李道广我是中国地板产业的见证人

    李道广，祖籍安徽，现年58岁。1980年，他成为改革开放后最早一批公派留学生之一，赴美国威斯康新州立大学和亚利桑那州立大学学习。1993年，他辞去公职，加入新加坡吉象木业（PTP），历任集团中国业务总代表、集团董事、执行董事、副董事长兼CEO等职，先后在四川、湖北、吉林和上海等地建立7家工厂，其年总销售额9亿元，出口4000万美元。2004年7月，李道广进入新加坡罗宾集团，任副董事长、CEO。
    “我是中国地板产业的建设者和历史见证人。”在海外跨国公司任高管十多年，李道广始终不改中国国籍，“无论我走到哪里，都为自己是中国人而自豪。虽然我在海外生活、工作了十多年，但最终我还是要回到中国，这里是我的根”。
    为儿子 海归辞职打洋工
    1980年，李道广作为农业部选派赴美留学生，到美国威斯康新州立大学和亚利桑那州立大学学了两年的林木管理。那时候到美国的中国留学生非常少，国家给的经费也不多，大家的日子过得相当清苦，“最让我们感到难受的是两国的生活水平相差太大了，所以我们都想着尽快回国，参加国家的经济建设。”
    回国后，李道广被分配到上海一国营农场当经理，日子过得四平八稳。儿子渐渐长大，他非常希望儿子也能到国外看看，增长见识。“但以我当时的收入，想自费留学几乎不可能”。
    1991年，45岁的李道广辞职，因为有海外留学的经历，又精通林木专业，他顺利进入一家外资家具公司。1993年，他进入新加坡吉象木业集团，一待就是11年。“主要是被老董事长莫若愚先生的人格魅力所吸引。他既是我的老板，也是我的老师。作为一个老华侨，他在国内投下数亿美元资金，而每笔投资首先考虑的是为民造福，而不是自己要赚多少钱”。
    他进入吉象时，吉象正大举进军中国。他的第一个任务是负责创建湖北吉象人造林制品公司的创建。搞人造林制品首先要有林场，为了这个林场，他在半年时间内，沿长江踏遍湖北每一个地市。最后，他决定在石首建一个30万亩的人造林场。
    因为林场建在相对封闭的深山老林中，交通及通讯都很不方便。李道广每次都是先坐飞机到武汉，再转车到石首，然后坐2个多小时的车才到林场。为了节约时间，他经常选在晚上到武汉，再坐一通宵汽车进林场。“同事们都笑我是千里马‘日行千里，夜行八百\’。这种工作方式一直持续到2004年我离开吉象，期间我经停武汉至少有100次。也正是这样我才认识武汉的。后来我到罗宾公司负责开发中国市场时，把武汉列为营销战略支点城市之一”。
    经过近一年奔波，1999年7月1日，吉象在中国的第2个生产基地---石首工厂，做出了第一块地板。“我们像捧着一个新生儿一样，小心翼翼地从一双手上传到另一双手上，大家都争着跟它合影”。
    为事业 57岁“高龄”跳槽
    2002年，老董事长莫若愚先生去世。一个半月后，李道广在处理完交接工作后也离开了吉象集团。“莫若愚老先生是我的精神榜样，他离去了，我在吉象的工作也做完了。不过我还不想退休，因为莫老曾跟我说过一句话‘我70多岁还没休息，你就更没资本休息了’”。
    2004年，李道广以57岁“高龄”再次跳槽到新加坡罗宾木业集团，任集团副董事长兼CEO，负责其在中国的业务。
    刚上任，他就飞赴上海，筹建罗宾中国总部并在此建一个实木复合地板（高档木材与速成树木粘合而成）加工厂。当时，实木复合地板因其有实木和复合板的优点，在欧美地板市场已占到半数份额，而在国内只占到16％，是三大木地板品种中份额最小的一种，且一直没有一家公认的全国性品牌。
    新厂在一家倒闭的老厂房基础上开建。“老厂已停产多年，厂区里的野草长得比人还高，整个厂房除了墙没拆，连房顶的瓦都得拆掉换新的。负责组建新厂的同事都说我们到上海垦荒来了”。
    就是这样一个现状，李道广却要求在一年内，从这里生产出第一块罗宾地板。这个项目投资额达2.6亿元，是当时国内最大的实木复合地板项目之一，连上海合作方都认为李道广有点头脑发热。他没作多余的解释，带头拔起草来，中午和员工们一起到工地上的食堂吃饭。在他的影响下，所有人不再议论可不可能按期完成，都埋头做自己的事。
    今年7月28日，罗宾第一块实木复合地板上市销售，比预定的时间还有所提前。“我不是神仙，我一个人建不起这个厂。要成事首先要有信心，信自己，信自己的员工，放手让他们做，只要调动所有人的积极性，就能创造奇迹”。
    为市场 进武汉而谋“中原”
    在上海建厂的同时，李道广又开始在北京、沈阳、武汉等六个中心城市选择代理商。
    “武汉是罗宾能否打开中部六市场的关键。”据他们的调查，通过武汉，可以顺利打开长沙、南昌、郑州等市场。“进入北京、上海这些城市固然重要。但这些城市销量只占整个国内市场份额的20％左右，剩下的80％得靠武汉这样的中心城市实现”。
    在市场调查中，他们还发现另一个重要现象---武汉消费者的胃口比较刁。在其他中心城市卖得好的产品，武＊＊往往不买账。“这是武汉的地理位置决定的，其他地区的产品进入武汉太方便了，所以人们买东西有更大的选择余地，这也是武汉被叫作价格盆地的原因。我们只要满足了武＊＊的胃口，其他几个地方就好进了”。
    所以他们在武汉选代理商的条件也相当刁了，至少有200万元的资产，除销售渠道外，还得是忠实的地板经营者。“做投机生意的人再有钱我们也不拉拢，这种人只顾自己赚钱，不太懂得对社会负责”。