精装房背景下 建材家居流通企业的机会在哪？

2018 年对于房地产行业来说，是一个有着特殊意义的年份——我国改革开放 40 周年，同时也是我国住房制度改革与房地产业市场化发展的 40 周年。

从 2000 年开始，房地产行业进入了调控期，中央多次出台政策，降房价、稳楼市。房地产行业集约化和结构化升级阶段的到来促使越来越多的房企开始寻求新的增长点，从粗放式走向高质量增长，迎合市场与消费升级需求，关注用户体验与个性化定制，在这种背景下，“精装房”成为了各大房企群雄逐鹿的新领域。

2017年＊＊＊和建设部制订了精装房的标准和实施细则，鼓励房地产商进行精装房的开发，并逐步取消毛坯房。可以说，房屋精装修后再出售是房地产业发展的必然趋势。

  建材家居市场面临重大变革  

我国“全装修住宅”起步较晚，发展时间较短，目前正处于成长阶段。相比于发达国家全装修市场80%的渗透率，我国目前阶段渗透率不足 30%，还存在较大差距，未来将会有巨大发展空间。在这种形势下，与精装房息息相关的建材家居市场将面临着巨大的变革。

一方面，受近年来国内宏观经济下行压力加大以及各地房地产调控等影响，精装房的兴起撼动了国内家居建材行业的发展方式。越来越高的精装房比例对传统的家居建材卖场零售模式产生了巨大的冲击。

近年来，各大房企开始大幅提高住宅的精装修比例，以 TOP10 房企为例，精装修房比例大幅提升。精装房政策的持续推行和大房企的全装交付比例扩大，分流了相当一部分家居卖场渠道的客流和需求，造成卖场零售渠道大面积萎缩。

受精装房政策的影响，地产开发商绕开卖场，直接与生产企业签约采购，价格会低很多，不但地产公司节省了成本，购房者也得到了更多实惠，环保节能效益也比较突出，深受消费者欢迎。

另外，住建部目前大力推广的装配式住宅，在整个设计施工过程中，在工厂做好了一切部件，现场仅仅是模块化积木式搭建，连开发商和施工企业对建材家居材料的采购环节都省去了，所以成本会更低。

另一方面，随着精装修交付比例的加速提升，由一家一户的装修变为地产商集约化采购、统一装修。

家居建材企业的服务对象由个人转变为房产企业，由于要与开发商进行博弈，原有的小型化、小规模的家居建材企业会面临生存问题，需要有强大的资金实力，产品力，品牌力等综合能力作为后盾支撑，才能在在新一轮的行业竞争中不被淘汰。

  市场前景依然看好  

目前来看，“精装房”时代利好于具备渠道优势及资金实力的优质家居建材企业，中小企业生存空间将进一步被压缩，加速行业洗牌。房产政策调控与精装房政策的强制落地，对建材家居行业带来了冲击与挑战，同时也带来了机遇与发展。对市场，我们依然看好。

一是对市场规模充满信心。虽然受到房地产调控政策的影响，整个地产行业处于增速降缓阶段，但总体来看市场规模并未大幅缩小，总量仍在增加。

以当前的城镇化进程为例，目前我国的城镇化率官方数据是50%多，但实际上是40%多，这距离发达国家75%~78%的城镇化率还有20多个百分点。按照我国改革开放以来城镇化每年1%左右的增长幅度计算，起码还有20年的时间才能完成我国的城镇化进程，应该说我国目前仍处在大规模建设阶段。

总体来看，国民对房屋的需求还是比较强盛的，房地产行业还有20年的发展机遇期，家居行业与房地产行业唇齿相依，所以家居建材行业还有20年的黄金发展期。

加之近年来崛起的长租公寓以及庞大的存量房产市场再装修需求，都是市场规模增长的机遇。随着“精装房”的落地与推进，必然会推动房企与家居建材行业合作的加深，如何共同分享装修市场这块大蛋糕是值得思考的问题。

二是对行业契机充满信心。十九大报告指出，我们现在的新矛盾是人们对于美好生活的追求与现在发展不平衡、质量跟不上去之间的矛盾。随着行业的消费升级，关注消费体验与服务品质，注重品牌的打造与个性化服务，既是新要求也是新契机。

过去家居消费的主流群体集中在 36 岁以上，如今主要集中在 28 岁左右，消费群体的年轻化意味着消费观念的改变，体验、品质、个性化成为新的消费重点，人们更愿意为“喜欢”买单而非需求。

消费升级激发了行业发展的新契机，互联网+、智能家居、全屋定制家具等都成为了行业发展的新方向。与此同时，消费升级带来的装修新需求也应当成为“精装房”发展的方向，房企与建材家居企业应予以重视。

此外，现在很多人都说电商对实体店的冲击很大，但从北京等大城市的消费来看，各种体验式的实体店还是非常具有竞争力的，尤其是老人孩子的消费，他们需要的相应实体店的休闲娱乐等消费，目前来看是必不可少的。这也是家居建材业未来的市场。

  上下游抱团取暖合作共赢  

如何把握“精装房”时代的机遇和挑战？房地产企业及建材、家居企业应当如何作为呢？我认为，抱团取暖、合作共赢是最佳的选择。

首先，应当从认知上建立起“我中有你，你中有我”的合作共赢思维。面对外部经济环境的变化与行业市场的变革，无论是房企还是建材家居企业都面临着发展困境。“单丝不成线、独木不成林”，作为一衣带水的“兄弟”行业，更应携起手，相互扶持，共同攻坚克难，寻求行业的变革与发展。

其次，应当从合作模式上建立起“联姻”共生的合作模式。

越来越多的房企在家居建材行业等下游产业链方面表现出拓展和合作欲望，希望通过精装交付来培育新的盈利增长点。房企通过集约化采购、大幅降低采购成本，于开发商来说精装房模式有利可图。

而对于建材家居企业来说，开发商的精装修楼盘业务需要与建材、家居企业进行长期大规模的合作，从而使企业的业务规模和市场份额得以扩大，由单纯的销售商转变为工程服务商，有利于行业的整合与规范化，推动行业的转型升级。

“联姻”共生的合作模式会推动房地产与家居建材行业的变革与创新，新的发展与盈利模式也会促进双方共同成长。

最后，应当从发展方式上树立起“创新”的发展思维。“精装”已成为一种趋势，而房企与家居建材企业在这方面的合作发展大有可为。应该不断发挥双方优势，探索创新的合作模式与发展方式。

建材家居企业应逐渐转变身份，更深度地参与到房屋的设计、产品的供应以及后续服务的提供中，建立“设计+产品+服务”一站式解决方案，迎合精装房的定制化、个性化需求，尝试在全屋定制、家居智能化、数字化等方面与房企展开更深入的合作。

除此之外，装配式建筑已成为新的风口和未来发展方向，与之相关的装配式建筑装修将会主导建材家居行业实现更加智能化、规模化的发展，对于建材家居企业来说无疑是一个可创新发展的机会。房地产和建材家居行业的合作，是否能开启下一个蓝海时代，非常值得我们期待。

(文章来源：家居市场-公众号，侵删)