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聚焦|到底是什么阻碍了地板企业电商的发展?

2019-08-13 16:22:02 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华地板网

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对于地板企业而言,盲目的市场变革并不能达到理想的发展效果,唯有找到问题所在,有针对性地进行,地板企业才能将电子商务的最大优势发挥出来。

中华地板网】在互联网时代,发展异常迅猛的电子商务模式,正在逐渐渗透到各个行业。地板行业作为家居建材行业中发展相对成熟的产业,在历经近三十年的发展之后,如今也正面临着变革。在这种情况下,电子商务自然也就成为了转型升级的首选方向。然而就当下地板市场而言,电子商务还仍旧存在着一些问题。

地板行业(图片来源网络,侵删)

地板企业在电子商务领域仍旧处于初级阶段

如今,电子商务肆虐,地板行业也逐渐投入到电子商务的潮流中,目前O2O电子商务模式正火热进行中,未来地板电商是地板行业不可逆转的趋势。但是在O2O模式的应用上,多数企业都是还没找到门道的。两个渠道虽说可以互相促进,但是在实际运行的过程中,难免同根相煎,线上与线下的利益侵蚀困扰着每一个电商化的地板企业。

究竟要如何避免线上与线下的冲突呢?要如何协调二者发展不致尴尬?先让我们看看问题存在的原因。在以往的地板行业,传统地板产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润,每层赚50%才能维持运营,这个看上去的暴利行业,层层分红过后,其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下,地板行业的交易场景开始发生变化了。

地板企业需注意注重电商体系的运营模式

O2O概念的出现,让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草。那么,具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上,既然电商抢走了店面的人流,那么用O2O的手段再引回来。于是,借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。

但实际上这种做法的效果却并不尽如人意。根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段,如果不能理清整个产品和渠道体系,O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道,降低了消费者购物便利,激化了渠道之间利益冲突。

地板企业线上线下资源需有效协调

除此以外,在实际的发展过程中,有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响,将O2O作为一个独立的组织拆分出来,独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下,采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小,改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多,当模式成熟后,逐步加大资源投入,将传统业务逐步转移到新的O2O体系下,以实现O2O转型。

但这种方式依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展,需要大量的资源扶持,而资源提供方往往为传统业务部门,这意味着传统部门需要为一个新部门输血,而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大,其间的博弈也越发明显,缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展,最后不得不走向失败。

尽管互联网已然成为当下的发展趋势,但是对于地板企业而言,盲目的市场变革并不能达到理想的发展效果,唯有找到问题所在,有针对性地进行,地板企业才能将电子商务的最大优势发挥出来。

(文章来源:泛家居网,侵删)

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