克诺森华欲挑起地板市场价格战(图)

　　圣象创始人、柯诺木业集团中国区CEO彭鸿斌扬言发动地板价格平民化运动
　　德国柯诺木业旗下的知名地板品牌克诺森华“十一”黄金周期间推出的49元/平方米的8mm标准型强化地板，在市场上掀起了一股抢购风。这场销售风暴不仅至今余热未消，还影响到整个强化地板行业的定价。这场运动的始作俑者就是圣象创始人、现任柯诺木业集团中国区CEO的彭鸿斌。彭鸿斌表示，在“退隐”江湖两年后借柯诺集团强势“复出”，目的就是实现在圣象期间未实现的地板价格平民化的心愿。
　　平民化攻略受挫离开圣象
　　作为强化地板行业的元老级人物，您率先把强化地板引入国内，并在短短几年创立了圣象这个国内市场第一的品牌，而您却在圣象发展最红火的时候选择离开。今天您能为我们解开这个谜吗？
　　彭鸿斌：1995年，我率先把强化地板引入国内，并打造了“圣象”品牌。其后，我们投入了大量费用，通过各种活动宣传强化地板概念。
　　1998年，圣象品牌称霸全国市场。
　　当时在消费者心目中的强化木地板形象就是高科技舶来品，卖价高达200-300元/平米。1997年，我国开始自建工厂，生产强化木地板。
　　当时，我就提出强化地板今后将是一个大规模标准化生产的产品，价格应该更低廉。
　　2002年，圣象推出了69元/平方米的8mm标准型强化地板。但就在这时，圣象开始上市，并把品牌和网络控股权出售给了其他公司，自己只持有小股和负责生产。
　　您就在那时决定离开圣象？
　　彭鸿斌：一个成功、负责任的企业，应该为消费者创造价值，要建成自己完整的产业链。而圣象当时走的路子恰好相反。对价值链进行拆分，结果造成不必要的内耗，生产成本也随之上升。而这与我推行地板价格平民化的商业模式背道而驰，因此我选择了离开。
　　市场缺少一两个价格挑动者
　　那又是什么原因让您在沉寂了两年后决定重出“江湖”？
　　彭鸿斌：原因就是我所设想的商业模式尚未实现。
　　强化地板在国内发展10年后，已经成为一个成熟的产业，但是价格却畸高，导致市场上假冒伪劣产品横行。我希望柯诺能成为一个撬动市场上过高价格的杠杆。
　　目前市场上强化木地板的价格普遍在100元/平方米左右，柯诺集团推出的49元/平方米的8mm标准型强化地板，以及今后你们还将发起的低价策略，是否只是短期的市场炒作促销行为？
　　彭鸿斌：这并不是炒作。
　　国内的强化地板已经是一个发展成熟的产业了，有2000多家生产企业，产业规模大，产业链完整，成本也大大降低。地板应该成为老百姓买得起的、实惠的高端产品。就像家电一样。
　　我预测，随着这个产业持续升温，全国范围内的价格战马上就会开始，行业洗牌也会全面爆发，小企业被淘汰，行业被催熟。现在市场上就是缺少一两个价格挑动者。当初，格兰仕微波炉和长虹电视就成了行业的价格挑动者。
　　计划一年内建1500家店
　　您认为柯诺木业能成为强化地板行业的价格挑动者？
　　彭鸿斌：价格挑动者自身必须具有强劲的实力。柯诺木业连续10年世界排名第一，目前在中国市场，柯诺木业中国区的产销量排名前三。
　　柯诺过去在中国市场一直没有做起来，主要是品牌营销策略的失误。而品牌营销是我的强项，现在两者结合，柯诺木业拥有成功的基础。
　　通过发动价格战，市场上会出现像家电行业那样的几个市场垄断者吗？
　　彭鸿斌：一定会是这样。
　　强化地板的年产值已达到100多亿元，但市场上却缺少控制性品牌，即使有＊＊＊＊品牌之称的圣象也只有8％左右的市场份额。我们的目标是用6年的时间做到市场30％左右的份额。
　　为实现此目标，你们还进行了哪些方面的准备和投入？
　　彭鸿斌：在资金安排上，计划投入60亿－70亿元，在3年时间里收购15个中密度板企业，林业基地也拟订了相应的扩大计划。营销渠道的建立也初见成效。我们在一个星期之内就已建立了全国省会的总代理，3个月内建成了900家专卖店，1年内将建成1500家专卖店，覆盖到地级市。