品牌地板商淡季发力

    伴随着炎热夏季的到来，家装建材业也进入了人们通常所说的销售淡季，近日，笔者就目前省城的家装建材市场进行了走访，针对淡季的销售及市场状况采访了大自然、圣象、吉象、宏耐等品牌地板商的负责人，得知淡季是由天气、原材料的特性以及人们的消费习惯造成的，但实际上淡季不“淡”，各大品牌地板商针对当前的市场现状暗自发力，注重自身品牌的培养，挖掘夏季消费人群，为销售旺季的到来进行充分的准备。

　　山东圣象公司总经理刘士明在采访中告诉笔者，圣象针对淡季进行了一系列的特惠活动，加上圣象本身良好的品牌形象，就目前各大商场的销售情况来看市场反映非常好。与此同时圣象推出的地板保洁服务还在进行当中，此外公司将举行一系列的消夏晚会，进一步和圣象的新老消费者开展互动活动，相信有更多的消费者可以享受到圣象不变的品质；笔者在红星美凯龙建材商场采访了大自然地板山东客户服务中心总经理赵梦君，赵总正在为即将举行的周末优惠促销活动进行紧张的准备，她表示一定将以最大的优惠来让利于消费者。赵总认为在淡季对安装服务人员进行培训是必不可少的，大自然地板专门聘请了品牌家装公司的设计师就地板在家庭装修中的色彩搭配等问题，对导购人员进行培训，使他们能够真正做好顾客的参谋。笔者在吉象地板的专卖店内见到了吉象地板山东区域营销副总祝建，祝总告诉笔者针对销售淡季他们扎扎实实苦练内功，对安装工人、业务导购人员进行集中的全员培训，对老客户进行回访，以及加强对销售网点的建设，今天他就是到专卖店内对其整改情况进行检查，力求以精神面貌和店面形象迎接装修旺季的到来。宏耐地板负责人陈晓光认为，作为针对中、高端消费者品牌地板商在淡季也不能有丝毫的懈怠，针对淡季，宏耐注重安装队伍和经销商服务意识的提高，深挖潜在消费人群，淡季并不是绝对的，因此销售量与旺季相比并无太大变化。

　　笔者在各大卖场的走访过程中，也遇到了不少利用周末时间来购买地板的顾客，省城某高校的王先生和他的同事们告诉笔者，由于职业原因，他们准备利用暑期长假对新家进行装修，相信只要产品质量和商家的服务能够到位，夏季装修完全可以进行。