地板招商“新”声音|比家所背靠央企发力布局全国市场

3月26日-28日，上海新国际展览中心，第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上，有关地板行业的热点及未来发展趋势，在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴，独家策划2019上海地材展之《地板招商“新”声音》栏目，与优秀地板企业＊＊＊面对面，以大咖视角解读行业发展大势，展现企业综合魅力。

此次我们在位于E1J01展位的比家所地板采访到了北新国际木业有限公司家居事业部常务副总经理迟云，让我们一起看看迟总对于行业发展有哪些看法，比家所有哪些新动向，在招商方面又有哪些优势。

北新国际木业有限公司家居事业部常务副总经理迟云

【中华地板网】：简单跟我们谈一下您的参展感受。

【比家所 迟云】：每次参展都有很多的收货，能结识更多的朋友，了解更多的行业相关信息，也能够看到更多产品的发展趋势，对于我们来说是一个非常难得的学习与交流的机会。

【比家所 迟云】：相信您也去看过其他的参展品牌了，您觉得相对于其他品牌，我们有哪些独到的优势？

【比家所 迟云】：其实每家企业、每个品牌能够在市场上长期发展，都有他的独到之处。对于我们来讲，我认为首先要提的就是我们所追求的“专业与专注”，我们比家所这个品牌的母公司“北新建材集团”以及我们的上级单位“中国建材集团”都是在建材领域专注发展了几十个年头，才能够成为如今的世界500强企业。我们现在做进口地板，同样也是将它最为一个长期的事业来经营的。而且，作为一个央企，我们在资金实力、信誉度以及进口贸易方面的经验都是国内外客户非常看重的。

对于产品本身，我们现在的合作伙伴，都是意大利、德国、爱沙尼亚、瑞典当地最大、最知名的企业之一，产品的品质、生产能力、工艺技术以及新花色的研发能力都是数一数二的。同时这几家工厂也给予了我们品牌在中国的独家代理。

【中华地板网】：给我们介绍一下贵品牌的招商政策有哪些？

【比家所 迟云】：现在家居行业的发展在放缓，所以在与经销商的合作上，我们并不想给经销商过多的压力，更多的是如何共同将这个事情做起来。譬如在开设专卖店方面，我们不要求经销商一上来就开几百平米的大店，能达到100平米以上就行了。在备货方面，我们现有产品80%以上都是有常备库存的，经销商也不用自己备货。能很大程度上减轻经销商的压力。同时，对于装修支持，培训支持等方面我们也制定了详细的政策。并且我们会对经销商进行区域保护，一个地区只发展一家经销商。

【中华地板网】：针对家居行业发展放缓，企业开始发展定制、大家居，贵企业在这方面有哪些规划？

【比家所 迟云】：这是目前发展的一个趋势，所以我们也寻找了不同进口产品领域的合作伙伴，希望尽可能的给消费者提供一个相对完整的装修解决方案。同时，北新也有自己的房屋公司，以及各类建材产品，能有一个很好的配合。

【中华地板网】：透露一下2019年在品牌推广方面有哪些规划。

【比家所 迟云】：品牌推广方面像网站、微信公众号的建设以及媒体的宣传这些都是非常重要的。另外，我们也会侧重于样板市场、样板项目的打造，通过合作伙伴及消费者的口碑来进行推广，再然后就是设立专卖店进行全国市场的网络布局。

【中华地板网】：感谢您接受我们的采访，谢谢。