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2020年方圆地板:渠道深耕、品宣深化

2019-12-30 11:45:32 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华地板网

方圆地板

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目前,中国建材家居整体市场行情下行,精装修政策的普及和网上销售的流行影响了终端消费市场,而套餐类装饰公司、异业联盟天天带单等模式截流了终端门店客户群,综合了以上因素,地板终端市场资源枯竭已成不争的事实。

中华地板网】目前,中国建材家居整体市场行情下行,精装修政策的普及和网上销售的流行影响了终端消费市场,而套餐类装饰公司、异业联盟天天带单等模式截流了终端门店客户群,综合了以上因素,地板终端市场资源枯竭已成不争的事实。

方圆地板

(图片来源:方圆地板公众号,侵删)

对于方圆而言,2020年所要做的事情就是在如此大环境下找出面对市场变化,结合自身企业发展情况,做出及时而准确的策略及方案调整。逆水行舟求稳,2020年方圆地板将在渠道深耕、品宣深化等方面来推行战略布局,加大品牌的市场占有率!

设立工程部,拓展工程市场

精装修渠道对于方圆来说虽然不陌生,但2020年要将此作为重点突破的渠道来开拓,方圆地板将在公司设立专门的工程部。随着精装修房市场的日趋壮大,工程部将成为地板企业实现增量的重要手段。

地板战略规划

(图片来源:方圆地板公众号,侵删)

工程部的成立,能更好的引导和传递公司对于工程的重视程度,鼓励并协助经销商积极参与工程竞标;还可以安排专职人员采集第三方平台的工程信息,主动出击,改变工程信息单一、被动的局面,同时也能更好的吸引和服务优质的房地产商,从而达成稳定的合作关系。

方圆地板

(图片来源:方圆地板公众号,侵删)

而且工程部将由方圆地板公司总部牵头,组织经销商入股的方式来共同筹建。采用这种模式的好处是可以更好地解决资金问题,提高了经销商的积极性,与厂商风险共担,提高了抗风险能力。

以产品力敲开装饰公司渠道

近两年,多家知名装饰公司倒闭、跑路的负面信息,让装饰行业公信力下降,合作存在较大的风险;与装饰公司合作需要垫资,结算周期长,资金压力大;产品价格没有竞争优势……这一系列原因导致经销商对装饰公司又爱又怕。

地板战略规划

(图片来源:方圆地板公众号,侵删)

所以针对装饰公司与设计师渠道,方圆地板也制定了一系列应对之策。为装饰公司渠道配置性价比高的战略特价产品,提高产品的竞争力,同时让经销商有更大的利润空间;对于参加和享受战略特价的经销商,战略特价产品销量和装饰公司合作数量,设立量化指标,便于把控这一渠道的开拓质量。

稳抓核心区域,开发外围市场

整体市场行情下行,建材行业悲观情绪蔓延,但对方圆现有网点分布情况来看,加大渠道开发仍然大有可为,2020年渠道空白网点开发可大致分为两大类:

以江、浙、皖、赣、湘、鄂多省,精细深耕,发展优质经销商,加大招商力度,提高招商优惠政策。加快外围市场开发,重点开发省会城市,发展合作商,以设库为宗旨,解决物流和仓储难题,以点带面,快速布局。做好渠道下沉,鼓励现有经销商,发展乡镇分销。

方圆地板

(图片来源:方圆地板公众号,侵删)

增投广告,做强营销推广

在整体市场下行的大环境下,方圆地板将从营销活动与增投广告的方式来活跃市场需求。2020年将举办厂购与全国联动性活动,尽可能扩大目标消费群体的覆盖范围,巩固品牌在核心区域的市场占有率和影响力。

自媒体时代,广告投放的渠道和方式更加丰富,2020年方圆地板将重点投放核心区域,鼓励优质经销商,确保核心区域重点市场的占有率与影响力,同时加大网络搜索层面的广告投放力度。

(文章来源:方圆地板公众号,侵删)

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