当前位置: 中华地板网 >新闻眼 >快讯 >揭秘|“社交电商模式”下的家居产业视角思考

揭秘|“社交电商模式”下的家居产业视角思考

2019-06-21 10:58:35 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华地板网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

新模式之下,我们最需要关注的还是家居企业在新模式里能够发现哪些有助发展的长处,进而更好的为未来发展铺路,不盲从,才是家居产业应该坚守的态度。

中华地板网】今年4月,NǑME完成了红杉资本领投的1.8亿元人民币A+轮融资,CEO陈浩高喊的“超级十元店计划”言犹在耳。

近日,十元自营生活馆“白熊心品”也完成近千万元人民币天使轮融资,由连锁餐饮品牌“李先生”领投,天图资本合伙人李康林跟投,值得注意的是,创始人&CEO 张家炜也喊过一个口号:“做中国版的‘Brandless’”。

“十元店”这个概念的演化过程来自日本大创百元店。大创产业是日本百元店的元老,也是这一行业的龙头。大创的销售额连年迅速增长,成立之后从1997年不到500亿日元,到2002年增至2600多亿日元,目前占有日本百元店市场的7成份额,开店数已近3000家。

这股概念东风吹到中国,成就了名创优品等类似企业的发展高潮。

但白熊心品的十元自营店模式有一点不同于大创、NǑME和名创优品,它采用社交电商这一模式。

社交电子商务(social commerce), 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、微信类社交媒体、微博类网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。

现阶段,社交电商平包含两个发展纬度:1)在微信生态上不断传播、裂变商品信息,靠流量和裂变产生成交,实现盈利,类似的企业有拼多多、白熊新品等;2)靠内容,靠个人IP,靠社群,靠多平台运营完成交易,类似的品牌有小红书等。

而中国社交电商平台的发展多停留在第一纬度,借助拥有10亿高活跃用户的微信完成商品的类裂变分销和市场下沉。

而此时的国内市场,“社交电商”风头正胜。

为什么这么说?我们可以从各大企业和电商平台在社交电商的布局上窥见一二:

1、网易

继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后,网易再度尝试微商,开始内测一款名为“友品购购”的社交电商产品。这是网易继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后,在这一领域的又一次尝试。

2、京东

今年618期间,京东策划一个名为“京微力”计划的社交电商解决方案,将多年来积累的供应链能力和零售终端触达能力开放出来,为社交电商合作伙伴提供基础设施服务。京东方表示,“京微力”计划在今年4月刚刚启动,计划是针对微信生态内电商玩家推出。

3、淘宝

就在今年5月下旬,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,填写邀约码后就能开通新类型店铺——淘小铺。据官方介绍淘,小铺依托于阿里生态背景,基于现有淘宝消费者社区,通过整合多方优质供应链,让普通消费者轻松成为掌柜。成为掌柜后可自由进行优质货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益。特色是有官方背书,人们无需承担发货和售后,进而实现真正的“一键创业”。

3、肯德基

今年,肯德基开发了“肯德基口袋炸鸡店”这一小程序,用户都能通过这款小程序自由开店。而在将店内的肯德基特价产品销售出去后,开店的店主就能获得相应奖励。

4、七匹狼

七匹狼在今年5月底正式上线“小七快赚”自营小程序。消费者可通过绑定手机号成为七匹狼的分销商,并赚取佣金。

可见,无论是在电商还是实体,不少企业都在挖空心思开拓社交电商这一风口。但笔者发现了一个有趣的现象,那就是家居产业却并未在这一模式上投入过多精力,目前没有家居品牌选择主攻这一模式,为什么?

家居产业“大而全”,社交电商却“小而美”

社交电商具备三个核心特征:一、即具有导购的作用;二、是用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素;三、最为关键,具备“社交化传播多级返利”的机制,即“SNS”传播,即可获益。

这三大特点决定社交电商的发展侧重:

一是社交电商平台呈下沉态势,趋于提供底层的服务。社交电商和微商既主要借助社交电商平台提供的功能完整的标准化交易服务,在社交电商平台的闭环内实现交易,完成商品的分销裂变。这就决定了社交电商虽然裂变分销能力较强,但大多数消费者并没有明确和强烈的消费需求,只是在社会交往过程中受到商品信息的促发页产生了消费需求,分享模式下数消费者多为随看随买。

二是社交电商和微商渠道需求旺盛,趋于突围社交平台闭环。随着发展壮大,社交电商和微商已明显不满足于在社交平台的闭环内经营,趋于获取更多的流量。毕竟流量的多少决定裂变范围的大小,因此销售的产品多为能够能承载起大范围流量的快销型商品。

而家居产品低频化的特点显然不符合以上两个特征,低频化消费无法让流量达到饱和,余下的流量都需要参与闭环的卖家和买家填补,再加上在高客单价的情况下消费者的购买过程会更加谨慎,裂变速率受阻,变现和传播路径都更为迂回,显然与社交电商的特点互相矛盾。

我对地板行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 湖北襄阳刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州遵义王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江台州余先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽安庆吕女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北荆州王女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北黄冈程先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南曲靖赵女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽合肥杨先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建漳州张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆武隆区刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北襄阳周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南邵阳肖女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江丽水陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江宁波徐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔东南黎平县吴女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔南州荔波县朱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东聊城杨先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃金昌李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽马鞍山许先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南商丘何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南信阳李女士提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-11-21广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-11-21福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-11-21湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-11-21江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-11-21黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-11-21重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻-新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

家居行业 社交电商
阅读上文 >> 产业创新趋势下 家居企业定义新角色迫在眉睫
阅读下文 >> 实现“拎包入住”家居企业需要哪些硬核能力?

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinafloor.cn/news/diban/news-393131.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华地板网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 2 2 5 人提交加盟信息

VIP会员

  • 德尔地板

    德尔地板

  • 肯帝亚超级地板

    肯帝亚超级地板

  • 圣保罗地板

    圣保罗地板

  • 金象地板

    金象地板

  • 联丰地板

    联丰地板

  • 大友地板

    大友地板

  • 大艺树地板

    大艺树地板

  • 林昌地板

    林昌地板

  • 圣达地板

    圣达地板

  • 天格地暖实木地板

    天格地暖实木地板

  • 柏尔地板

    柏尔地板

  • 康辉地板

    康辉地板

  • 未来家地板

    未来家地板

  • 诺高地暖实木地板

    诺高地暖实木地板

  • 扬子地板

    扬子地板

  • 高牌地板

    高牌地板

  • 福人地板

    福人地板

  • 莫干山地板

    莫干山地板

  • 久盛实木地暖地板

    久盛实木地暖地板

  • 生活家地板

    生活家地板

  • 贝尔地板

    贝尔地板

  • 方圆地板

    方圆地板

  • 梵·戴克地板

    梵·戴克地板

  • 世友国际馆

    世友国际馆

  • 安信地板

    安信地板

  • 久扬地板

    久扬地板

  • 富绅地板

    富绅地板

  • 乐迈地板

    乐迈地板

  • 富林地板

    富林地板

  • 天科地板

    天科地板

  • 欧圣地板

    欧圣地板

  • 好美家地板

    好美家地板

  • 昌田地板

    昌田地板

  • 燕泥地热地板

    燕泥地热地板

  • 汇绿地板

    汇绿地板

  • 百居佳丽地板

    百居佳丽地板

  • 德品·美罗宫地板

    德品·美罗宫地板

  • 地宝龙地板

    地宝龙地板

  • 千年舟

    千年舟

  • 光益地板

    光益地板

  • 上臣地板

    上臣地板

  • 佳佳乐地板

    佳佳乐地板

  • 康家地板

    康家地板

  • 瑞澄地板

    瑞澄地板

  • 森林氧离子地板

    森林氧离子地板

  • 方饰地板

    方饰地板

  • 傲美地板

    傲美地板

  • 红利地板

    红利地板

  • 柯诺莱茵阳光地板

    柯诺莱茵阳光地板

  • 三杉地板

    三杉地板

  • 景贤地板

    景贤地板

  • 耐思特超级地板

    耐思特超级地板

  • 弘道地板

    弘道地板

  • 蓝帜地板

    蓝帜地板

  • 董家工艺地暖实木地板

    董家工艺地暖实木地板

  • 汉邦地板

    汉邦地板

  • 爱其家地板

    爱其家地板

  • 巨宁地板

    巨宁地板

  • 世和地板

    世和地板

  • 书香门地美学地板

    书香门地美学地板

  • 鹿可可地板

    鹿可可地板

  • 美树林地板

    美树林地板

  • 金億地板

    金億地板

  • 贝亚克·青花瓷地板

    贝亚克·青花瓷地板

  • 森林之星文化地板

    森林之星文化地板

  • 世友地板

    世友地板

  • 福庆地板

    福庆地板

  • 大卫地板

    大卫地板

  • 安心地板

    安心地板

  • 万松地板

    万松地板

  • 国林地板

    国林地板

  • 永圣地暖实木地板

    永圣地暖实木地板

  • 徐家地板·木门

    徐家地板·木门

  • 龙祥凤禧地板

    龙祥凤禧地板

  • 富圆地板

    富圆地板

  • 古象地板

    古象地板

  • 拜尔地板

    拜尔地板

  • 赞柏地板

    赞柏地板

  • 林卡尔地板

    林卡尔地板

  • 申王地板

    申王地板

  • 国鸿地板

    国鸿地板

  • 欧米加地板

    欧米加地板

  • 安德地板

    安德地板

  • 欧美风情地板

    欧美风情地板

  • 爱伊莎地板

    爱伊莎地板

  • 耐斯地板

    耐斯地板

  • 福湘地板

    福湘地板

  • 金卡欧地板

    金卡欧地板

  • 荣臣地板

    荣臣地板

  • 惠尔艾佳地板

    惠尔艾佳地板

  • 欧典思家地板

    欧典思家地板

  • 万科地板

    万科地板

  • 必美地板

    必美地板

  • 凯莱地板

    凯莱地板

  • 金柏橡地板

    金柏橡地板

  • 设计之选地板

    设计之选地板

  • 木精林地板

    木精林地板

  • MGM地材中心

    MGM地材中心

  • 领华地板

    领华地板

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2004-2019 www.chinafloor.cn All Rights Reserved 中华地板网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-1