地板在与谁对话

　　中国木地板各阵营现状分析
　　四川木地板市场的销量究竟有多大？据行业权威人士保守估计，约在1200万平方米以上，而这一数字却是整个欧洲木地板市场销量的总和！但就全国2.2亿-2.8亿平方米的地板年销量来看，四川也仅占5%左右。然而，由于西部大开发的兴起，城市化进程的加快，几乎国内所有著名木地板品牌都将战略目光投向四川，连年发起多番重点进攻，使四川木地板市场的竞争格局犬牙交错，激烈异常。有人甚至形容，只要在四川地板销售进入前5位，其全国排序自然也就进入了前5名，足见“得四川即得天下”的形胜山河作用。
　　第一集团　制定规则说啥是啥
　　在中国木地板市场，作为强化木地板的第一品牌，圣象的第一集团地位是难以撼动的。以至于该集团总裁翁少斌公开宣称，圣象在国内根本没有全国性的竞争对手，有的只是区域性的对手。由于第一集团的操作空间巨大，又无强大对手，故基本上形成一花独放的局面。近年来，圣象每年都有新的营销概念推出，如2004的“光触媒抗菌”，2005年的“EO至高环保标准”，都在全行业掀起健康环保产品创新潮流，不少企业纷纷跟着打出“EO”旗号，应该说全行业都跟着圣象引领的技术标准受益。那么第一集团与第二集团差距有多大？武汉市场的销量数据可以佐证，即销售第一名月销量为5万平方米，而第二名仅有1万平方米，就是说第一名为第二名的5倍。显然，游戏规则制定者充分享受到了市场蛋糕的香甜。但自去年年中起，圣象第一集团的王牌地位受到德国柯诺集团的挑战，以30亿巨资布局中国市场的克诺森华地板有望成为圣象集团的全国性竞争对手。
　　第二集团　贴身肉搏只做不说
　　作为第二集团，这个层面上的品牌较多，比较著名的有升达、菲林格尔、得尔、瑞嘉、宏耐、新象、吉象等10余家，也就是第一集团的区域性竞争对手。这些割据的诸侯，在占稳了自己固守的区域后，也开始向第一集团的地位发起冲击，因此在一定范围也形成了对第一集团的“局部战争”，并在这些挑战中屡有斩获。或许正是由于实力日渐接近第一集团，第二集团队伍之间由于实力相当，品牌影响力相当，定价相当，产品又同质化，故为争夺市场展开贴身肉搏。
　　在与第一集团区域代理商的竞争中，今后一定时期，新象地板、吉象地板有望异军突起。新象由大型国企转制，潜行8年突然亮剑，迅速将四川境内的专卖店全部改为120平方米以上的大店，并在市中心租下一幢豪华办公楼作总部，同时又已开辟了东三省与华中片区，显示出相当的实力，而这一切均在不事声张的情况下进行的。吉象地板为国内少数能够大规模生产EO级基材的老牌企业，目前国内众多著名品牌的木地板基材均出自其手，如果它把这一供货的“水龙头”一关，不知多少大牌将要成为“无米之炊”。据悉，吉象亦有意重出江湖收复西南失地。有业内人士透露，其已备足10余万平方米的地板，欲低价冲击市场，以达到一飞冲天的效果。圣象、新象、吉象“三象战成都”之役是否会打响，有待进一步观察。
　　杂牌军　暗度陈仓跟风瞎说
　　每到“3·15”人们投诉木地板质量，经消协、质监部门调查，发现绝大多数都是小企业、小作坊生产的贴牌产品，这些杂牌队伍，基本上是紧跟市场基调，看见抗菌地板好销，它就说自己产品也是抗菌的，你说EO环保，它马上也标出“EO级”，总之事事跟风，滥竽充数，弄得消费者无所适从。其实，杂牌的最大特征就是超低价，25元一平方米，甚至还有15元一平方米的招摇于市。结果剖开一看，有的里面竟是白水泥和锯末，你敢用吗？
　　实木阵营　难树第一自恋自说
　　在木地板市场，传统实木地板阵营范围并不大，知名产品不超过10家，尽管业内对某品牌有一定倾向性意见，但在广大消费者看来，它并没有产生似圣象地板取得的业内业外一致公认第一的定论。因此，只要市场和消费者没有公认你是第一，光靠自我标榜也不行。
　　大自然、安信、鸿基、正泰等实木地板，准确地说，应该都属实木地板第一集团，就其在四川和西部地区的表现来看，似乎都较低调，显得平实谦逊，如大自然四川总经理徐峰说，“大自然在全国都做得好，就四川差一些，我们仍要努力。”而安信地板同样鲜有广而告之的张扬，埋头经营。鸿基地板则另辟整体内装之路，联合全球10余著名家居家电品牌，试图将家居类大件产品一网打尽。而正泰地板以上海新厂为主，出三峡，意欲进取江南十二州，由于战线过长，在四川大本营的锋芒有所收敛。虽说几大门派姿态一致地谦逊，但骨子里谁也不服谁，这也是“实木一哥”许久难露尊容的原因。
　　品牌生存，品牌经营，品牌消费，在现阶段市场已形成铁律，消费者追捧实木地板市场“一哥”的热潮始终没有减弱，问题是，是“一哥”就得像“一哥”，犹抱琵琶半遮面，千呼万唤不出来，毕竟会令消费者大失所望。