这两种销售渠道 可能是地板行业的新希望

在此前的经销商、直营店、装修公司、工程大宗采购、淘宝天猫店、京东店等渠道之外，有一些新兴的渠道正受到重视，比如小程序线上分销平台、自媒体线上营销平台等，已有企业逐渐取得成果。

第一种：线上分销渠道

泛家居企业自己搭建小程序、分销形式的线上平台，更加普遍。

比如梦洁家纺运营的“一屋好货”平台、圣象钜惠、富森美在线、红星美凯龙的IMP智慧营销平台（筋斗云小程序）等。

梦洁家纺，2019年启动铺天盖地计划，寻求增量，线下布局千城万店，开小店。另一方面，线上搭建社交电商平台“一屋好货”小程序商城。

利用微信社交平台将线下的每一家门店都与线上“一屋好货”平台相互连接对应，发动全员多渠道获客，并采取直接从仓库发货方式，减少加盟商的库存压力。

销售品类：梦洁自有的家居家纺产品（梦洁、寐、梦洁宝贝、平实美学、MH、MEE、梦洁家居、梦洁小家居、梦洁美颂）。

另外主要是各种家居生活品类，包括：套件；被芯；枕芯；垫类；毯类；抱枕靠枕类；卧室客厅（寝居小家电、家居收纳、地垫地毯、家具、香薰香氛、家清工具）。

餐厨卫浴（厨卫抽纸、厨卫浴清洁、厨卫小家电、餐厨用具、毛浴巾、浴室拖鞋）；出行必备（晴雨伞、衣物护理、防蚊防晒、箱包、水壶水杯、旅行用品、便携纸巾）；家居服饰（内衣裤、贴身衣物、家居服、袜子、拖鞋）

运营模式：

1、所有经销商都能申请成为一屋好货的合伙人，一方面经营原来的实体店铺，同时把“一屋好货”小程序商城当成自己的云店和云货架，在线销售平台上所有的商品。

经销商可以在一屋好货上面开自己的线上专柜，发布商品信息。客户下订单后，

直接从梦洁仓库发货，经销商不用囤货，降低运营成本，从销售的产品里赚取差价。

2、经销商借助这个平台将导购、会员发展成小B销售，然后小B销售们再通过转发分享等方式，销售商品，进而获得提成。

对于会员、社区达人等，可发展成店外合伙人，通过销售产品赚取提成和佣金。只要是顾客绑定了小程序， 无论在哪里下单，业绩都归相关门店、导购。

3、店长、导购要做社群运营，把平台的客户沉淀到社群里，也可以由梦洁厂家代运营。比如店长想办法发展在线合伙人，通过社群做管理与培训提升小B们的销售能力与专业度。

4、线上为线下引流，引流方式包括：多种活动预热社群，帮助经销商运营粉丝和社群；爆款商品促销，吸引新客；成交后，吸引顾客选择到店自提。

5、培训赋能：半年时间举行300多场线下培训，工具操作类，云仓操作、会员管理、洗护服务等都有。每周推线上辅导课，前期辅导头部经销商，跟踪整体的操作和落地过程。之后带动更多经销商建立线上竞争力。

第二种：自媒体渠道

在今日头条、微信公众平台、抖音、快手、小红书等自媒体平台上，开通自己的账号，持续输出内容，获得平台的推荐，并想办法把流量转化成订单，这就是自媒体的基本做法。

一篇文章、一段直播，一个短视频，发到小红书、抖音、今日头条、公众号等综合型内容平台上，你就极有可能把货卖得风生水起。

据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》，家居家装品类内容与教育、摄影、体育赛事、科技数码一起，并列2019年涨势榜前五位。

在小红书上， 有100万粉的大号，也有几千粉的草根达人。看起来大号做成功非常难，但不时总有几个达人从中冒出来，从几千粉做到几万粉，发的一张图、写的一篇笔记，都可能演变为销售利刃，俘获几十几百的客户。

毕竟这些平台的用户规模摆在那里，小红书日活突破1000万，抖音日活用户超3.2亿，快手日活用户1个多亿，你只要从这些用户当中吸引一点点到你的门下，变成你的粉丝，想卖点什么东西，还不是一件手到擒来的事情。

无论是短视频，还是图文类的自媒体平台，还有数年的红利。

只要你有内容输出能力，你在网上能够制造一些吸引眼球的东西，你在某个细分方向上拥有出色的能力，无论这个方向是什么，那你都有机会成功圈粉，进而有可能变身成为网络时代的销售高手。

一个相当普遍的现象是，很多导购或销售、设计师等职业群体，都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台，试图通过另一种方式建立自己的流量池，拓宽客源，突破销售瓶颈。

我们注意到，在抖音、快手、微信、微博等平台上，有很多家居、设计与装修相关的优秀运营者，背后就是一个销售，或者一支小小的团队。

大多数声称自己是设计师、选材达人、家居达人等。运营得非常不错的，粉丝有几百万，甚至上千万，比如设计师阿爽、设计师小妞、设计师有意思等。

稍微差点的，粉丝几万几十万，照样可以转化大把大把的订单，比如家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等。

内容多数围绕这样几个题材：

（来源：大材研究，侵删）