家居卖场巨头“厮杀”场面仍激烈

居然之家第200家店——长春太阳城店开业后，其全国开店步伐不断加快。大家居流通企业开启全国快速开店模式，红星美凯龙将在北京再开新店。

今年，居然之家、红星美凯龙全国开店的步伐依然没有减速。通过瞄准地级市和县级市，使用委托管理和特许加盟的方式，两者的全国布局迅速扩张。在北京市场，红星美凯龙也将开出一家以“智能化”为特色的新家居商场。全国遍地开花，北京厮杀激烈，家居商场竞争再度升级。

家居卖场的新争夺

对于家居流通企业而言，2018年的主题仍旧是全国开店，店面数量是企业竞争焦点。

3月17日，农历正月刚刚结束，居然之家宣布有两家店面同时开业，分别位于河南焦作和重庆璧山，这也是居然之家的第224家和225家店面。两家店面的开业，其官方说法为“吹响进军300家店号角”。在去年，居然之家一共开出了67家店面，根据居然之家之前公布的资料，截止到2017年底，居然之家已在全国大中城市签约逾350家分店，今年店面突破300家并非不可能。

随着流通巨头的不断扩张，一些卖场的战线也开始收缩。2017年11月20日，好百年(834283)公告称，珠海好百年家居卖场停止营业。在两大巨头的夹击下，其他家居流通品牌有的选择退出，有的则选择与他们合作。例如2014年居然之家与万佳家居合作，开出第100家店兰州万佳雁北店；在河南，欧凯龙家居门店将使用“居然之家·欧凯龙”字号经营；在广东，居然之家与简爱家居达成战略合作关系。可以预见，未来家居流通巨头企业在全国开店的过程中，将与越来越多的地方家居流通品牌合作，出现“强者愈强”的态势。

瞄准“四线城市”的生意经

在居然之家开店进程中，“四线城市”成为目标区域。有业内人士认为，“四线城市”属于“发达的县级市”，目前全国有超过2800个县级市，除了西藏、青海、甘肃、内蒙古有些地区的县级市不太发达，大部分行政省的县级市完全具备开家居卖场的条件。

在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商联系表”中，可以看出，“筹备”状态的店面中，县级市占据大多数。例如山西省侯马市、原平市、孝义市、阳城县、太谷县；河北省的霸州市、遵化市；四川乐山市、苍溪县；辽宁省的葫芦岛市、绥中县；湖北省天门市、武穴市；山东省即墨市、青州市；甘肃张掖市、天水市；宁夏吴忠市等。

在居然之家的“连锁发展战略”中，详细描述了店面条件和选址标准。其中“地级城市建筑面积4-6万平米为宜，县级城市建筑面积2-4万平米为宜”，“物业最好处于家具建材商务圈或新老城区接合部，周边区域楼盘多，毗邻城市主要交通干线，最好在十字交叉口，距离物业200米内有地铁站和公交车站最佳”等。

曾有一位知名家居商场高管向新京报记者表示，目前全国有2800家县级市，其中1500家具备可以开发的条件。按照这种说法，家居商场的发展潜力巨大。目前居然之家和红星美凯龙全国门店加起来的数量还不到500家，而且，两者的大部分卖场主要占据了一线城市和省会城市，可开辟的空间依然很大。尽管目前两家开店迅速，但是巨大的市场足以让两者继续扩张，远没有到“短兵相接”的地步。

委管模式助力卖场快速复制

委托管理和特许经营模式，成为居然之家、红星美凯龙全国战略的得力工具。对地方区域性家居建材卖场采取收购、经营权转让、投资入股等形式进行并购，或采取加盟委托管理模式合作，得以让两者品牌在全国快速复制。

委托管理的模式类似于酒店管理公司的品牌输出，虽然对物业没有持有权，但从选址、土地采购、设计施工、招商管理等方面全程参与，并根据销售业绩来收取管理费、咨询费。在这其中，收费方式因具体合作方式不同有所不同。但是可以想象的是，目前全国每个城市都有大小规模不一的家居商场，如果居然之家、红星美凯龙将这些商场纳入自己的开店计划，前景广阔。

虽然位于“四线城市”，但是商场内入驻品牌与一线城市相比差距并不大。以居然之家3月份开出的两家店面为例，河南焦作店经营品类涵盖家装过程所需的全部产品及服务，包括各式家具、软装布艺、地板、壁纸、洁具瓷砖及精品橱柜等各种家居材料一站式服务；在品牌方面，芝华士、TATA、喜临门、马可波罗、九牧、浪鲸、顾家等大牌都已入驻。重庆璧山店则有马可波罗、箭牌、金意陶、诺贝尔、法恩莎、索菲亚衣柜、玛格全屋定制、圣象地板、菲林格尔地板、慕思等众多家居大牌。

一位卖场负责人表示，这些城市的家居商场虽然面积小，但是品牌与一线城市同步，只是在产品组合上更符合消费者需求。“不要小看地级城市和县级城市消费者的消费力，事实证明，他们在装修上的预算并不低于一线城市。”再加上家居商场周边配套物业的开发，保证家居商场的成功率。成功经验的不断复制，也保证家居商场店面快速开出。

北京市场 北京的大蛋糕如何抢？

全国市场如火如荼，北京市场又如何？在今年，北京家居商场又添新员，在竞争激烈的市场环境下，各大商场各出绝招，吸引消费者。

新京报记者了解到，红星美凯龙今年将在南四环附近开出一家家居商场，将填补红星美凯龙在北京南部区域没有店面的空白。据红星美凯龙内部人士介绍，“智能化”将成为这家店面的最大特点。通过线上、线下数据打通，实现智慧购物和精准营销。

“智能化”并非红星美凯龙独家尝试，集美家居定慧桥商场也在向“智能家居”发力。引入了海尔住家、惠普、格力等智能家居和家用电器品牌，定慧桥商场希望以“智能家居”为特色，打造新型消费特色。定慧桥商场经理王汝国表示，大众消费者对于智能家居的接受程度还未普及，但是一些智能家居产品，例如智能门锁、扫地机器人、智能投影仪、洗碗机等开始进入普通家庭，定慧桥商场希望通过引入这些品类，向消费者展示最新智能家居消费趋势，以此成为店面特色，未来，店面还将可能引入智能养老、智能看护的产品。

“社区化”营销也成为店面不约而同的发力点。例如集美家居在今年提出“走近·家”战略，通过“家”年华生活市集，推广“家居卖场向生活延伸”的理念；城外诚家居广场似乎也开启了“小区战略”，最近在附近开盘的鸿博家园建起了样板间，吸引居民参观消费。

 （来源：亿欧家居）