80后“我有我风格”、“只要我喜欢，没有什么不可以”的心理。“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同，喜欢个性化、独一无二的款式。

二是注重欧美尤其是意大利风格和流行元素，精美时尚。满足80后追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。80后喜欢跟着潮流走，价格高低不是决定购买的主要因素，而是时不时尚、喜不喜欢，只要喜欢就会去买。这就是８０后的特点，买自己喜欢的，买当下最时尚的．就像一则广告说的：只要我愿意，还有什么不可以。

品牌塑造：别忘了“价值”

与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”超前消费意识崛起，喜欢购买各种名牌产品。敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。因为，他们消费的核心感觉是追求价值，而非价格。这个“价值”不是老一辈推崇的“性价比的价值”，而是“心理层面的价值”。

地板企业要想打动“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理论”去创造品牌的附加值。所谓的361°，即361°＝360°﹢1°。