进口地板欲卷土重来

据来自中国林产工业协会地板专业委员会的消息：2003年我国木地板销量已达2.1亿平方米，市场销售额约300亿，其中强化复合地板约占1.2亿平方米，预计未来数年，我国木地板销量仍呈上升趋势。
　　巨大的市场潜力吸引了无数竞争者，其中，强化复合地板的竞争尤为激烈。面对诱人的中国家居建材市场，国际地板生产商依靠生产历史长、技术先进、产品质量稳定、环保要求严格等优势，重新调整市场策略，并以自有品牌的形式，以新的经营思路欲重新抢占市场份额。来自瑞士KRONOSWISS公司的“卢森”地板,已通过大型连锁家居建材超市悄然展开了抢占市场的新攻势。

　　捆绑经营直面市场

　　KRONOSWISS中国区总经理陆珂先生介绍，瑞士KRONOSWISS公司是世界大型木业制造集团瑞士KRONO集团旗下最主要的生产工厂，该集团拥有100多年从事木业生产的宝贵经验，年销售额达30亿欧元。KRONOSWISS过去是我国强化复合地板的主要供应商，然而，由于欧元升值，代理商纷纷转向国产板。但面对诱人的中国市场，瑞士KRONOSWISS公司另辟蹊径，特成立了专业的销售公司直接负责瑞士“卢森”地板在中国的销售，并以自有品牌———“卢森”直接面对消费者。“卢森”改变了传统的代理制经销模式，选择与大型建材超市合作，利用超市信誉好、管理规范、快捷便利的优势，减少了众多中间环节，形成了欧洲工厂—中国超市—最终消费者的销售直通车。

　　实际上，家居建材超市的经营理念和管理模式来自美国的HOMEDEPOT（家居货栈），以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为经营特色，让顾客感受现代商业文化氛围，目前，北京市场就有东方家园、百安居、家世界、好美家等大型家居建材超市。

　　建材家居连锁超市的迅速扩张，对传统的建材城经营模式已经产生了影响和震动，业内人士看到家居建材超市似有形成合力之势，并放言未来5年连锁超市的市场份额将突破50%%。陆珂说，“卢森”地板之所以与超市捆绑经营，建立长期的战略伙伴关系，就是看好超市进货严格，价格统一，管理规范，方便快捷的优势，同时家居建材连锁超市也把瑞士“卢森”地板作为超市的主打品牌，真正做到互利互惠。

　　不怕水土不服

　　面对洋地板、洋品牌拓展中国市场的现实，中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌说，经济全球一体化是潮流。前几年，洋家电丢失了中国市场，现在人家提高了技术含量占据高端市场，反过来也促进我国家电企业技术革新，这是好事。同样，洋地板从幕后生产到前台加入市场竞争，我们的态度很明确，真正好的洋地板、洋品牌我们欢迎，这对我国地板行业的发展也有促进作用。

　　相对得高、乐屋、柏丽等进口地板，“卢森”进入中国市场算是迟到者了，如今又面对中国市场国产板的巨大压力，洋地板能服水土吗？陆珂说，国产有国产的优势，进口有进口的特点。作为来自欧洲的进口板，其优势是：性价比高；花色变化快；技术开发能力强；制造精细；非常环保；全球同步；优质的服务。

　　据中国林产工业协会地板委员会负责人介绍，地板行业仍处于竞争激烈的发展时期，国产、进口都有发展空间和潜力，关键是产品的市场表现力如何。

　　这次瑞士“卢森”地板进入中国市场与家居建材超市合作，采用捆绑经营的模式，销售统计表明，“卢森”地板销量飙升，因此，洋品牌与国产板同台竞技、市场共存的局面不会是短期的。