3月26日-28日,上海新国际展览中心,第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上,有关地板行业的热点及未来发展趋势,在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴,独家策划2019上海地材展之《地板招商“新”声音》栏目,与优秀地板企业***面对面,以大咖视角解读行业发展大势,展现企业综合魅力。
此次我们采访到了FINE精制家具集团副总裁魏方华先生,让我们一起看看魏总对于行业发展有哪些看法,LM地板有哪些新规划,在招商方面又有哪些优势。
FINE精制家具集团副总裁魏方华先生接受中华地板网采访
【中华地板网】各位中华地板网的网友大家好,我现在来到了上海地材展的现场,非常荣幸能够来到LM地板的展位上,采访到魏总,您好,简单介绍一下咱们品牌吧。
【魏方华】大家好,我是FINE精制家具集团的副总裁魏方华,也是伟集地板贸易(上海)有限公司的总经理。现在我对LM地板品牌所属公司做一个介绍:公司是莫若愚先生创立的,莫若愚是一个爱国华侨,也是教育家、慈善家和成功的企业家。他1958年毕业于美国沃顿商学院,并且获得了沃顿商学院的杰出贡献奖,院长奖等,1958年从事木业的生产和销售,公司已经有60年的历史,1983年公司旗下的子公司在纳斯达克上市,是亚洲首位上市的私人公司,公司当时的市值14亿美元。
2015年莫若愚先生评为美国家居协会的名人堂第一位华人,公司在90年代投资1.5亿美元,在四川、湖北建立了55万亩林地,我们是从原木开始加工到终端成品。公司在2000年在上海投入建成25万平方米的生产基地,采用世界最先进的机器设备,工厂位于上海的临港工业园区,目前主要的业务还是出口,出口曾达到全美出口地板第一位,每六个集装箱就有一个是我们的。
【中华地板网】据我所知,LM地板是定位于高档欧美地板的,而我们这次展位上人气也非常旺,吸引了很多人来看产品。那LM地板在地材展上跟其它品牌相比,有怎样的优势,可以给大家说一说。
【魏方华】首先,我们从事木业有60年的经验;其次,机器设备也是全行业中非常领先的;第三个我们的产品销售网络也是非常大的,我们不光是在全美国、欧洲市场、亚洲市场,几乎是全球各国都有我们的销售网点;第四,LM地板产业技术跟世界一些知名公司合作,包括最先进的瑞典的索扣技术,我们采用的是最新的5G技术;第五个是我们的生产线有很多国家和地区的人,宝岛台湾省、新加坡人、马来西亚人和美国人,这是一个全球性的团队,一年有接近上千万平方米的产能。
在美国, LM地板代表着卓越的品质和创新的设计以及完善的服务,是北美乃至欧洲地板行业的领导品牌。由于中美贸易的摩擦问题,我们2017年把出口到美国的地板厂转移到了柬埔寨,我们派了15个人去柬埔寨,当地又招了600多个工人,工厂占地200多亩。这个工厂用于美国出口,在美国以外的市场,我们还是由上海工厂来生产,目前上海工厂规模接近两千人,东北工厂规模有两百人。
【中华地板网】所以,我们的国际环境相对有了微妙变化,那2019年LM地板会有一些怎样新的发展方向和思路来应对行业环境呢?
【魏方华】2019年出口面临着很大的阻力,我们之前在中国基本上是没有多少销售的,而2019年重点要偏向于内销。随着中国经济的腾飞,人们的生活水平在逐渐提高,逐渐能接受我们这种高端地板了。所以今年是我们开拓中国市场的元年,第一年。目前来说,我们也是希望通过这次展会来进行招商。
【中华地板网】那作为开拓中国市场的元年,今年我们来到上海地材展有怎样的招商要求?
【伟集地板总经理魏方华】招商方面,我们希望与一些能做高端建材的经销商来合作,因为我们的定位是比较高端的,包括我们的家居,我们有另外一个业务是家居,也是在行业中是属于非常高端的一个品牌,这样客户群就比较相同。第二个要求是,我们的产品基本上是销售欧美地区的,我们的尺寸跟国内的尺寸是完全有区别的,我们基本上是1.82米的大板,是属于欧美尺寸,很宽大,这跟国内的地板商有明显的区别。所以希望我们的用户是豪宅、别墅、高端酒店、会所、商场公共区域使用。可能偏向于中高端定位的,我们可以达到进口地板的品质,但是价位上只有进口地板的60%左右。
【中华地板网】就相当于是有更高性价比的,更高品质的地板?
【魏方华】是的。
【中华地板网】那我们这一次在2019年开拓中国市场的话,有没有想过,未来打造几个样板市场?
【伟集地板总经理魏方华】第一年重点发展GDP在一万亿的城市,主要是偏向于20个一线城市和二线城市,第二年可能是再扩展到70个地级城市。
【中华地板网】好,非常感谢魏总的分享。
【魏方华】谢谢您。
【中华地板网】也欢迎大家来到LM地板展位上来探讨产品。