创世纪焕新颜 2020创鑫集团“新启程”

向着全新的目标，跑出全新的姿态！站在全新的战场，拼出一份全新的成绩！2020，全新的一年，创鑫集团已“整装待发”！

中国的木地板行业兴起于上世纪八十年代初，由最初的小规格不上漆实木地板，到后来的强化地板，再到现今的地暖实木地板，市场经历了无数的蜕变，跨越了无数的鸿沟。所有的革新都在顺应消费群体的改变，消费需求的升级。而如今在物质文明飞速前进，互联网风靡全球的当下，企业更该树立明确的目标，做出适应市场的新变化。

为顺应消费升级的市场新需求，2020年创鑫集团将迎来一场全新的蜕变，从经营模式、渠道革新、营销手段、产品定位等方面，打破企业固有的思维模式，重新整合内外部资源，探索出一条崭新的道路，开创属于创鑫集团的新世纪，焕发新容颜。

品牌“革新”，裂变式营销

如何在“共性”环境中“个性”发展，这是困扰所有品牌运营人的难题。而创鑫集团颜喜斌认为，【所谓“道”是规律，很多人会去研究规律将会发生的变化，很少人会去研究永恒不变的规律。】“道之所以为道”，正是其引起永恒不变的因素，创鑫集团就是以这一“新思维”去界定品牌、厘清产品、明晰渠道与销售策略。

针对创鑫集团旗下原始品牌——创鑫研地板将大刀阔斧地“革新”，重新梳理与规划品牌发展，在产品系统上做减法，树立明确的主打产品，以实木地板为主。

创鑫集团总结实木地板市场规律与购买偏好，发现实木地板永恒不变的规律就是本真，里面包含木材的恒久文化，包含天造纹理，包含地造活性，任何超出这个规律的产品也将偏离了方向。

由此，创鑫研地板开始“瘦身”，调整为树种少、花色合、自然美、工艺精的研发方向。换言之，梳理并精简现有树种，实现原料的集中化采购，降低库存成本和风险；花色全品类覆盖，利用不同的产品工艺丰富单个树种的产品花色，大大减轻上样负担与经营成本；紧跟市场潮流，只生产保留符合当下年轻消费群体审美的地板产品。

地暖用实木地板将成为创鑫研品牌旗下核心产品，虽然地暖用实木地板已褪去新兴产品的标签，却依然会是消费的风口。地暖用实木地板是社会发展人民生活水平日益提高后，消费者对于生活品质追求的一种物化载体，借势打造专业化地暖地板品牌是创鑫研在产品上又一次革新。

在终端销售渠道上，创鑫研地板将以2020年作为一个重大的“里程节点”。首先，开辟一种全新的“社区营销”模式，重点解决“引流”难题。将营销渠道“下沉”，区别于常规的设立在建材市场的品牌形象店，创鑫研地板计划在小区、商超等人流量较大的生活综合体设立小巧而精致体验式门店，让渠道真正下沉到可以直接贴近消费群体。这一模式将彻底转变创鑫研地板的营销格局，体验店将大大减少店面成本，达到经销商利润最大化；先体验后消费，实现全方位引流，也提高了客户的忠实度。

其次，针对全新的产品规划提供专业而系统的培训。让创鑫研营销体系的每一员（业务员、经销商、导购员）都能具备专业的木地板常识、树种知识、产品销售话术、导购技巧、安装技能等，用整齐划一的话术树立品牌自信，用丰富专业的知识博得客户信赖，用细致周到的服务巩固客情关系。

为了匹配全新的品牌规划，创鑫研地板也将在品牌形象上“大变身”。随着市场消费群体正趋于年轻化，越来越多的90后、00后加入了消费主力军的队列。品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃。2020年，创鑫研地板将一改以往沉稳的品牌形象，塑造时尚、年轻、简约的风格，无论是logo优化、户外广告或者是店面设计，将更符合年轻一代人的审美需求。

品牌“新生”，圈层式营销

为了满足高端市场的消费需求，创鑫集团将在2020年创立一个全新的高端地板品牌，主打原装进口地板。考虑到高端消费群体的进店率偏低，新品牌将摒弃传统的品牌形象店模式，而更多地将依托于异业渠道合作推广，例如展会、设计师、装饰公司等。通过参与一些活动或设计师推荐，提升新品牌的品牌层级，提高品牌认可度，形成圈层式营销。

在互联网时代下，海内外文化的交互越来越频繁，“全球购”已是国内高端人群的消费习惯，“原装进口”就似“原产地消费”一样吸引着他们。创鑫集团通过对全球各个国家的实地走访与考察，发现欧洲地区的地板产品工艺对比其他地区更加严谨，在设计感上也更符合现下全球的消费流行趋势。

相信创鑫集团这一高端品牌的开创，必将为集团发展带来全新的活力，为更多有实力迈上更高事业台阶的伙伴提供机会。

颜质“向新”，性价比之王

网络时代的飞速发展，在一定程度上也在影响着地板等制造业的发展，为了不被行业、市场所淘汰，企业固有的传统营销模式必须进行革新蜕变。海量的资讯不仅开拓了人们的眼界，更为人们的消费选择提供了更大的便利。

过去年轻的消费者追求“颜值”，现在的消费者追求“颜质”，要求产品不仅要具有高颜值，还要具备高品质。产品“性价比”这个概念正在回归，为此创鑫集团会借鉴时尚界的潮流花色，向国外精工质造标准开齐，提升产品颜值与细节品质。

在产品价格层面，创鑫集团将独立运营一个全新的地板销售系统，主要以线上线下结合的新零售模式开展，减去更多中间环节，在保证合理利润的条件下，最大程度地让利给合作伙伴与消费者，让消费者获得更高性价比产品的同时，实现量销。

【根据不同的产品，使用不同的营销模式，不管是终端销售渠道下沉，还是异业渠道合作，还是线上线下结合，永恒不变的是铸造良好的口碑。】

众以致高，创“新”未来

世界前端潜能大师安东尼·罗宾曾这样说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”2020年2月，创鑫集团将召开品牌重点经销商峰会，通过宣贯的方式让经销商目标明确，方向明确。

正如创鑫集团所期望的，希望经销商详细了解公司的规划与版块后，可自行根据自身条件资源，选择擅长的营销产品及营销模式，走适合自己的那条路。摒弃一切杂念，专心修炼，必然能在地板专攻领域实现自身价值最大化！

专业是一个人成事的关键，是企业的核心竞争力。打着行业从业者的旗号混口饭吃可以，但要想在这个行业做出些许成就，就一定要从构建这个领域的基本知识体系开始。专业的地板知识相当于高楼起建的基石，基石足够牢固，才能保证造起来的楼房不会倾倒。因此在2020年，创鑫集团计划聘请专业的导师开展培训会，全面讲解地板疑难杂症及专业的营销方式，旨在将每一位经销商都塑造成专业的地板行业人才。

“万事俱备只欠东风”，2020年创鑫集团针对经销商推出的一系列激励政策及帮扶措施，将会形成一股“强劲”的东风，助力经销商达到一个全新的高度。

充分拥有明确的方向目标，专业的培训指导，振奋人心的激励政策，我们相信，创鑫集团所有人的协作共进，必将拿下这一场攻坚战，“创世纪，焕新颜”将成行业神话。

(文章来源：中国木地板网，侵删)