四大痛点，倒逼木材产区转型发展的因素

作为中国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一，据《福建日报》报道的数据显示，福建仙游县现有古典工艺家具生产企业4000多家，从业人员20多万人，2017年仙作红木文化产业实现产值380多亿元。

但是，就是这样一个被喻为红木家具市场的风向标的红木产区，在近几年来的发展，也经历了潮起潮落，就如人生一样走过波峰也走过波谷，在历史的长河里经历成长之痛。

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市场之痛

众所周知，红木家具中有三大“贡木”黄花梨、大红酸枝、紫檀。不仅在历史上是皇权贵族珍爱的红木用材，在当代市场上，也已经被消费者视为红木中的经典用材，其历史地位、文化含义、市场价值无可替代。

资料显示，2013年，红木树种中的7种列入管制物种，提高了贸易门槛，引发了红木原木价格的飙升。受此影响，仙游许多红木企业“一哄而上”，仙游当地的红木家具产业发展迅速，在2014年统计的红木家具企业和个体工商户达到4500多家，配套产业企业3000多家。工艺美术产值从2006年的5亿元激增至2012年的175亿元、2014年的380亿元，一跃成为县域经济的优势主导产业。

但是，随着名贵硬木资源日渐稀缺，环境压力加剧，贸易限制加紧;加之＊＊倡廉以及国内经济增长放缓，高端消费市场疲软……各种原因导致红木价格波动，泡沫破裂，2014年仙游红木市场随之由热转冷。到2015年，仙游当地有六成以上的红木家具销量下滑，甚至有的亏本经营。

营销之痛

纵观仙游红木家具产区，截至目前，不少企业还没有完全抛开粗放式的发展模式，部分企业仍然走低端批发路线。以前，这种生产经营模式还能“玩得转”，因为广东、江苏、北京、河北、浙江等地的一些大企业或者经销商会到仙游产区“拿货”。

但是，随着互联网时代的到来和消费者消费习惯的改变，市场信息越来越透明，更多的零售客直接到仙游产区，企业原有的粗放式营销方式不再适应当下的市场。因为一直以来都以粗放式经营为主，仙游红木家具企业的营销工具比较单一，更多是打价格战，搞促销，缺少系统的专业策划营销思路。

作为红木家具企业，需要有专业的策划营销公司，提供与之相匹配的营销方案。这一点在中山、东阳产区的做法比较成熟。

展会之痛

展会是一个产区为红木家具企业发展提供的最好展示平台。展会经济在红木家具行业起到的重要作用也是巨大的。它不仅可以能够促进厂家和经销商之间的牵手，也能为产区发展带来经济效益。

红木家具行业的展会，与其他大家居的展会略有不同。除了有专业的策展公司带来“高大上”的布展，还要有强大的经销商资源。只有在展会上实现厂家与经销商的对接，才会给企业带来沉甸甸的的收益。

这些年来，仙游也举办多届红木家具博览会，政府支持力度也非常大，值得肯定的是，展会的氛围是很好的。但因为缺少有经验的策展公司和经销商资源，仙游红博会有规模，但实际成交量不及东阳等红木产区。

人才之痛

据了解，在仙游产区，红木从业者多为本地人，与其他产区相比，外来人才少。

有业内人士称，仙游红木企业多数是小而散的家庭作坊，缺乏设计人才，大部分企业一段时间以来模仿较为畅销的设计样品。因此，导致产品同质化的问题比较严重。在款式和工艺风格上，一半以上的产品存在相互模仿的现象。

仙游产区也存在“销售人员对专业知识依然一知半解，营销手段跟不上快速发展的市场变化”的现象。有独立设计师的企业更是凤毛麟角，营销经理或者职业经理人更是稀缺，有现代化企业管理理念的企业管理人才也是少之又少。

作为传统特色产业，仙游红木产区具备了一定产业基础，但在经历了行业之痛之后，倒逼产区转型升级，改变以往粗放式的发展模式，注入更多新的商业模式和营销思路，只有这样产区经济才能有更快更大的发展。

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