全屋定制猛推套餐营销 推动家具价格透明化

全屋定制行业近年来发展势头强劲，平均每年以40%的增幅快速增长。许多家居企业纷纷加入到全屋定制的行业中来，成品家具、地板、木门等家居企业也都纷纷打起全屋定制旗号，打造一站式购物体验。据报道，未来5年定制家居的市场容量将达到5000亿元。

进入2018年，全屋定制行业继续保持良好态势，年初，索菲亚、欧派、尚品宅配等全屋定制领头企业便火力全开，相继推出优惠套餐。套餐的推出究竟是面对行业竞争而开始的“套餐价格大战”，还是出于消费者的需求而不断升级的套餐产品呢？

欧派多种套餐满足不同需求

在3·15前夕，欧派春装节推出了七大全屋定制套餐，其中最大的亮点是“全屋22㎡19800套餐”，即19800元可以在客厅、餐厅、卧室、阳台等空间内定制22㎡投影面积的家具。除此之外，还有18㎡19800经典套餐、品质套餐、简欧轻奢套餐、欧式尊享套餐、时尚实木套餐、爱芯板套餐六款全屋套餐，七大套餐可以满足不同人群的定制需求。

对于空间定制，欧派还推出客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等家居定制+家私产品的套餐组合方式。应一站式购齐的需求，欧派此次还推出了“19800元家配套餐”，将沙发、茶几、餐桌椅、床等家配组合起来，给消费者更方便更实惠的选择。

尚品宅配推出“智选套餐”518元/㎡起

尚品宅配近期推出了按照“空间面积”来测算全屋定制价格的“智选套餐”，518元/㎡起就能实现全屋定制。“518元/㎡起”是尚品宅配根据“智选套餐”价格和住房面积测算得出来的价格基准，消费者可以以此为参考，用户只需按照518元/㎡的价格乘以空间实际面积，就能大概估算总体费用。

据介绍，“518智选套餐”包含两房(80-100㎡)户型21件家具46600元和三房(100-120㎡)户型24件家具56800元两种套餐，覆盖主次卧、客餐厅、厨房等各必须的生活空间，其中次卧更可以升级为儿童房或书房。在产品方面，不仅有各种爆款柜类，宅配类家具、床品等多款精选优品也都包含在其中，让消费者一站式选购。

索菲亚799元/㎡套餐升级

2018年索菲亚全面升级了799元/㎡经典衣柜套餐，花色更加丰富，消费者的选择更多，9款花色更增加意大利设计百叶门款。同时标配配件升级，在原来免费赠送衣通、衣通托、抽屉各一个的基础上，再送价值300元的阻尼顶轮，辅料顶线加固板、顶板加固条、垫板、收口、封板均包含在内，无需另加费用。

索菲亚还推出1111元/㎡的全屋自由定，可涵盖客厅、餐厅、卧室、书房、入户、衣帽间等多种空间。在人们越来越重视居家生活的安全健康绿色环保的形式下，索菲亚 特别推出1599元/㎡康纯板全屋自由定，不含甲醛，环保防潮。

套餐形式助定制价格更透明

三大定制家居企业纷纷推出或升级套餐，是否代表开启定制家居的套餐价格大战？欧派北京分公司总经理姚刚表示，套餐只是一种报价方式，而欧派通过推出套餐，可以让消费者更清晰的了解定制一套产品需要的费用，套餐让价格更加简单透明。

消费者选择定制产品是希望能对空间有个高效利用，同时创造一个专属自己的个性空间，但报价形势复杂、“隐形选项”繁多让消费者很难直观地定制一套产品究竟要花费多少费用，这也是定制的一个痛点。此次推出“智选套餐”，尚品宅配负责人表示，这种将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，同时希望从每一平米开始去满足用户的这种定制需求。

无论是价格战，还是改善升级，良性的竞争是有利于行业的发展，有利于企业做出更好的产品来更贴近消费者的需求。

（来源：北京晨报）