家居企业不打广告也有好销量？背后有何玄机？

从上市家居企业的营销动作来看，广告宣传基本上是标配。这个从财报里能看出，销售费用这一项里，多多少少会有几百万到几千万的广告宣传费。

下面是笔者统计过的一张表，涉及部分上市家居企业的广告宣传费。

（截图来源大材研究统计，侵删）

虽说广告宣传已经很普遍，但还是有一种现象值得注意，就是有些家居建材企业，或者装修公司，他们没有怎么打广告，业务还是做得非常好。

在酒香还怕巷子深的年代，看起来有点反常。

这背后，又隐藏了怎样的玄机？对这个问题，一些社交平台上也有网友在问。

笔者认为，道理很明显，因为这些企业，采用了其他同样有效的营销方式。毕竟提升业务的事情，不一定就要靠打广告，还有很多办法可以去做。

比如搞一场病毒式营销活动，吸引大量网友参加进来，在每个城市都去办，重点吸引那些精准客户参与，形成声势，转发分享， 也可能火起来，带动业务增长。

今年一家名叫大角鹿的陶瓷品牌，搞了一场超耐磨千人PK赛的落地活动，在各个城市去办，新店开业的时候也办，让消费者来参加，体验超耐磨的质量。看起来活动很简单，但办了很多场，让大家印象深刻，今年他们的崛起速度很快。

还有比如打造了几篇爆款文章，阅读量很大，几百万阅读量那种，也能把品牌的名气带起来。这样的企业好像非常少，因为爆款文章出名的自媒体人倒是有一些。

据观察，在家居行业里出现百万阅读量的爆款，貌似还没有。10万+的倒是常见，比如像宜家、尚品宅配们的号，经常会出现10万+阅读量。

还有一种办法就是搞事件营销，制造话题，网友热衷参加进来，同时吸引了大量媒体报道，接着又有很多人来评论，把事情也可能炒得非常热闹，企业的销售可能获得提升。

还有就是开店，不断地招商加盟，而且成功吸引了一拨又一拨的经销商，店开多了，大家到处能看到，媒体也会来关注报道，买家也会提及，也能提升名气。

这种做法在家居行业太普遍了，尤其是一些二三线品牌，名气其实比较小，也很少看到他们的广告宣传，但这并不影响业绩还可以，最近这些年还能滋润的活着。

那就是因为在地方上多少有些存在感，在家居卖场里开了一些店，也能吸引到顾客。

更普遍的还有一种企业，他们的渠道比较特殊，比如松霖卫浴、格蕾斯洁具、凯乐德卫浴、纳福娜等，实力不弱，但广告宣传不多。

可能是出口生意，国内一点宣传都没有，但不妨碍营收上了10个亿，比如张家港的爱丽家居，去年营收突破13个亿了。

还有就是，有的企业做工程，而且只做工程，几乎没有做零售市场，所以也没太多广告宣传，比如名家汇这类做照明工程的。 

还有一种办法是，品牌的服务特别好，店里能够提供一些惊喜级别的服务，让客户很感动口碑起来了，省了大笔广告费。

比如海底捞，早期也没怎么打广告，服务不错，味道不差，口碑就形成了，一传十，十传百，名气就起来了，客人源源不断地涌进来。

那么，我们引申一个新的问题就是，没有钱打广告，生意还能做好吗？

答案不是肯定的，是有那种可能。预算充分，就多投放，加快业绩增长速度。预算没有，就少打或不打。

笔者认为，一个原则是，必须尽快找准自己的优势渠道，放大自己的核心能力，尽量挑选性价比高的营销获客方式，做深做透，价值放到最大。

(文章来源：大材研究，侵删)