外资大鳄叫板民企群狼　地板竞争也要另辟蹊径

曾经在中国市场因为遭受国内品牌打压从而败走麦城的国外地板品牌，如今已经卷土重来。
　　曾经遭遇寒冬
　　据来自中国林产工业协会地板专业委员会的消息：2003年我国木地板销量已达2．1亿平方米，市场销售额约300亿元，其中强化复合地板占1．2亿平方米，预计未来数年，木地板销量仍呈上升趋势。
　　巨大的市场潜力吸引了无数竞争者，其中，强化复合地板的竞争尤为激烈。上世纪90年代，我国强化复合地板以进口为主，并受到了消费者的青睐。近年来，随着生产设备的引进，国产强化复合地板生产能力大幅提高，市场逐步演变为纯进口地板、进口大板国内加工、国内生产等多种经营模式，而曾经为我国木地板市场发展起到推动作用的进口地板似乎淡出了人们的视野。但面对诱人的中国家居建材市场，国际地板生产商依靠生产历史长、技术先进、产品质量稳定、环保要求严格等优势，重新调整市场策略，并以自有品牌的形式，以新的经营思路意欲重新抢占市场份额。
　　靠新营销模式突破
　　瑞士KRONOSW ISS公司是世界大型木业制造集团瑞士KRONO集团旗下最主要的生产工厂，年销售额达30亿
　　欧元。KRONOSW ISS非常看好中国家居建材市场，为开拓中国市场，成立了专业的销售公司直接负责瑞士“卢森”地板在中国的销售，并以自有品牌———“卢森”直接面对消费者，这与其它欧洲木业公司在中国的经营方式不同。“卢森”改变了传统的代理制经销模式，选择与大型建材超市合作，利用超市信誉好、管理规范、快捷便利的优势，减少了众多中间环节，形成了欧洲工厂———中国超市———最终消费者的销售直通车。KRONOSW ISS中国区总经理陆珂先生对记者表示，KRONOSW ISS非常重视中国市场，将长久立足于中国市场。
　　陆珂表示，“卢森”地板之所以与超市捆绑，就是看好超市进货严格、价格统一、管理规范、方便快捷的优势，并与超市建立长期的战略伙伴关系，进入超市全球采购系统，携手共进，同时连锁超市也把瑞士“卢森”地板作为超市的主打品牌，真正做到互利互惠。
　　还会水土不服吗
　　对洋地板、洋品牌拓展中国市场，中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌说，我们已经加入了世贸组织，经济全球一体化是潮流，国外好的产品、好的东西我们还是奉行“拿来主义”。洋家电前几年丢失了中国市场，现在人家提高了技术含量占据高端市场，反过来也促进中国家电企业技术革新，这是好事，洋地板从幕后生产到前台加入市场竞争，这对我国地板行业的发展也是促进。
　　瑞士“卢森”进入中国市场算是迟到者，如今又面对中国市场国产板的巨大压力，陆珂谈了他们的竞争优势，他说：“由于没有任何中间贸易环节，相对同档次产品价格最低，让普通消费者轻松享用来自欧洲的地板；提高技术开发能力强，每年都会有新产品上市；瑞士制造，就像世界闻名的瑞士名表一样，瑞士“卢森”地板的每一片地板也都是瑞士精工制造；经国家人造板检测中心检验，甲醛含量仅为0．3m g／l，远远低于国家标准。
　　陆珂介绍说：“瑞士KRO－NOSW ISS公司非常注重环保，是具有强烈的社会责任感的企业，是WW F（世界自然基金会）的成员，所有产品都经过了FSC（森林管理委员会）的认证和CH6．5（瑞士木材认证），这些认证不仅说明我们的产品非常环保、原材料是优质木材，同时说明我们不仅生产地板，更注重维护森林资源。
　　据中国林产工业协会地板专业委员会负责人介绍，我国强化复合地板行业的特点是品牌多，品牌集中度不高，市场活跃，产品质量参差不齐。统计结果表明，市场表现最好的单一品牌的占有率约为10％左右，相对于其它成熟行业，品牌集中度差距很大，地板行业仍处于竞争激烈的发展时期，国产、进口都有发展空间和潜力。