三维家蔡志森：构建家居产业超级流量场

“目前三维家主要做的三件事，第一，打造全链路SaaS矩阵；第二，打造家居产业集群；第三，构建超级流量场。”12月18日，在2019亿邦未来零售大会上，三维家创始人兼CEO蔡志森发表了题目为《构建家居产业超级流量场》的演讲，坚定地提出这三个阶段目标。

家居产业作为一个大赛道，即使在很多人眼里，是过于传统的制造业，无论是工厂端还是渠道端，似乎与信息技术挂不上钩。

但三维家一直坚信，大有可为之，当传统渠道在互联网时代已是强弩之末时，整个行业资源整合和产业链畅通问题亟待解决，而这正是企业的责任和使命。

打开家居新入口，探索产业互联网

从最早CDM图形软件入手，三维家SaaS矩阵的进化史正映射了三维家的发展脉络。开启云设计生态，到接入生产后端的3D云制造系统和数控系统，当三大系统形成最为核心“一体”的SaaS工具矩阵时，三维家继续张开双翼再次深入新制造、新零售，由此，“一体两翼”发展格局正式形成。覆盖营销、设计、生产、交付的软件体系也逐渐成型。

如今，三维家3D云设计系统，拥有4500万以上的3D模型，200万多个设计师、5000多家品牌企业、上百万的零售门店用到三维家的系统，这些各方资源都聚集在云端，形成巨大的流量池。

然而，困扰家居行业的零售和流量难题，却一直没有消失。由于行业涉及的环节多且分散，从工厂、供应链、渠道商、设计师、家装公司和施工方，形成一个多方参与协作的市场，其流程之复杂，环节之多呈现出“大行业、小企业”的分散格局。针对这些行业痛点，三维家一直试图以技术构建家居产业互联网。

目前，在三维家有两个核心技术团队——阿凡达和图灵实验室，前者主要研究图形引擎，如何呈现完美的3D设计效果图，如何提高“所见即所得”的感官体验，包括用VR\AR\MR技术实现场景漫游交互。后者则聚焦“人货场”，以AI、大数据为核心，研究销售、营销、采购行为，如何提高各环节的运作效率。

产业互联网平台的最典型特征，就是高效率地与各方资源发生链接。云设计解决了设计师设计效率低，家装企业展示效果差、客户转化难的问题，通过输出效果逼真的高清效果图，驱动工厂和家装公司产生更多订单。

云制造系统与云设计平台实现数据智能对接，解决了人工审单拆单易出错、板材利用率低、生产环节难把控等问题，实现一键拆单、多订单混合排产，板材利用率达到95%。

做家居产业路由器，

形成流量与资源的双重赋能

“做家居产业的水和电，发挥家居产业路由器的作用。”这是三维家给自己的未来定位，目前，三维家已经打通了家居新零售与家居新制造平台，其中家居新制造平台以打通“设计生产一体化”为核心，从根源上打通设计图与生产之间的数据壁垒，帮助家居产业进行数字化改造，由点到面解决产业制造问题。

2018年三维家成立了“至爱智家”整装供应链共享平台，并开设“桔至生活”线下生活体验店，在青岛、宁波、杭州等地落地。通过整合在地工厂与严选供应链资源，赋能当地家装企业、设计师。

同时，三维家与阿里躺平共同打造家居内容种草社区，通过场景化导购、家居达人种草等形式，让消费者可以“边看边买”，实现线上成单，线下导客。

通过手机淘宝、躺平APP带来的流量，让品牌、商品有更多曝光机会，强化了对品牌商的C端赋能，从而形成流量与资源的双重赋能，加速三维家从技术服务到场景服务的转型。蔡志森表示，三维家打通了家居新零售，就意味着，当你找到三维家，就能与大量的工厂、门店产生连接。

在当天的大会上，三维家作为家居智造方向的唯一代表，与抖音、小红书、贝店、每日优鲜等新流量代表企业，一起入围未来零售“新流量TOP30终极榜单”。

从构建家居超级流量场，到打造产业互联网，家居产业正在走向技术浪潮之巅。蔡志森表示，未来三维家将坚定地做家居产业的路由器，赋能见证更多双千亿企业诞生！

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)