德尔地板事业部副总裁＊＊：引领行业发展 始终走在产品创新最前沿

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手中华衣柜网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道将从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发，为您全方位展示品牌加盟优势。

展会现场中华地板网记者采访到了德尔地板事业部副总裁＊＊，以下是采访实录：

德尔地板事业部副总裁＊＊

【中华地板网】：在本次“德尔地板品牌新品发布会”上，贵司带来了哪些新品？新品具有哪些特点？

【德尔地板事业部副总裁＊＊】：这次展会，我们主要推出三大系列，无醛添加的“视界PLUS”系列、无醛芯的“万象”系列和“追光者”系列三大新品。实木类与强化类新品的展出，极大迎合不同消费者的需求。

这三大系列产品各具特色，无醛添加系列新品是属于中高端产品，这个产品是德尔发明创造的，是独一无二的。

实木复合产品相对强化产品更环保，但普通的多层实木复合产品存在一个大问题，在基材生产过程中时，由于基材使用胶水的原因，后续会有游离甲醛释放。这个就不符合消费者的环保需求。而无醛添加系列新品解决了这类问题，它使用的是大豆蛋白胶，不会产生甲醛问题 ，在环保这一块我们做到了极致。还有一个实木产品。因为木头本身具有活性，所以实木产品可能受环境的变化可能会变化，而我们采用了独有的井密结构专利，有效解决稳定性的问题。那何为无醛添加的“视界PLUS”系列呢？即在环保稳定的基础上，采用更为时尚的表面材料及生产工艺，采用大幅尺寸，满足年轻消费者需求。

无醛芯的“万象”系列使用的是无醛芯基材，即从源头开始我们就解决了基材甲醛问题，最大限度保证了产品的环保性，这是它最大的特点。其次，这系列产品是直跟圆的结合。因为直跟圆是对立的，而我们在整个花色上把圆与直完美结合在一起，这种设计在国际上很流行。同时，采用了5度柔光处理表面，这种光柔度不会特别刺眼，很显质感。

“追光者”系列采用了无醛芯技术，解决了环保问题。同时，表面采用3D同步木纹技术，可以生动表现花色纹理，木质感很强，很多年轻消费者非常喜欢这种工艺。

（德尔地板展馆）

【中华地板网】：面对现在的市场环境，德尔准备如何应对？您认为贵企具有哪些品牌优势？

【德尔地板事业部副总裁＊＊】：首先，从品牌来讲，我们在不断创新。在强化木地板第一代出来时，德尔采用免胶双锁扣安装技术，解决了安装过程中甲醛释放问题。之后，我们采取了无醛添加与无醛芯基材，也致力于保证板材的环保性。品牌创新基因始终蕴含在产品中，这是我们最大的优势。

其次，我们不断引领行业产品发展，无论是免胶双锁扣安装，还是无醛添加的井密结构专利，亦或是无醛芯基材，都是我们自己创新发明的。在整个行业，我们率先完成整个产品布局，并且引领地板行业发展。

最后，整个团队拧成一股绳，十分具有凝聚力与创新力。整个内部体系采用的是事业合伙机制，不是简单的职业经理人。从一开始，就是专业团队在运营，这注定我们通往成功更加顺利。

【中华地板网】：您能跟我们讲讲目前德尔的销售布局是怎样的吗？

【德尔地板事业部副总裁＊＊】：目前，消费者需求越来越多元化，距离“一个产品长时间满足多种需求”的时代已经一去不复返。在整个销售布局上，我首先会选择搭建品牌机制。

现在，我在做德尔品牌，在未来，我会推一个质优价适品牌，再往前走，我可能会推出一个高端品牌。我想从高、中、低三个品牌矩阵来满足不同消费者的多元化需求，这是整个品牌布局。

第二，我们会继续拓展产品渠道，除了传统专卖店之外，我们还会继续扩展家装渠道和工程渠道以及互联网渠道，在未来，我们会真正实现线上线下融合，让消费者购买产品更加便利，体验更优。

【中华地板网】：2019年针对经销商在渠道扩张有什么计划？有什么扶持政策？

【德尔地板事业部副总裁＊＊】：准确地讲，我们应该是叫找商而不是招商。我们想要找更多合伙人，从一开始，我们就决心找到合适的人，只要他足够优秀，哪怕其他条件稍弱一些，我们也会选择他。我们会给他提供更具创新性的产品。实际上，经销商在销售过程中，他最看重的是产品，如何让他卖的又好又快比补贴多少钱更为实际，也更为持久。所以，我们会花大量精力给他们提供更好的产品解决方案，也会花大力气进行品牌建设，让前端销售变得更简单。

其次，我们也会做企业内部梳理，向打造以用户为中心的整个数字化企业进行转型。给经销商所处地区，所售产品，所销客户等各方面进行支持与赋能。当然，促销支持、活动支持与装修等传统支持都不会少，不过我们更注重提供好产品与打造好品牌这一块。

【中华地板网】：好的，谢谢胡总接受我们的采访！