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“寒潮携涨租”席卷乐从多个家居卖场

2020-01-14 13:37:58 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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经济低迷之际,又一个被拖入泥潭的是家居行业。4月,在家具大省山东,两家家具企业资不抵债。9月14日,全球最大的家居建材零售商家得宝关闭在华的所有7家门店,计划将公司的业务重点转向专业零售店和网上销售。

中华地板网】2019年,家具行业出现普遍遇冷现象。自2012年以来,我国家具行业亏损企业数量在500家左右波动。

但是这一数据在2018年突然增加至608家,2019年上半年更是蹿升至958家。

经济低迷之际,又一个被拖入泥潭的是家居行业。4月,在家具大省山东,两家家具企业资不抵债。9月14日,全球最大的家居建材零售商家得宝关闭在华的所有7家门店,计划将公司的业务重点转向专业零售店和网上销售。

家居卖场

经济低迷之际,又一个被拖入泥潭的是家居行业。4月,在家具大省山东,两家家具企业资不抵债。9月14日,全球最大的家居建材零售商家得宝关闭在华的所有7家门店,计划将公司的业务重点转向专业零售店和网上销售。

坏消息不断传来,仁豪家具董事长尤国忠更是表示,我国家具业预计产能过剩30%-40%,目前行业开工率只有60%-70%。经济衰退、楼市调控、市场萎缩,不少业内人士将家居业的困境归咎于此。但显然,不止如此。

倒闭潮隐现

“关门了?什么时候?”10月19日,站在空荡荡的大楼前,李政疑惑地询问保安。该门面面积几千平方米,经营范围涉及建材、窗帘、小五金,等等。“不久前还看过墙面漆呢,人确实不多,但这就倒闭了?”

李政正在装修房子,两个月来跑过的家居市场不少,最明显的感受是,经销商很热情,价格也能谈下来,而且总有小礼物赠送。而去年上半年,他的一个朋友装修时,“经销商拽得很,你爱买不买”。

“2008年“五一”开业以来,生意一直不太好,连周末和节假日的人气都不旺,更别说平时了。”一名曾在上述门店工作的营业员告诉时代周报,自己上班近一年,基本没事,最夸张的时候,一整天见不到一个顾客。“领导也想了很多办法,但就是起不来”。

大友建材城是通州梨园的另一家大卖场。今年初,这个“国字号”决定将原来2000多平方米的门店缩小一半以上。“一直在亏损,只能如此了。”一名工作人员解释道。

事实上,并非只有通州的建材卖场经营惨淡。自今年3月,京城八大灯饰城之一、有着12年历史的“八方龙”灯饰城改为花鸟市场后,北京兴隆家居建 材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等,或者关门,或者撤场搬迁。而这些卖场的经营面积大多上万甚至几万平方米。

公开信息显示,去年8月至今,北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭,另有5家正在准备搬迁或撤场。与此同时,倒闭的消息连续在全国各地传出。

“我国是一个非常重要的市场,具有巨大的潜力,但是,家得宝在全球倡导和推广的DIY模式在我国尚不成熟,故而,我们希望根据消费者的需求和习惯改变发展策略。”9月15日,家得宝(我国)新闻发言人栾晓菲接受时代周报采访时否认了退出我国市场的说法。

尽管撤店之由不同,但可以肯定的是,如今的家居建材行业,“寒气逼人”。9月18日,在北京东部最大的建材卖场“京东运乔建材城”,几乎所有的商家都在降价促销,其中还不乏30%、40%的折扣。

家居卖场转型

“这是厂家十一的促销活动,我们其实不想卖特价砖,因为利润很少,赚的只是年底厂家的返点,但现在,日子难捱,员工工资、店铺租金都是一笔不小的开支。”国内某瓷砖品牌的经销商打出了全线降价的标语,上百元甚至200元的瓷砖全部以低于百元的价格“贱卖”。

然而,即便如此,效果却并不明显,当天的市场里,顾客人数相当有限。众多商户或者闲聊,或者发呆,甚至干脆聚在一起,打起牌来。“我们好多人的全部身家都在这里,所以,只能熬着,看看下半年是否会回暖。”一位橱柜经销商边说边皱起了眉头。

但在一些业内人士看来,形势不容乐观。“即使房地产市场有所松动,家居市场的复苏也要延后一段时间。今年内,肯定还会有卖场因支撑不住而倒闭。”

 家居卖场越建越大,只要“大”好像就能赢得市场竞争,你是这样认为的吗?

 至少在大多数开大型家居卖场的老板眼里,规模优势就是竞争优势,所以,他们开店就一定要大,大,做到当地规模最大!

 可是,我不禁要问一个问题:大而全的“全品类”一站式家居卖场还是消费者购物的首选吗?你买建材、家具首先要去的是当地最大的家居卖场吗?如果是,你是基于什么考虑的?如果不是,你第一个想要去的是哪里?为什么现在,大型家居卖场的客流越来小,出现了店员比顾客还多的情况?这不得不令我们深思!

 大型家居卖场引以为傲的“全品类经营”、“一站购齐”的策略好像失灵了。消费者不再因为你产品全、规模大而买单了,为什么?因为大型家居卖场已经不能满足消费者的痛点需求了。也可以说,大型家居卖场越来越不懂消费者需要什么了。

首先,大型卖场的品类布局与消费者寻求的购物便利性冲突。

当一个消费者进入一个若大的家居卖场,如果想要找到自己希望购买的产品品类专区就不是一个简单的事情,即使卖场有指示牌。消费者对品类产品的分区认知是模糊的(相对于卖场的品类分区而言),更何况要找到某个品类某个自己喜欢的专卖店的产品。如果你是第一次去逛大型家居卖场,逛不晕你才怪!逛一个小时,保证你分不清东西南北,你甚至都不知道自己现在在几楼。消费者的基本诉求是,一进卖场,一下子就可以找到自己想看的产品,很方便的就能够找到自己预购产品所在的品类专区。然而,消费者去大型家居卖场能实现他的基本诉求吗?

其次,品类全,但是每一个单品类的产品都不够丰富。

消费者即使找到了自己预购产品所在的品类专区,但是,消费者找不到适合自己的产品。

 ①风格不适合

如果你经常去逛大型家居卖场,你会发现,各个专卖店所售卖的产品风格差不多,消费者能够选择的就那么几个。各个专卖店的产品风格雷同。

 ②档次不适合

大型家居卖场普遍定位中高端,尤其是地级及地级以上城市,主流卖场的定位几乎都是中高端,所售产品也都是中高档次的产品。一个城市的消费者是由高中低三个层次的消费者组成的,可是,大型家居卖场品牌及产品的定位的档次与普通的消费者没有什么关系。档次太高,产品覆盖目标消费者的的消费档次趋同(高档),中低消费能力的消费者去一次就不再去了。

 ③价格不适合

工薪阶层根本买不起大型家居卖场所售的产品,对于城市中的外来务工人员,更是不进大型家居卖场。

 ④品牌属地偏好不适合

 不同的消费者喜欢不同的品牌和产品,但是,大型家居卖场,尤其是全国连锁的家居卖场,与上游工厂的战略联盟,导致了入驻卖场的品牌很有局限性。比如有的消费者喜欢广东的产品,有的喜欢进口的产品,有的喜欢四川的产品,有的喜欢浙江的产品,有的喜欢北京的产品,有的喜欢当地的产品。但是,大型家居卖场聚焦的某一个品类的产品,只有来自几个地区的几个品牌可供选择。比如,消费者想买四川的家具产品,但是在全国性大型家居卖场却很难买到。买不到怎么办?他们就会寻找其他渠道。

 消费者购买单品类产品的认知提升,大家居卖场不再是其第一选择。

 消费者在购买产品之前,其对其预购产品所属的品类认知是明确的,消费者在线下购物首选的是去有明确优势品类标签的卖场。

  那么,请问,红星美凯龙、居然这类家居卖场的优势品类标签是什么?你可能会说,全品类,什么都有呀。但是,这里我要提醒你的是,消费者给你贴的标签是主营什么品类的,这个很重要。

  单一品类经营的卖场更容易让消费者给自己贴上专业品类经营的认知标签。消费者也更容易首先想到去专业品类经营的卖场购物。

  为什么大型家居卖场的客流越来越小呢?因为大型家居卖场所售的产品越来越不是消费者需要的了,为什么?因为红星、居然、月星们与工厂的战略联盟合作关系。

连锁家居卖场开店,工厂入驻,根本就不是以消费者需求为导向的,工厂根本不了解当地的消费者需求,他做的产品怎么可能卖好呢?

比如说,深圳都是小户型,泉州基本都是100-120的大户型,有些沙发品牌在深圳卖的很好,但是在泉州根本就卖不动。原因是产品的尺寸不适合当地的户型。

也就是说,依赖红星、居然等连锁卖场发展的上游工厂在闭门造车。

他们生产出来的产品是不适合市场的,尤其是随着连锁家居卖场把店开到了四五线城市,产品根本就卖不起来。倒是各区域的地方品牌能把握住当地的消费者需求,但是他进不了红星居然呀。

这就是冲突和矛盾,这个问题不解决,大型连锁卖场开到了四五线城市,你认为红星、居然们与当地的卖场竞争胜算几何?为什么很多居然之家、红星们将卖场开在了三四线城市,卖场开业的两三年之后,里边儿的品牌及产品几乎都换了一遍?

因为开业的时候入驻的品牌及产品都不适合当地的市场。通过两三年的摸索之后,知道了当地的市场需求,然后才进行的调整,在调整的过程中会死掉一大批经销商。有些卖场在这种调整的过程中是撑不过去的,后期的经销商入驻就非常的困难,甚至有些经销商把策略重点放在了当地的主流卖场,而并不是全国连锁卖场。就是为什么在很多地方红星居然打不败当地主流卖场的原因。

实际上,如果卖场方和工厂方对当地的市场需求了解的非常透彻的话,那么,当地的卖场是没有什么生存空间的。红星居然等这些全国连锁巨头在卖场的硬件,管理运营,售前、售中、售后服务等方面都是比当地主流卖场做的要好的。按道理来讲,当地的卖场是毫无反击之力的。之所以他们能够生存下来,是因为大型连锁卖场的畸形发展,自己没有做好,才给了当地主流家居卖场机会。

这里需要提醒一下区域性家居卖场,完全模仿红星模式的卖场要注意,不要再走红星的路了,红星都在转型了。你走红星的路,不再是让红星无路可走了,而是你将走投无路了!

2019年,家居行业两大卖场品牌默契变脸。一个是本土家居卖场品牌居然之家,在位于丽泽商务区的居然之家体验MALL开出啵乐乐儿童乐园;另一个是进入中国近20年的洋品牌百安居,打破原有仓储卖场的模式,推出注重体验的B&T home新零售家居智慧门店。二者方向不同,但核心都是增强体验性,这意味着家居卖场在新零售大趋势下,向体验式商场迅速转型,正在掀起一场零售大变革。

居然百安居的新花样

在纸上的火箭图案上简单涂色、扫描后,它就嗖地一下飞入太空;拿起海洋球往墙上扔去,墙壁上彩色的泡泡瞬间变幻;在攀爬区爬来爬去,释放探险的天性……3月3日,位于居然之家体验MALL三层的啵乐乐儿童乐园开业,第一批入场游玩的小朋友新奇地穿梭在小火车、高速快车、海盗船、多媒体球池等19个游乐项目中,兴奋地体验着各个空间的智能。

“未来的商业是跨界的,儿童娱乐是居然之家从大家居向大消费转型的重要一步。”在开业仪式上,居然之家董事长兼总裁汪林朋揭开为何要在家居卖场开儿童乐园的谜团。“今天开业的是中国第一家啵乐乐媒体乐园,它在原来的基础上,增加了物联网、AR和VR等技术和设施,是可实现多媒体互动的智能型游乐场,让孩子们体验智能型游乐。”前一天刚从韩国飞过来的韩国爱康尼斯娱乐集团旗下子公司PORORO Park株式会社董事长崔镇植,对未来与居然之家合作,将啵乐乐品牌带到中国更多城市充满期待。

就在儿童乐园让孩子们流连忘返,为居然之家引来新客户之时,另一个家居卖场品牌百安居5家智慧门店同开,展示出一个充满趣味的体验性购物环境,开创家居建材购买新模式。

全新开业的百安居北京金四季店,一改仓储式的购物方式,将7500平方米的卖场改造成一个充满体验感的智能购物空间。消费者可以在VR体验区,通过VR眼镜绘制未来的家庭图景,也可以围在水龙头旁边,体验水龙头不同流水模式的速度和压力;还可以亲眼见证免洗涤液的洗碗机是如何把水温加热至70度以上洗碗。最令人惊喜的是“刷脸购”,首次购物的消费者在终端云屏上输入手机号,通过验证码验证注册后,将脸部置于云屏的摄像头前绑定手机号和脸部特征,就可以体验刷脸消费。订单确认付费后,线上线下均可付费。“我们的物流能够实现半日达,上午下单,下午送达;下午下单,次日上午送达。”服务小哥颇有些得意。

家居卖场

 体验成基本条件

 一个开儿童乐园,一个推B&T home新零售家居智慧门店,二者方向不同,但核心都是增强体验性,2018年3月,居然之家和百安居以不同的方式传达体验对于传统家居卖场的重要性。

 “未来的实体商业一定是体验式的,否则将可能被互联网线上代替。”汪林朋敏锐的商业嗅觉早就感应到体验性对于家居卖场的重要性,在开业仪式上他直言,体验消费业态,既是热点,同时又具有消费频次高、人气旺的特点,居然之家在向大消费转型的过程中,先后布局餐饮、院线、体育健身、数码智能等多个业态,这些业态极强的体验性与家居行业可以实现互补。

 连续多年亏损的百安居也意识到体验对于家居卖场的重要性,才打破原有仓储卖场的模式,推出注重体验的B&T home新零售家居智慧门店。

百安居此举,显然是欲以新零售为契机,依托新技术、大数据构建多维交互的购物体验,实现线上线下及前端后端的深度融合,真正解决消费者痛点,打造个性化、品质化、场景化的家居购物新模式,从而使自己重归主流。

 电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为,体验购物更适合中国消费者的消费习惯,消费者去逛门店更关注环境、服务态度、门店的娱乐性和科技感。“百安居智慧门店注重体验,符合了中国的消费发展趋势。”鲁振旺分析称,“这也将是中国商业的发展方向,阿里巴巴旗下的家居新零售门店家时代、京东7Fresh以及小米之家都是重体验的新零售样本。”

消费变化驱动卖场转型

在消费升级的刺激下,家居卖场增强设计能力、提升科技感,正由传统家居卖场向体验式商场迅速转型,在家居界掀起一场零售大变革。

为了增强设计能力,城外诚将一栋楼改成了DXD设计互联中心,筑巢引凤,打造北京的大型生活设计创意文化产业综合体,居然之家重金打造“居然设计家”平台,吸引全世界的优秀设计师;为了提升科技感,居然之家和红星美凯龙已经争相引进人工智能机器人,虽然叫法不同,但两家卖场品牌的机器人功能相似,都有交互的功能,能够完成引导、产品介绍、视频会议、人脸识别、智能监控等功能。

 在设计与科技的赋能下,家居卖场变得更加时尚,向综合性卖场转型也成为家居卖场争相探索的方向。在居然之家将餐饮、院线、体育健身、数码智能等业态引进家居卖场的同时,集美家居也以卢沟桥商场为先锋,迈出向综合性商场转型的一只脚,2017年底集美家居卢沟桥商场正式更名的集美广场,在15万平方米的家居卖场中辟出数万平方米给餐饮、电影院、KTV、健身房、儿童乐园等业态。

 “装修是个累活儿,以前要专程到家居卖场枯燥地选购家居建材,现在可以选完家具看电影,有争议了吃顿饭休息一下,还能’刷脸购’。”将孩子放在儿童乐园轻松选购家具的李小姐,认为家居卖场转型改变了他们的购物方式,变得便捷又轻松。

这一现象引起《中国经营报》记者的注意。近日,代表性家具市场“乐从家具城”商家向记者反映经营日益困难的窘境。有的商家表示“做一日亏一日”,“2019年是12年以来最惨淡的一年”。 记者对乐从家具城进行走访调查,发现在一年中经营最旺的时候,家具城内多个卖场门可罗雀。而涨租让商家苦不堪言,部分商家惨淡经营,部分商家则因为亏损已经倒闭。

家具行业寒潮携带成本压力席卷而来,正让乐从家具城商户的继续生存面临严峻的考验。

家居卖场转型

十二年最冷寒冬

乐从家具城位于佛山顺德325国道,是国内最早的家具专业卖场,据家具城商会官网介绍,每天前往参观购物的顾客曾达2万人次以上。但是近期,家具城内的商户向记者反映经营困难窘境。

记者随后前往家具城走访,发现包括南方家具城、团亿家具城、南华家具城、藤发家具城以及东恒家具城在内的多个卖场,均是一片门可罗雀的景象。

南方家具城的方娟(化名),从2012年开始经营木制书桌、茶几,生意最好时单月营业额超过40万元。

但是2017年开始经营日益困难,2017年12月方娟的营业额降到10万元,2018年则锐减至2.5万元。“旺季的时候这样,淡季就更少了,以前一天有十来个客户,12月份连续7天没见到客人了。”方娟告诉记者。

2018年的多个月份,方娟的营业额都无法完成租金与其他杂费的支付,她的丈夫也不得不从3月起兼职做滴滴司机,用每月挣的7000元填补家具店的亏损。

“继续经营的话,做一日亏一日,但是不做的话,还要继续交租,卖不出去的存货又不知怎么处理。”方娟表示。

与方娟一样,李丽(化名)的店也处于亏损状态。李丽在南方家具城经营实木家具已经有12年时间,2014年是她印象中业绩最好的时候。“那时候单月最高业绩180万元,经常供不应求,被客户催着赶工交货是常态,客户一次性订几十套更是不在话下。”李丽告诉记者。

“从那以后,生意越来越差,2018年是12年来最差的一年,2008年的时候都比2018年要好,11月的业绩有80多万元,是2018年最高的业绩,12月只有50万元,其他月份很难有30万元。”李丽算了这样一笔账,发现2018年每个月亏损都在2万元以上。

离南方家具城几百米外的团亿家具城陈宏(化名)的家具店,在2018年9月份因亏损倒闭了。陈宏从2017年8月投进自己40万元的积蓄,开了一间软体家具店,一年后发现自己已经亏损将近20万元,不得已只能终止和卖场的合同,关门停业。

家居卖场

“那些做了很多年的店,还能用以前赚的钱继续维持,像我们这种新开的店没办法的”,陈宏告诉记者,从2017年开始,她身边陆续关闭的店铺已超过4家。倒闭后,她把剩下价值7万多元的家具都送给了亲戚,“不送走存仓库还要交租金的”。

除了南方家具城与团亿家具城以外,藤发家具城、南华家具城以及东恒家具城的多位商家,也都向记者反映了相似的情况。

高租金下负重前行

乐从家具城历史上曾是一个临河墟市,改革开放后出现第一家家具制造厂,以及利用“吊脚商铺”(在鱼塘上打桩,下可养鱼上可卖家具)销售家具的众多店铺,形成今天乐从家具城的雏形。

近年来,一众大型家具卖场进驻乐从,乐从家具市场逐步发展成由180多座现代化的家具商城组成,商铺总面积达400多万平方米的世界性家具采购和集散中心。

据乐从家具城商会官网资料,家具城内容纳了海内外4000多家家具经销商和1300多家家具生产厂家,在售中高档家具品种4万多种,销往世界100多个国家和地区。

自2004年以来,乐从家具城先后获得“中国家具商贸之都”“中国优秀家具产业集群奖”等荣誉,享有“世界家具之都”“家居王国”等称号。今天的乐从家具城,已经与李小龙乐园、清晖园、陈村花卉世界等并称为“顺德十景”。

然而,在这一系列光鲜的名头背后,却隐藏着商户无法言说的租金隐痛。

正如上述南方家具城的李丽,其店铺在2007年的时候租金只有6000元,随后逐年上涨,到了2018年每月租金已经高达23000元,加上其他杂费,9月份的租金接近28000元,10月份的租金将近29000元。

陈红原来在乐从家具城内的团亿家具城的店面处于较靠后的位置,2017年时每平方米的租金是110元,她的店面约100平方米,每月租金11000元,到2018年每平方米的租金涨至130元,每个月要比上一年多交2000元。而比陈小姐的店位置稍好的店面,每平方米的租金涨至160元。

另外,据第一家具网报道,2007年,江西人黄老板以60元/平方米的价格在顺联家具城北区二排租下一个铺位,合同签约期是两年。到了2014年,该铺位经过三次续签,租金已上涨到480元/平方米。

2010年,罗浮宫的黄金铺位不到1000元一平方米,4年后租金逼近1500元/平方米。

家居卖场转型

记者致函乐从家具城商会,就卖场内经营困难与涨租现象进行了解,截至发稿未获回复。

寒潮下的生存考验

事实上,租金上涨只是构成经营压力的一部分,更深层次的原因在于整个家具行业发展的受阻。

中信建投指出,房地产销售与家具类、建筑及装潢类消费相关性较高,2019年房地产销售面积增速预计为-6%,可能较不利于这两类消费增长。

自2012年以来,我国家具行业亏损企业数量在500家左右波动。但是这一数据在2017年突然增加至608家,亏损面10.13%,亏损总额达到22.5亿元。2018年上半年更是蹿升至958家,亏损面为15.4%,亏损总额20.6亿元,逼近上一年全年总额。

在行业不景气的环境下,去与留成为商户必须作出的艰难抉择。部分商户选择了停业以及时止损。而选择坚守的企业,则不得不思考发展的出路。

而有部分商户则寄希望于2019年能获得更好的发展,度过寒冬。在亏损状态选择将店铺转让,而接手的商户,开始借助网上商城多渠道销售,希望获得新的增长。

财经作家、全国工商联家具装饰业商会创新与营销研究委员会会长李骞表示,“租金上涨也好,人工上涨也好,均是行业长远发展过程中的必经阶段,指望成本不上涨是不现实的。企业的发展如果无法跟上成本的上涨,只会让自己在发展的过程中被淘汰掉。”

李骞指出,“行业的发展并不是线性的,好的企业家和代理商会在波峰波谷之间做适当的调整,在好的时候存有足够的余粮,在不好的时候思考新的机会和变革的方法。

虽然目前家具行业整体遭遇寒潮,并仍将持续一段时间,但是终会有一批企业以超越的状态脱颖而出,变得更加强大。”

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出,“如今全国家具卖场都存在经营困难的情况,这与产能过剩有关。

在这次寒潮中,将会有更多的小品牌面临倒闭危机。规模化生产、品牌化经营将是企业突围的出路。从长远来看,这也是对市场的一次净化,留存下来的企业会带领整个行业更规范化地发展。”

(文章来源:家具-公众号,侵删)

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