线上or线下？经销商未来的出路在哪？

中间商在上百年来总是个“不光彩”的角色，很多新的商业模式出现时，喜欢拿”去中间环节“说事：传说中牛逼的工业4.0，就是没有中间商的时代，生产厂家和消费者幸福美满的在一起，呵呵！

2019是经销商们特别难的一年，生存空间进一步被挤压。

大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，实在是蠢到了天际。

外人不懂，这么认为也就算了，就连常与我们接触的终端店和厂家也都这样以为，每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的利润，让我一点又如何。

可是他们却不知道，现实的经销商其实是这样的：如图

经销商们用尽了全力去配合厂家，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。

在这种情况下，互联网时代来临，电商冲击猛烈，经济寒冬侵袭，各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头：今年这买卖怎么干啊。

偏偏在经销商愁眉苦脸的时候，莫名的几双大手就伸到了眼前。

厂家说：现在经济困难，店里面的费用你那里先顶一下。

店里说：现在买卖不好干，货款稍微往后拖几天。

经销商哭了：你们都困难，难道我就不困难吗？还让不让人活了！

不少有一定影响力的经销商“说不干就不干了”，觉得这生意简直生无可恋。

实际上，凭直觉来判断没有经销商，各方会获得更大利益是不靠谱的，经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来，未来会越来越大。

实体店不行了，就是“骗局”的开始！

在2015年和2016年这两年时间，阿里的零售通、京东的新通路相继问世，开始有了各种“去中间化”，“消灭经销商”的言论在出现，经销商的危机感越来越强。

大多数经销商感觉互联网+的高不可攀，面对这样的竞争就像陆军对抗＊＊一般，自己先天处于弱势，基本上没有胜算。而终端销量的下滑，让经销商的信心不断遭受打击，失去了上进的信息。

多少经销商因此失去了斗争的能力？多少经销商因为如此失去了进取心？多少经销商因此变得畏首畏尾？……

但是，这些来自“天空的攻击”到底存在了多久，没有两年时间，当初风光的互联网+平台所存无几，大多数烧钱之后，直接倒闭，这些天空中的攻击反而是经销商的“疥癣之疾”。

没输在劣势，反而输在了优势

但是来自互联网的压力并没有就此结束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一场重大的灾难。无人零售，无人超市，无人货柜……各种黑科技，新形势如雨后春笋一般层出不穷。

大多数经销商将目光放在新零售各种概念的变化，但是没有想到，自己的阵地在不断失守。

“不是说好的空中进军吗？怎么突然开始了陆上的断刃战了？”

面对各大巨头的突然变化，每一个经销商都是措手不及。之前还再说实体店不行了，互联网如何如何厉害，现在一个个的进军实体店，而且还玩儿那么大，这到底是要做哪般。

一个措手不及，就给了对手最佳的时机。经销商还在关注线上的竞争，几位大咖直接就打到了经销商的老家。这一个“声东击西”让所有经销商都没有想到，而且还让经销商完全没脾气。

没输在自己的弱项，反而从强项开始被攻陷，在这一场“骗局”之中，从头到尾只有经销商蒙在鼓里，甚至现在还没有清醒过来。

经销商的出路到底在哪里？

虽然身在“骗局”之中，但是不少经销商都感受到危机，近几年在不断的“转型”正是经销商的自救之旅，但是结局并不怎么漂亮。

敢问路在何方，路在脚下。出路不是想出来的，而是围绕客户和利润打出来的，经销商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。

这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题，同时会积极采用新的渠道，不断缩减渠道流程步骤，从根本上推动经销商分化。

在这个疯狂竞争的时代，来自同业经销商的直接竞争对手更为可怕。如今，大经销商纷纷崛起，随着渠道规模化的形成，他们已经开始四处扩张。在他们的疯狂吞并和挤压下，中小经销商逐渐丧失了发展的空间。

富人越来越富，穷人越来越穷，以上所描述的情形正是典型的马太效应的体现。拥有实力的经销商，开始向上游延伸，囊括自主品牌，号令江湖，在区域精耕之下开始跨区域扩张。

面对超级经销商的进攻态势，中小经销商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得优秀品牌的代理权，无法持续获得利润增长。

在这种恶劣的生存环境下，中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级，要么面对更为惨烈的竟争。

对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在互联网+冲击下，新零售的逼迫下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值…

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