聚焦|定制家居制造业未来出路在哪？

今天仍然是巨大变化的时代，移动互联网对制造业、服务业和金融业发生了结构性破坏。未来仍有许多中国传统制造企业会被淘汰掉，离开这个市场。

对于制造业来说，变革并没有就此结束，而是仍在继续，中国产业变革进入下半场的拼搏，转型升级势在必行。而在家居制造业中，定制家居算是转型成功的范例。

转型升级 家居制造业未来出路

实际上，家居制造业依靠成本和规模取胜的时代已经过去了，企业需要重新定义真正的核心竞争力，找到未来的出路。那么，未来的家居制造业出路在哪里？出路就是转型升级。

所谓转型，是指制造模式能够摆脱对成本和规模的依赖。

原来的家居制造业拥有两大优势，其一是制造原材料、劳动力和土地成本便宜，国家还有税收减免政策等补贴；其二是工厂规模大，依靠规模形成边际递减效应，这让我们生产一个“茶杯”的成本要比别的国家低得多。但现在这两种商业模式都走不下去了，成本不断提高，并且规模越大的企业可能死得越快。

因此，家居企业的转型要摆脱对成本和规模的依赖，换一种方式去做“茶杯”。“企业要给‘茶杯’重新定价，这个定价与成本没有关系，而是跟消费者审美、工业设计或者定制化的程度有关系。企业要重新思考自己的核心技术力，产品创新迭代的能力以及无形资产、网络效应等‘护城河’都要重新理解。”吴晓波说到。

升级，是指“茶杯”只卖给某一部分的人，而不是面向全体消费者。目前中国购买力最强的人群是新中产阶层，约2.5亿人，他们代表是新崛起的理性消费者，也代表着中国家居制造业需求的迭代，而需求端发生的变化推动了供给侧改革，这是十年来中国消费市场发生的最大变化。

在新的市场语境下，如何以新模式去做“茶杯”成为拉开企业间距离的关键。吴晓波表示，“当一个产业发生剧烈变化的时候，往往是这个行业中成长最快、效率最高的企业改变起来最困难，因为整个逻辑发生了变化。一个旧世界所形成的高效率的严密商业模型，在一个新的变革到来时会变得非常不适应，整个公司从上到下都需要进行价值观和组织架构的变化，这种变化一方面来自外部，另一方面来自企业内部，我认为内部的变化才是真正的危机。”

2019新拐点 抓住变革中的机遇

吴晓波认为，家居行业正经历制造业升级的新拐点。首先，技术驱动是大势所趋；第二，定制正在成为大趋势；第三，提供解决方案对用户来说变得非常重要；第四，大量的企业正在进行跨界，跨界增值的效果会逐步显现；第五，这一轮经济危机会淘汰一部分企业，而头部企业在制造能力方面必须要加强。

那么，家居企业应该如何在拐点处实现突破、超速，在变革中抓住机遇？

谈“定制”——技术成为企业核心驱动力

从2014年至今，中国制造业一直在发生变化。无论是在生产端的信息化生产和管理，还是在销售端的门店吸引用户体验的黑科技和大数据精准营销，都体现了技术带来的独特优势，技术正在成为制造业新的驱动能力，消费者也愿意为技术买单。

同时，定制企业上市潮和定制展会火爆，让“无定制、不家居”的口号在家居行业越喊越响亮，而随着市场竞争越来越激烈，技术将成为未来驱动企业发展的制胜关键。在未来的家居行业，没有数据化、没有产品模型，很难实现真正意义上的突破。

谈“跨界”——整体家居解决方案受青睐

很多公司在为消费者提供定制产品时，实际上提供的也是一套解决方案。而“整装”所提供的一体化解决方案迎合了日新月异的消费者需求，对于时间越来越碎片化、追求个性远超平庸、又不愿意像以往长辈装修房子一样费心费力的新一代家居消费群体来说，以“整装”为代表的整体解决方案恰好满足了他们的需要。

年各行业出现大规模的跨界，家居行业也经历了一场混战，大家不断打破各自原有的领地，将触角不断伸到更广更深处。吴晓波说，“明天的敌人并没有出现在今天的对手名单上，因为大量的企业在进行跨界。”

在企业频频跨界之下，市场的头部效应也愈加明显，在未来三年，仍会有一批体质比较弱的企业会被危机淘汰，使得头部公司的品牌能力、制造能力和渠道能力进一步加强。

谈“工匠”——新国货“大潮”风生水起

随着中产阶级崛起，特别是中国90后新兴消费群体崛起，消费不再单纯地满足基础生活需求，而是成为了一种文化情绪层面的认同和表达。

最近这几年，出现了一场又一场大规模的国货返潮，那些我们记忆里朴实、陈旧的国货品牌通过联名、跨界、戏谑等方式重新回到大众视野：时装周上的老干妈，能调酒的花露水，会卖萌的故宫周边……每一次都赚足了热度和眼球。

这些年轻化的话语方式正在解构并重新贩卖传统文化，在新的连接方式下，消费者笑着掏出钱包为“新国货”买单。但是“新国货”三字需要承载的，远不止市场化的营销手段，更是行业生产端硬实力，毕竟一个品牌赖以生存的基石是其产品优势。

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