精装房时代来临 家居企业和经销商的出路在哪里？

据权威机构发布的《2017-2018年家居家装产业研究报告》显示，2017年中国家居建材市场规模为4.27亿元、住宅装饰市场规模为1.87亿元，面对4万亿的大蛋糕，碧桂园、万科、恒大等地产大鳄均出手了.......。

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换句话说，以后碧桂园自己造卫浴马桶了，自己体内采购，体内循环，肥水不流外人田。

从市场试水到下定决心砸钱自己做家装，诸如碧桂园这样的地产商已不在少数。

地产大鳄抢占4万亿家装市场

在持续十几年的火爆增长后，中国的房地产经济也走到缓慢爬坡的阶段。中央宏观调控内容不仅局限于简单的限购、限售、限价、限贷，在“房住不炒”的政策落实下，各地房价得到有效遏制，部分城市甚至出现房价下调的现象。

这也意味着房地产调控进一步加码，楼市经济迎来降温时期，利润摊薄、业绩乏力之下，房地产巨头们也开始转型求变。

2018年5月份开始，万科广州、上海等多地分公司先后更名；随后保利房地产（集团）有限公司也改名为“保利发展控股集团股份有限公司”，同时发布工商变更通告，扩大业务经营范围；2019年年会现场，碧桂园调整新定位为“创造美好生活产品的高科技综合性企业”……房地产企业纷纷“去地产化”，开启了由点到面的综合化、多元化转型道路。

但房地产企业名字中“去地产”并不意味着业务也“去地产”，而是以此为主线寻找新的利润增长点，以集团强大的投资、开发、运营、资本运作等能力和资源为基础，提供基于整个行业生态系统的综合服务。

家居家装作为房地产行业息息相关的下游产业，顺其自然被房地产商向下延伸的触角所触及。

据统计，除了碧桂园，绿地、保利、绿地、恒大等知名房企，早已成功在家居家装领域落子布局。除了集团投资控股或推出相关子品牌，大部分是结合房地产服务项目整合产业供应链，寻找合适的家居家装企业进行合作。

2015年，万科旗下的万链和房地产服务商链家共同投资成立的万科链家（北京）装饰有限公司，集中瞄准定制家装领域。

“再造一个碧桂园”是碧桂园旗下家装品牌橙家的目标，可见碧桂园在家装行业的野心。2015年碧桂园旗下橙家应运而生、现代筑美在河南信阳开工，覆盖硬装、软装与智能家居板块。

恒大地产则与15家知名品牌家居企业签约，宣布建立合作联盟，打造“拎包入住”精装房，迅速进驻家装市场。

2016年，绿地家居与绿地成品家相继诞生。与其他几家相比，绿地诚品家涵盖服务范围最广，涵盖整装套餐、供销平台、工长平台、智能家居、绿色生活、金融增值，6大业务。

另外，金地新家、远洋优家等也在一旁虎视眈眈，试图分上一杯羹。

对家居企业的影响

针对房地产巨头“入侵”的现象，有行业人士认为这是房地产企业对家居行业的降维打击，会对下游企业形成强大的流量冲击。

明显的一点是，巨头们处于流量上游阶段，在强大资源整合和品牌背书下，消费者显然更愿意接受房地产企业提供的从买房到装修的“一条龙服务”或者美其名曰的“增值服务”。这就像一条长河，消费者好比在里面游走的鱼，房地产商和家居企业是在岸边的捕鱼者，当房地产商在上游筑起了一座截流的堤坝，位于下游的家居企业能捞到的鱼自然就少了。

但也有从业者认为，房地产商的进入对家居企业的影响不足为惧，原因在于二者“术业有专攻”。对于房地产企业来说，他们的专业仍在于拿地、建楼、卖房这块儿，在家居家装领域没有太多经验优势。

对门店的影响

可以说，地产巨头“入侵”影响最大的绝对是终端门店。

“当初想着开店赚钱，现在钱也没赚到，店都快开不下去了，特别愁人”、“从2015年起，所交付的新房80%以上都是精装房，店面正常零售急速下降，进店客人数量每年呈30%下降”……精装房，一个让经销商谈虎色变的词，正在深刻影响着整个卫浴行业。这是一场前端的行业大地震，震级高、波及面广，任谁都无法置身事外。

精装房不仅迫使进店量下降，门店的利润也越来越薄。一位经销商表示，在与地产开发商的合作中，原本利润就低，回款周期一长，基本也赚不到什么钱。“回款周期基本要在一年以上，一年后再以存兑结算，想要真正拿到钱，还得等。”

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