建材卖场降声一片建材降价你死我活

    黄刚以前总是在应酬的时候才抽上几支烟，最近几个月来，他抽烟却越来越凶。 

    身为国内某知名地板的代理商，从２０００年开始，随着自己代理地板的品牌越来越响，他在南京的生意一直做得非常顺利。但从上个月开始，各大建材卖场要求他压低地板进场价格，来配合卖场的低价促销。 

    黄刚以前也遇到这种情况，但降价幅度不会太大，一般都在９折左右，而且都是个别卖场提出要求。可这次南京大部分卖场都提出同样的压价要求，他所代理的地板为配合各大建材卖场的“低价促销”，进场价格可能要低于去年的３０％。“这次南京建材价格降价太猛，我已经赚不到几个钱了”，他最近苦恼不已。 

    正如黄刚所说，处于装修淡季的南京，建材超市间的战火却不断燃起。各家纷纷打出各式各样的降价广告，昭示着一场“价格风暴”正在开始。 

    全城建材卖场全部降价 

    自从去年百安居宣布在全国范围内推出“低价风暴”以来，今年再次在南京市场发力，目标直指国内摊位制建材市场。 

    在百安居南京店门口的醒目位置，摆出了“千种商品超低价，仅在百安居”的巨幅广告，让利降价的条幅也在店内随处可见。开关插座一律９折；爱同、汇多利布艺窗帘全场６．９折；木门、防盗门、窗、吊顶、水管等产品，都从８．８折起售。另外，地板价格也成为百安居一大撒手锏，比如樵东抛光砖，从原来的１１９元/片降到５３元/片左右；虎王圆盘豆实木漆板从２６８元/平方米降到２２０元/平方米。 

    已经归属百安居的欧倍德紧随其后。昨日，在欧倍德江宁店，记者看到，摆出的一溜展台中，洁具、厨房用品、地板等各种建材聚集在一起，全部推出优惠价，让利幅度都达到了１５％~５０％。 

    面对外资建材超市的低价战略，近日，本土建材超市家居乐也祭起降价促销大旗，喊出“减价大冲浪”的口号，打起了反击战。家居乐对１４大类、１万多种产品进行７折至９折销售，比如超实木复合地板，从原来的１５元/片左右降到９元/片；浮雕强化复合地板从原来的２３元/片降至１４元/片。并不惜将家电、板材等低利润商品拿出来参与“满百送十二”来与外资卖场争夺消费者。 

    据介绍，共有几万种建材商品售出的红太阳装饰城，有８０％以上的产品都在降价促销，降价幅度都在６~９折之间。好美家、石林、金陵等建材卖场都参与到降价促销的行列。 

    事实上，不仅仅是在商品价格上开始降价在送货服务方面，百安居推出消费２０００元以上送货至家门口的服务后，本土不少建材卖场也都将其限额降到了２０００元，最后干脆取消了所有限制，全部免费送货至家中。 

    也就是说，南京所有的建材卖场目前都在大幅度降价。面对有限的市场份额，一方是守，一方是夺，南京建材市场的竞争将变得空前激烈。据统计，百安居、欧倍德来南京之后，建材超市已经从传统市场争夺过来至少４０％的市场份额。 

    三大因素决定价格走低 

    在酷暑中，南京进入了梅雨季节，建材销售也进入低谷。记者在各大建材卖场采访发现，前来购买建材的人流量明显减少。欧倍德的一位工作人员告诉记者，在后场来拉货的车子几乎少了一半。购买力下降的时候，就是要用降价做卖点，将本已减少的消费者吸引到自己这里来。 

    “南京建材价格下跌，与目前整个房地产走势分不开，也和国家宏观调控的背景分不开。”红太阳建材城企划部＊＊经理告诉记者，看建材市场的涨跌，首先要分析钢材价格的涨跌。有一份调查显示，２月份全国钢产量同比增长２５．８％，而国内钢材消费量增速为－０．５％，这是自２００３年以来第一次同比负增长。钢材供应超出市场需求，不少建材必然会应声下跌。 

    另外，建材市场的需求是否旺盛，还要看房地产行业的发展态势。目前，全国都在抑制房价上涨，年初开工项目相对较少，许多重点工程包括大型房地产项目均未进入全面开工阶段，买房子的人少了，装修的人少了，建材卖给谁去？ 

    据透露，目前国内有许多建材厂商没有出口权，所以只能在国内市场展开“价格大战”，不是相互杀价，就是低价恶斗。仅去年一年，南京新增的１万平方米以上的建材类大卖场就在３家以上。特别是在不少建材卖场周围，又出现了不少小型建材零售公司。据不完全统计，这样的公司在南京可能有上百家之多。 

    业内人士分析，家具流通企业的过度扩张已使整个行业步入“战国时代”，而如雨后春笋般冒出的建材卖场更令南京的消费需求过于饱和，企业间开始出现“价格战”等无序的恶性竞争。 

    “如果打价格战，我们有着绝对的优势。”百安居南京市场总经理林国平这样认为。百安居自从进入南京以来，一直坚持低价销售。南京建材市场中，很多次“价格风暴”都是从她的一声令下开始。 

    林国平告诉记者，采购规模的大幅攀升是导致商品价格降低的一个重要动力，如１９９９~２００３年４年间，百安居在中国市场上的采购额呈现５０倍增长，仅仅这一项就可以节约１０％~１５％的采购成本。同时百安居还凭借自身能力跳开中间商从生产商家直接进货，产品进货成本比中间商供货下降２５％以上。同时，随着全国配送物流体系的完善，百安居已经实现了产品物流的跨地区调拨，这也将大大降低采购价格。 

    百安居手中的价格牌，给对手带来不小的压力。本土建材超市一边与外资建材超市打着“低价不低”的口水战，一边又要紧急制定降价策略，迎接外资建材卖场的价格战。 

    价格战加速市场洗牌 

    早前，南京的建材市场主要被大市场所把持：城东的光华路、城南赛虹桥一带、传统的河西建材一条街及城北大桥附近的建材市场圈，共同构成了建材市场的主体。每年数十亿的产值被各个市场所瓜分。 

    正当中国建材企业在内部打得不可开交之时，几条建材行业的外资大鳄却早已在门外窥伺良久。 

    根据我国入世承诺，从去年１２月１１日起，我国将放开对外资零售企业的限制。 

    而这条口子打开的结果，就是立即引来全球家居建材巨头——百安居和欧倍德。不到半年，原有市场格局被打破，欧倍德２家店，百安居、好美家、家居乐各１家店。 

    百安居当初自信地表示，凭借百安居在全球比同行多１倍的规模采购，一定会将建材价格拉至最低，今后这种规模优势将更加明显。 

    家居乐总经理蒋卫平断然否定了这个说法。他介绍说南京一年建材消费至少５０个亿现有家居建材卖场仅５家按每年年销售２亿计算所占份额不足２成而在上海等地建材类消费已有超过半数份额被卖场所占据比照之下在南京家居建材卖场的发展空间不可限量。 

    但商界风云突变，今年４月，百安居宣布接下欧倍德在华业务，南京建材市场格局再次被打破。现在成了百安居３家店，好美家、家居乐各１家店。同时，百安居三店联动的规模优势也决非其他几家单打独斗的对手所能抗衡。这种布局也成了目前百安居打响价格战的撒手锏。 

    建材超市采取开架式销售，五六万种建材产品分类陈列，品种齐全，市民不必再穿梭于各大市场之间货比三家，讨价还价；其次，消费者不必提心吊胆会买到假货或者劣质货。业内人士分析，国际建材巨头百安居就是例子，随着规模的逐步扩大，价格也在持续下调，现在很多商品的价格远远低于一些质量无法保障的路边建材市场。这无疑形成了外资建材超市对传统建材卖场的狠狠打压。 

    同时，百安居自去年进驻南京以来，一直实行降价促销。价格上的绝对优势，让新型的建材超市正经历着痛苦与煎熬。对他们来说，经过近２０年的发展，尤其是去年的“爆炸式”增长之后，又到了一个新的节点：一方面，新入行者的增多和原材料价格的上涨令全行业的竞争异常惨烈，利润日渐摊薄；另一方面，外资家居大鳄的鱼贯而入又给整个行业设置了更高的门槛，加剧了洗牌过程。 

    红太阳建材城的＊＊认为，国外大型建材流通企业拥有资金、管理、进货渠道、成本等优势，尤其是有国内企业较为缺乏的以消费者为中心的营销理念，它们的涌入，注定最终将使一部分国内建材流通企业被淘汰出局。 

    今年下半年继续大降价 

    南京市家装建材协会相关负责人分析，眼下，外资建材商敲开中国市场大门最直接的方式，就是凭借他们雄厚的资本和先进的营销理念，首先瞄准的是一线的大城市。本土超市应该抓住“洋超市”进入中国时间、空间上的空当，走出低价混战的泥潭，重点提升产品质量，以品牌带动品质，以时间换取空间。如此，才有望让前途柳暗花明。 

    但以目前外资建材超市在南京的主导地位，几乎已经控制了市场的价格因素。“我们也不愿意老打价格战，可是消费者大多看的还是价格，别人降了你不降，这不是自己将顾客往别人店里推吗？”一位本土建材超市的老总向记者抱怨。 

    “今年很可能是南京建材市场最热闹的一年。”东方家园华东区负责人这样说。他正准备带领东方家园进入南京市场，因为按惯例，他们在开业时也将大掀“降价潮”。看来，下半年伴随着东方家园的进入，价格战还将继续。 

    百安居中国区总裁卫哲日前在接受记者采访时，明确表示，下半年，百安居最大的任务就是整合欧倍德，继续大降价。 

    目前，大部分建材的市场价格总体表现比较平稳，由于促销频繁，平均价格下降。据某陶瓷经销商介绍，虽然陶瓷的成本上升了２０％，但陶瓷产品的零售价格并没有上涨，部分品牌甚至还在降价促销。 

    以陶瓷市场为例，东鹏、马可波罗、诺贝尔、金意陶、嘉俊等所有国内大品牌直营店集聚于此。这里多数专卖店都不断推出厂价促销；总代理的直营店也肩负着为工程调配货物的任务，工程结束后，所留的尾货数量有限，只能降价处理；大品牌一年内平均开发几十个新产品，产品更新速度加快，“旧款”打折更加集中。 

    许多建材市场的负责人明确表示，因为目前家具厂商越来越多，竞争非常激烈。而且下半年将有更多的建材商品转为内销了，这使得建材流通的源头企业就不敢轻言涨价。