新春伊始 新一轮家居建材业整合行动已初露端倪

    新春伊始，家居、建材零售市场产业链的整合并没有因为春节假期放慢自己的脚步。
    近年，家装企业、建材超市、生产企业的界限日益模糊。以“元洲”“业之峰”为代表的家装公司提出“集成家居”的概念，切入产品和流通领域；而以百安居为代表的建材超市，则设立自己的装潢中心，通过家装带动建材的销售；还有作为材料商的橱柜老大科宝，也按捺不住在产业链里扩张整合的“野心”， 2005年正式进入家装市场，推出自己的家装设计室。
    传统的家居建材购物中心也不断向人展示自己的创新能力，居然之家除了大规模的连锁扩张外，在今年上半年将开设自营的软装饰馆，扩大商品品类，实现完整的一站式购物的“梦想”。而城外诚在产业链整合上走得更远，跳出家居市场，联合处于家居行业上游的房地产商，要在今年办四季不落幕的“实景房展”。 
    家装、家居卖场企业新一轮的整合在新年初露端倪，成为市场的主题。除去已有的整合模式深入发展外，各种新的运营模式也在新年显现。而这些整合，往往是由行业的品牌企业主导的。 
    家装市场 商家齐推“整体概念” 
    北京住宅装饰装修业的年产值已达到四百多亿元，每年还以百分之二十的速度高速增长，对于这个市场，任何竞争对手也不愿放弃。超市和材料商切入家装领域，加剧了市场的竞争，也分享了家装企业的“奶酪”，促使了家装企业的改变。 
    超市 材料商 分享家装企业“奶酪” 
    2005年，英国翠丰集团（百安居母公司）全面收购欧倍德在中国的零售业务，通过这次收购，百安居巩固了行业第一的位置。凭借着全球采购、统一管理、连锁经营、信息技术、物流配送而快速扩张，洋超市到了中国后还做出新的改变，向产业链上游延伸。直接面对最终消费者，即通过家装的设计、施工带动其他产品的销售。因此业界有人戏言：“百安居才是中国最大的家装公司。” 
    另外，作为橱柜行业老大的科宝，2005年正式进入家装行业，打破高端市场的竞争格局。科宝博洛尼家居用品（北京）有限公司市场推广部经理林周勇认为，“切入家装不仅可以实现联动销售，而且能从渠道上通过家装公司从源头上和顾客打交道，将主动权掌握在自己的手中，占据产业链的最前端。” 
    有业内人士分析，在北京市场，家装公司这种转变还有其内因。作为“脑利润”，家装公司设计成本因为传统习惯一直是免费的；而原本的“材料利润”也因为材料商推出了增值服务而逐渐减少，买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷。家装公司的利润逐渐摊薄，迫使家装公司主动求新求变，向产业链上下游蔓延，向整体要利润。 
    家装公司  集成家居成亮点 
    目前，北京市场上不仅上规模的家装公司推出了“集成”或者“整体”家居模式，而且一些小的公司也开始做这方面的尝试。 
    家装企业在集成家居上也投入更多的精力。业之峰将2006年定为自己的完整家居年，最早进入集成家居的元洲公司则干脆提出告别传统的家装企业，要向家居企业发展。据鸿利博雅装饰公司总经理汪文波介绍，与去年同期相比，集成家居销售额增长超过50%。家装企业也感受到市场的热度，某家装公司建材和集成家居的月平均销售额达到500余万，相较同期有大幅提高。 
    对于消费者，集成家居的确是省力省心省时。业之峰装饰公司北京分公司总经理钱连山认为，通过整合下游产业链，消除了产品在流通渠道的销售费用，将销售费用让利给消费者。集成家居能让客户得到更多实惠和品质的保障。不过元洲集团董事长李泰岩认为，完整的服务对消费者也很重要，集成家居实际上是一个系统工程，比拼的是服务和综合实力。一个完整的家居是一种情感、思想和生活方式的融合，是个性化需求程度复杂的工程，整体的设计服务是家居企业最大的优势。 
    家居整合 需要突破瓶颈 
    目前家装公司整合产业链一般通过三种方式，一种是自己建各种生产线；二是与知名品牌产品联手供业主选用；三是与专业厂家联手，打自己公司品牌（即OEM贴牌）。 
    北京建筑装饰协会家居委员会秘书长李玉洁指出，家居整合最大的问题是如何将发展的瓶颈去掉，自己引进生产线如何突破研发瓶颈；OEM贴牌如何控制产品质量；对于与知名品牌联手，如何寻求共同的利益点，都是集成家居企业需要面对的问题。 
    面对产业链的上下游整合，在2006年，家装企业提升自身的竞争力无疑将是关键。 
    家居卖场 城外诚大办房展 居然试水软装饰 
    在家居市场，大型品牌卖场的份额和实力越来越大，品牌主导的趋势加大。而小型市场为了避免淘汰，将走上专业化和差异化的道路。市场的整合和洗牌将在2006年不断升温。 
    居然之家拓展经营范围 
    今年上半年，居然之家将分别在居然之家金源店和北四环店开设自营的家居饰品超市。两家家居饰品超市营业面积共计1万多平方米。 
    据居然之家投资控股管理集团经营管理部经理张志良介绍，家饰馆将定位于中高端，进入软装领域，是居然之家产业链的一种延伸。至此，装修前的装饰设计，装修中的建材购买以及装修后的家具家饰，居然之家都一应俱全，实现了真正的一站式购物。 
    城外诚整合房产和家居 
    在今年，城外诚在上下游产业链的整合上迈出了既新且大的步伐。 
    今年3月份起，位于南四环的诚外城3层将有一年365天 “永不落幕的房展会”——和创实景房地产交易市场。十多个北京2006年大盘将按照1∶1的规格以实景房的形式集体亮相在诚外城，同时北京40多家房地产项目将在预展区展示。 
    根据规划，“和创实景”将辟出两大主题展区，分别展示预售房和实景房。消费者一年365天可随时到这里看房、选房、买房，继而挑选所需要的家的风格、家具、装饰，真正实现大一站式购物。“和创实景”总经理吴晓先生介绍：“北京的区域过大，房地产项目比较分散，短期房展会无法满足老百姓和开发商的需求，城外诚办的365房展会将为双方搭建一个平台，目前已有40多家房地产项目与和创实景签订了预展合同，十多个2006年亮相的大盘要在此做实景房。” 
    首期房展将集中展示北京南部和通州地区的楼盘，预计一个月为一个周期，按月更换；实景房则根据开发商的户型图纸按实际面积搬入城外诚，每个户型由设计师设计出10套不同风格进行效果图的展示，选出其中一套家居配套进行实景展示，计划一年做一次更换。  
    城外诚总经理刘长河认为：“和创实景”项目主要是最大限度发挥资源整合优势，形成协同运营平台，产生整体联动效应，实现规模化、低成本运营的营销。这种有效的家居配套整合、销售渠道整合、宣传渠道整合，将形成产品、服务销售推广等捆绑优势，达到产业优势互补，配套服务企业协同创造消费价值最大化。这种尝试开了家居卖场往房地产市场延伸的先河，对消费者而言，又多了一种买房或买家的方式，直观、便捷、实惠是它最大优势。 
    北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，这是一种品牌集聚效应的体现，一定程度上是市场资源优化配置的体现。这种产业链的整合，是主动把蛋糕做大，对大一站式购物转变的真正的摸索实践；裂变了传统模式，这种模式实现了家居和房产的有机融合。解决了资源整合、服务整合；同时也是一种互动营销、共赢发展，开启了消费者理性消费的阶段。 
    家居市场新年伊始就有如此多的动作，作为消费者，这无疑是个好兆头。行业的规范与创新看似是行业里的事，呈现的结果却是实实在在的市场行为。今年您再装修，或许不会那么繁琐、着急了。