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为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

2020-02-05 19:41:16 https://www.chinafloor.cn/ 浏览数: 手机访问 中华地板网

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每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑。殊不知此时恰恰容易错过好时机。小编给你梳理,为什么现在是经销商选项目的最佳时机?

中华地板网】每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,经销商也没法去工厂考察,那经销商就不找项目了吗?

现在是新冠肺炎疫情的关键时期,由于受返程客流的影响,疫情已经迎来了“二次爆发期”,很多人连门都出不了,更别说考察项目挑品牌了。

很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑,部分甚至有放弃的想法,总想着等到疫情稳定之后再说,殊不知这样就“大错特错”了。

恰恰相反,由于现在是特殊事情,很多平时不常见不常有的机会显现出来,如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目,要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了,要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。

小编今天就帮大家分析分析,为什么现在是经销商选项目的最佳时机?

1、提前选择,先人一步

新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。

如果我们认定的家居建材行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移的把门店的生意经营好。

大雨过后,有两种人,一种是抬头看天,看到的是蔚蓝的天空;另一种是低头看地,看到的是污浊的淤泥。

疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨,那么既然我们要做选择,为什么我们不能提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。

你现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始,与其等死,不如谋求生机。

你现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找“第二增长曲线”。

也许过10年再看今天的选择,你可能会庆幸自己的决定是明智的。

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

2、时间充裕,多家对比

外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?

不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。

厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品有什么优势,加盟有没有风险。

同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑,听听“旁观者”的和建议。

锁定几个品牌之后,那就详细而全面的了解,查官网,关注订阅号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

没事多看看,看看到底哪一家更靠谱更适合自己。

3、剩者为王,选择省力

相比经销商,家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。

一些实力不足的中小企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌选择退出,如果届时你代理的品牌被淘汰了,那你就悲催了。

也有一些看似发展比较快的品牌,尤其是一些所谓的“风口上的猪”,由于对市场环境过于乐观,盲目扩张,把自己的战线拉的很长,反而增加了自己的风险,让他们在此次疫情之中比较被动。

当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的增长。

有些企业是体系完善,管理先进,上下一心,多年的商海沉浮和生死考验,让他们见证了行业的发展,也让他们有“活下去”的资本。有些企业是高瞻远瞩,战略领先,提前布局,持之以恒的创新和良好的文化,让他们一直高速发展,也让他们有“向前冲”的动力。

现在还在大力招商,发展加盟商的品牌一定是优质的品牌,没有对项目的自信,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。

我们所要做的,就是紧抱“大腿”,跟着品牌往前走。

4、厂家重视,政策优惠

疫情之下,展会延期举行,招商会开不了,没法出差陌拜,厂家招商的压力非常大,但厂家又不能不招商,反而要更重视招商。

现在能加盟的客户,一定是优质客户,经营能力和生存能力都比较强,不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门,加上参加展会,很多企业不缺客户,但是现在情况反转,企业非常缺客户,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。

一季度各个品牌的招商业绩都会很难看,让企业面临很大的挑战,部分企业已经开始在调整预算,把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策,毕竟把钱花出去才能有效果。

下半年展会恢复了,企业也都熬过去了,经销商也都出来了,厂家的自然而然就不那么重视了,我们就被动了。

小编预测各家为了冲刺招商业绩,抢占现有的客户资源,肯定会给出力度比较大的优惠政策,吸引经销商加盟。

这个时候跟厂家谈判,还可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多支持。

现阶段是厂家招商的低谷期,不抓住这个机会真的很可惜。

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

5、铺位多多,租金优惠

做零售,店面位置很重要,每个经销商都想找一个优质的铺位。

原来由于铺位是稀缺资源,就那么多,被别人租了短时间很难找到闲置铺位。可现在由于疫情的关系,近段时间会有些经营不善的门店“关门大吉”,部分优质铺位资源被释放出来,我们可以利用这个机会抢占好的店铺的位置。

近日,巴奴毛肚火锅创始人杜中兵就明确提出,在疫情期间,拓展部门应重点关注热门商圈内的门店退租情况,借此机会低价签约抢占优势地段。

众所周知,每年2-3月份是很多家居建材卖场的合同到期的时间,大部分铺位在这一时间段内都会面临续签的问题,如果有商户放弃续签,那么铺位资源也就别释放出来了,关键是你能不能第一时间知道相关信息。

最近也有很多卖场在通过减免租金和租金优惠来帮助商户减轻负担,从红星美凯龙免租1个月的行动开始,陆续有西安大明宫、简爱家居、烟台富尔玛家居、青岛达翁家居和广州罗浮宫等卖场宣布免租。

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

不管时间长短,这应该是中国家居建材行业有史以来首次卖场降租,具有标志性意义,当下卖场也会跟经销商一起,共克时艰。现在入驻卖场,在租金方面可以申请多一点优惠,节约房租成本,把钱花在刀刃上。即使租金没有多少优惠,还可以申请装修免租期,这样变相免租,也能缓解一些资金压力。

如果手上有一个优质的品牌,也是跟卖场谈判的“筹码”,卖场愿意把优质铺位给优质的品牌,也愿意给支持政策,这也是后期运营的有利条件。

好品牌+好铺位=好盈利。

6、旺季来临,开门当红

按照目前疫情的发展速度和各省的现状,小薇估计往年终端最重要的新春开门红和315活动是搞不了了,即使转移到线上,效果也未必会太好,因为业主不出来了。

既然会错过315,赶不上在3月份之前把新店面建起来,但是我们绝对不能再错过“五一黄金周”

2020年的“五一”绝对是不一样的五一,对于家居建材经销商来说,这是首个旺季,届时消费需求将会非常旺盛,如果是新店开业,那么不能错过这个绝佳的时机。

专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备,如果我们现在就能确定好品牌,那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多,店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快,我们也有充足的时间来筹备开业。

等到疫情结束之后,新店正好赶上五一活动的销售旺季,开门营业就夺得满堂彩。如果我们现在不定好品牌,将会错失整个上半年,迎来的是6-8月份的淡季,直接影响店面后期的销售和全年的盈利。

当旺季来临时,区别在于你有没有准备好。

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

7、招聘旺季,广募人才

每年过完年都是线下招聘的旺季,很多人会出来招工作,只不过今年很多人出不来,返城时间有未可知。

但不出门不代表不能找工作,大部分导购、店长和设计师现在都在家闲着,休息也休息够了,是时候找工作,为今年考虑考虑了。

之前上班的店面能不能开门还不知道,可能老板已经决定裁员或者转型,那么这部分人得为自己谋出路。想要干点事,没人可不行,招聘可不能停,正所谓“疫情当前,招聘不止,足不出户,线上面试,疫情一过,马上上班”。

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

不管是新手还是老手,入职之后都有一个培训学习的过程,迅速掌握品牌和产品知识,增加团队凝聚力,培养团队的默契程度,通过试营业活动锤炼和筛选人才,这样等到正式开业就不用为“没人”而发愁啦。

小编建议你现在就开始物色,当然好的品牌能更容易招揽人才,把那些有想法,有追求,有能力的人招致麾下,大干一场吧!

快速把团队组建起来,你离成功就不远了。

8、需求爆发,开局顺利

不能出门、不能上班、不能消费等等,很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

详情查看爆文:“家居建材经销商不要怕,疫情结束后生意爆发的5大利好消息

在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户,可以做好充足的准备,提前布局。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上,我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。

对于一个新店来讲,这个机会千载难逢,是你快速盈利的好时机。

万事开头难,只要第一炮打响了,后面的事情就顺利多了。

“鱼塘”里面还有很多“鱼”,大大小小,捞鱼的人少了,会捞鱼的人不多了,关键是你的“渔网”结不结实,你捕鱼的技巧熟不熟练,有没有经验老到的人在指导你,你的背后是不是一个“渔业集团”做支撑。

不能只看眼前,要看到未来的机会。

为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

结语:

别人恐惧时贪婪,只有“反向操作”,才能看到平时看不到的机会

胆大者封神,胆小者离场,如果想靠等来换生机,几乎是不可能的。动还有一线生机,不动就是死。

别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。

(文章来源:微家居,侵删)

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