买地板跑一家就能搞定 大型地板卖场风生水起

    “明年年初，一个面积超过1500平方米的地板卖场将在城东出现。”大庄地板近日向外界透露。
    此前，大庄地板在城西新时代装修广场开了一家面积超过1000平方米的卖场，相当于整个市场地板区1/5的面积。这种新兴卖场模式的出现，意味着消费者可以花更少的时间，以更便宜的价格买到质量更有保证的地板。
    厂家向商家付“信誉保证金”
    在杭州尝试开地板卖场的并非只有大庄一家。一些有实力的地板商也为此作过种种努力，但大多数以失败告终。
    一位不愿意透露姓名的地板商说，地板卖场相对复杂，它既涉及到地板种类又涉及到地板品牌。有一方面的结构搭配不慎，就很难让消费者认可。他分析，以往的一些地板卖场往往偏重于地板种类，品牌却很单一。消费者逛一个卖场和逛一两个品牌专卖店并无多大差别。如果品牌多了，售后服务又有难度。
    问题主要出在地板传统经销模式上。地板经销商想取得品牌地板的经销权，必须先支付地板厂家少则几十万、多则几百万的“信誉保证金”。销售终端受控于厂家，地板质量出现纠纷，商家和厂家都有“扯皮”的理由。
    大庄卖场就此做了尝试，该卖场负责人说，他们提出厂家反过来要支付“信誉保证金”，刚开始大部分品牌不认可，经过几年苦心经营做大了销售量，很多品牌才愿意花代价进卖场。以此操作，消费者的权益也更有保障，一旦遭遇地板质量问题，卖场会先行赔付。
    买地板一个地方就搞定
    地板区是建材市场招商的核心之一，面积往往占到整个建材市场的1/5甚至更大。而消费者想买到价廉物美的地板往往不得不跑上多个地方。一位姓张的待装户说，“作为装修预算中的大头，买地板是最头痛的事情，毕竟买得不好会带来更多的麻烦，我们不得不货比三家。”
    杭州地板市场是国内外知名地板品牌的必争之地。据统计，目前活跃在杭州市场上的知名地板品牌多达几十个。大多数厂家都采取了开设专卖店的形式，消费者不得不为买地板逛遍市场。
    一位建材市场的负责人说，消费者对地板的要求主要体现在对品牌的信任度上，不少人在各个商户中反复比较，比品牌、比品种还要比售后服务。地板卖场较好地解决了这一问题，因为品牌多、选择余地大。
    目前大庄卖场里已经会集了安信、热带雨林、生活家等十几个地板牌子，范围包括实木、实木复合、强化、室外、防腐等多个地板种类，全国地板十大品牌就有三家将浙江的“家”安在了卖场里。
    “品牌好并不意味着价位高，我们卖场基本以大众产品为主。同样是重蚁木，卖场里的规格多达数十种，适应各种消费层次的需要。”大庄卖场负责人说。
    卖场模式获普遍认可
    地板卖场的出现也给建材市场的招商带来了极大的便利。佳好佳居饰商城一位负责人认为，地板卖场将品牌集中起来展销，一方面能给市场聚集人气，另一方面也给市场招商带来便利。一般来讲，品牌地板都愿意跟着他们信任的销售终端走。
    德国某品牌强化地板的厂家代表说，“厂家对代理商的要求非常高，杭州现在有不少有实力的地板商家，我们对卖场的模式更感兴趣。这种模式集中一线品牌，能最大程度带动销量。”
    中国林产工业协会会长张森林说，杭州地板卖场的出现原因，一是杭州地板需求旺，二是地板消费理性成熟，三是地板销售业态日趋稳定。在这样的背景下，地板卖场将会越来越有发言权。