为何地板行业品牌营销 电商路漫漫

品牌营销电商路漫漫 

在激烈的竞争之下，如果没有强势的品牌做支撑，地板企业很容易背负厚重的“包袱”，举步维艰。随着多个板块被渗透，地板行业也开始加速电商布局。

地板企业在打算进入某一成熟市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式，用最小的资金达成最大的营销效果。比如在地板行业，很多国货没有国外大品牌的资金优势和品牌优势，但是凭借网络营销手段，通过制造话题或者软文的形式，在消费者心中形成良好认知，利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌，从而也造就了部分国货产品在地板行业较高的品牌知名度与品牌美誉度。这种推广策划，可以实现以小博大、以最小的投入获得最大产出的巨大利益。

（图片来源：互联网，侵删）

互联网营销可实现双向沟通

 随着时代的变迁，消费者从过去被动的接收企业信息逐步转向了双向沟通。尤其是地板小企业具有独特的优势，可以更加灵活的采取在网络搭建互动平台、策划互动营销的方式，通过策划有创意的活动吸引目标顾客群的参与，放低姿态，与消费者互动，来最终实现品牌成功推广。

从目前地板企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到新兴渠道运作模式的甜头。但是在电商路中，还是遇到很多亟待解决的问题。

现状1：木地板“触电”低调 

从2009年起，当家具、灯具、涂料、床垫等门类都在线上跳得正欢时，地板电商却显得有些“低调”。想要“触电”，却又顾虑重重，脚步明显滞后。

其实在2011年4月，国内还出现了第一家专业的品质地板网上商城——巢尚商城，创建了与地板业大卫地板、大自然地板、久盛地板、美丽岛地板、升达地板、生活家地板、圣象地板、扬子地板等8大一线地板品牌全方位合作的木地板电子商务运营模式。

现状2：网销多为“保本赚吆喝”

从2011年的“双11”起，家具电商就开始在促销大战中崭露头角，全友、顾家等多个品牌以破亿的销量成为行业明星，促动更多品牌和消费者加入网购家具的大潮。那么木地板电商的生存状况又如何呢？ 记者在淘宝首页搜索关键词 “木地板”，弹出“宝贝”共11.93万件产品。销量最高的为明爵、圣象等品牌，尽管销量排名第1的一款明爵强化地板月销达14700余平方米，但售价只有59.9元/平方米包物流，收货人数仅有1169人，客单价仅为600元左右，“保本赚吆喝”的成分很大。

对于渠道不完善的品牌，在安装和售后服务方面操作难度很大

大自然地板广州分公司总经理王伟东表示，今后地板零售渠道将三分天下，电子商务是大势所趋，越早踏入越有优势，越晚进入则越有可能被占据1/3的电商板块所抛弃。但对于电商渠道而言，地板不同于快销品，交易金额较大，半成品导致交易流程复杂。安装售后也令人担忧，网上商城要比终端店多一份约束，就是买家评价的过程。再者，木地板属于大件物品，物流的配送也是一个问题。再加上后期的铺装售后等都是木地板企业要考虑的。铺设木地板还需要后期的走访过程，在网上商城出售的木地板是不包括这项服务的，所以这也是企业试水电子商务的局限所在。到底是在专卖店买地板还是在网上买地板？很多消费者都表示出这样或那样的担忧。

 其实地板电商目前最大的障碍是‘最后一公里’的问题。由于地板半成品、体积较大、产品存在色差、运输不易的问题，且需要专业人员安装。如果没有线下的物流配送点，即便在网上成交，最终如何走完‘最后一公里’，送货上门，安装到位，与消费者及时沟通，是最重要的问题。

（文章来源：聚焦中国，侵删）