行业|家居企业如何玩转设计师渠道

随着消费者对于家居审美的要求不断提升，对于家居产品的设计需求也愈来愈多。而家居市场渠道分散且复杂，品牌商家众多，链接家具、消费者、厂家的设计师于是成了越来越重要的角色。设计师如何在其中发挥更重要的作用？

家居市场企业规模差异大、市场渠道分散、大中小品牌众多。一方面消费者在从中难以选择，一方面企业通过传统模式承载的业绩压力也在增大。故而企业在寻觅客户的途径中，也在寻找一个有力的新纽带、新渠道。

而设计师渠道是家居企业供应链中互动性较强的一环：一方面设计师对于企业和行业信息充分了解可以提供更加合理的设计；另一方面设计师可以给消费者建议，引导消费者选材；最后设计师可以帮助企业提升销量，同时反馈客户需求和产品研发方向。尤其在中高端市场，设计师渠道会显现出相当强大的影响力。

设计师渠道的优势：

1.拥有家居行业的市场话语权。设计师具有比较强的专业能力，在满足客户需求的同时依然具备很强的设计主导能力。

2.直接对接消费群体。设计师和消费者之间拥有更多沟通机会，更加容易建立一个相互信赖的沟通氛围。在信任前提下就更容易推荐成单。

3.掌握行业新局势。设计师对于消费者需求应当是十分清晰的，同时又需要不断关注行业新动态。故而设计师在需求和生产当中起到了纽带的作用。

4.为经销商开辟市场。企业和经销商希望建立品牌影响力，而设计师就是一个有力的品牌传播者。设计师的专业性可以帮助品牌打开市场赢得口碑。同时设计师的圈子影响力可以更容易带来更多客户。

通过设计师渠道，对于订单的推动可以起到水到渠成的效果。而设计师、企业、经销商三者可以建立一个共同体，共同提供一个优质的产品服务链条。三者将自身优势发挥，构建一个平等合作的关系，从而成为一个极具品牌号召力的共同体。

而对于企业而言，要获得设计师的青睐，也需要打造三方面的优势：一、品牌的优势，具有品牌优势的企业设计师推荐的难度会更小。二、产品的优势，产品质量直接影响到设计师和用户的关系。三、服务的优势，企业后续服务是品牌最有力的补充。当企业和设计师建立一个良性互动关系，就能创造一个潜力无限的共赢的空间。

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