圣象·康树：前景无限的历史性握手

    　　———记圣象集团与瑞典康树集团的战略合作

　　北京，人民大会堂，澳门厅。两片康树地板牢牢地拼接在一起，诞生了一个伟大时刻

　　2005年3月30日下午，圣象·康树三层实木地板战略合作签约仪式在北京人民大会堂澳门厅隆重举行。

　　圣象集团总裁翁少斌，瑞典康树集团总裁StefanJacoHsson，中国消费者协会会长于水生，中国林产工业协会会长张森林等人出席了这一举世瞩目的强强联合携手打造国际地板航母的重大仪式。

　　当翁少斌与StefanJacoHsson各持一片康树地板并将其牢牢拼接在一起的一瞬间，中央电视台、中央及北京各主要媒体、新浪网、焦点房地产网同时聚焦报道了此一盛况。

　　瑞典康树公司是目前全球生产实木地板，特别是高端实木地板的最大制造和销售商之一，150多年的实木制造经验和前沿的研发能力使之成为世界实木地板制造和销售领域的专家，而圣象作为国内最大的强化木地板生产销售商之一，一直期望能够在更加广泛的产品领域和更大的区域空间内拓展自己的品牌。立足于更高的发展及双赢的目标，圣象与康树经过多次洽谈之后，终于决定了这一前景无限的历史性握手。

　　此次圣象·康树三层实木地板的战略合作签约，是迄今为止中国林产工业与欧洲林产业最大的合作项目，双方将会在未来很长一个时期进行品牌、产品、市场、资源与供应链方面的全方位合作，这标志着圣象这个中国地板巨人开始抢占世界实木地板科技、资源与市场的最前沿。

　　双方合作包括：在未来10年中在中国进行工厂扩容，新建一些工厂，目标是在我国建成一批最具规模、最具竞争力的实木复合地板生产企业，除满足国内市场外，部分产品服务于全球市场；圣象将获得康树公司所有关于实木地板制造、工艺、研发的最新成果，并随时将它们应用到康树品牌的产品中；共同拥有康树品牌一定时间的使用权；获得一些目前康树公司所经营的市场区域；共同拥有目前和继续开发全球供应链的权利，此外双方的合作还将扩展到市场和品牌经营的各个领域。

　　联手康树使圣象朝着“营造世界一流木业产业集团”的目标大大前进了一步，但翁少斌主张：中国林产工业的整体进步，其意义要远大于其中任何一个企业单独成长的意义

　　10年前，圣象公司还仅仅是一个规模有限、营销性质的企业。其时，公司领导层曾在做实木地板或强化木地板之间有过艰难的抉择，但最终还是毅然决定将集团的主力放在经营国际一流、符合国际未来产业趋势和我国林产工业发展战略的强化木地板产业上。对此，翁少斌强调：“我们必须要把企业做大，只有做大才能做强！”

　　技术的领先，品牌的立足，使圣象有了发展的牢固根基。但从国际化战略角度来看，圣象要发展，决不能紧紧依附于国际市场上现有的某些方式，圣象的目标是必须超过国际上的和行业内的竞争对手。当时，在翁少斌眼中，未来的2年内，圣象要在规模上达到国际强化木地板产业技术上的前3甲，在品牌价值上超过任何一家既有的国际品牌。围绕上述战略目标，2003年1月，国际一流的强化木地板生产基地在中国深圳落成，圣象开始有能力与国际同行站在同一高度竞争。由于圣象的加入，使得当年就改变了我国强化木地板市场大部分依赖进口的局面，令国际竞争对手大感震惊。

　　2年时间，圣象改变了整个行业的市场格局，并一跃成为国际范围内前卫及高端产品的代名词。然而，翁少斌却认为：“这不仅仅是圣象的成功和骄傲，而是中国林产行业的成功与骄傲。纵观世界大型木业集团，其无不在世界范围内形成一个高约20%以上的市场占有率，并拥有自己的产业链和一个具有极强超前性，拥有良好市场前景的产品，而且还能有效地解决资源及可持续发展等问题。继2002年圣象与江苏大亚集团强强联手开创了共同经营木业与上游产品产业链，营造世界一流木业集团的新开端之后，目前圣象已在全国开设有1400多家专卖店，仅2004年度，地板类产品的销售便达到1300万平方米以上，10年共累计销售超过4000万平方米的地板。对于这些成绩，翁少斌主张：中国林产工业的整体进步，其意义要远大于其中任何一个企业单独成长的意义。3年前，基于我国林产行业还存在着生产厂家不集中，产业技术普遍比较落后，市场经济环境由于种种原因还不甚良好的情况下，圣象会同林产协会、全国各大型知名木地板企业联合成立了地板联盟企业协会，以共同提高行业整体生产力，通过共同协作努力，3年后市场不规范的产品和销售行为已逐步下降了50%，使企业间的协作真正成为推动我国林产工业发展的巨大动力。

　　与世界级实木地板巨头的全球性战略合作，将空前推动中国高端实木复合地板产业，并对增强康树产品在我国以至亚太地区的市场占有率起到决定性作用

　　近几年来，以美国为代表的仿古仿旧和追求个性化风格的实木复合地板异军突起，逐渐影响欧洲的产品走向，欧美等发达国家开始接受这种返璞归真和体现历史沧桑感的个性化地板，而在国内也被一些有品位的消费者所接受。

　　需要特别指出的是，2004年以来，由于木地板原材料价格的普遍上涨，其中最高的涨幅已超过20%，但却由于行业竞争的惨烈难以提高零售价格，与此同时，销售量还呈下降趋势。对此，业内人士分析说，造成销量下降的原因主要有两个，一是精装房工程占去了一部分市场份额，二是投资性购房者逐渐增多，新房装修出租更多选用低价的瓷砖产品。由此可见，影响原材料价格和市场销量的因素在短期内还难以有根本性的转变，但这将促使木地板行业加快整合的步伐。长期以来，地板行业入行门槛较低，因此一些不具备合格生产能力的企业也能在市场上生存，造成实木地板产品良莠不齐，成为消费者投诉的热点之一。而市场环境的剧烈变化，则将有利于品牌企业规模企业占据更多的市场份额。

　　除此之外，还应该看到，当前品牌的价值在市场的竞争中已占有越来越重的分量，从这一角度来说，品牌就是价值，形成强势品牌不仅对企业来说是一个发展方向，对消费者来说更是一种品质保障。专家指出，在下一轮的竞争中，木地板行业应努力摆脱低价漩涡，让其步入品牌消费，时尚消费的良性阶段。

　　作为中国木地板行业的领头羊，圣象集团与康树集团的合作，意义十分深远。

　　随着双方大规模投资与技术改造的实现，必将起到促进产业结构升级、资源利用更为高效、行业整体水平普遍提高的积极作用。在这样的合作契机之下，在稳固既有世界市场占有率的同时，将对增强康树产品在我国以至于亚太地区的占有率起到决定性的作用。