家居品 出口转内销能否走出困境

    9月3日是国际礼品家居品跨国采购交易会闭幕的日子。世贸商城一层至四层展厅内，前来采购礼品家居品的国际买家并不多，倒是国内代理商、批发商、零售商以及普通市民来了不少。一些礼品出口商告知，时下出口生意难做，选择国内市场，也许能使企业摆脱困境。

     转战内贸是不得已

    上海旨吉国际贸易公司是一家民营企业，以往包括床罩、床单、枕头、枕巾等在内的家纺产品百分之百销往海外。这次参展，租用了四个标准展位，气势不小。该公司参展的一位女士坦言，他们公司过去从不接触国内市场，现在出口生意实在难做，也是不得已的办法，“总要找一条出路嘛。”北京厨美经贸公司是一家生产销售不锈钢餐具的企业，各种款色带有彩绘陶瓷手柄的不锈钢餐具非常漂亮。参展人员告诉记者，他们公司的餐具可与国内市场上看到的韩国产同类餐具媲美，过去生产的九成产品内销，一成出口。去年下半年起，出口越来越难，利润空间越来越小。企业总是追逐利益的，既然赚不了什么钱，又那么费力，公司决定基本上不做出口，把全部精力投放到国内市场上。

    适应陌生环境不简单

    对于长期从事出口贸易的企业来说，突然间进军国内市场，并不是一件容易的事。一些参展人员认为，隔行如隔山，看人挑担不吃力，弄不好，华丽转身转不了，倒有可能扭伤腰。

    安徽鸿润集团是以出口羽绒被等家纺产品为主的大型企业，据该集团外销员姚汉东介绍，过去集团出口占全部销售量的9成以上，今年降了下来，目标是占85％，其余在国内销售。但做惯了外贸，对内销真的是两眼一抹黑，其中的行规和潜规则弄不清楚，以致处处碰壁。他叹苦经说，国内市场最大问题是不规范，如假冒我们的品牌、以次充好、拖欠款和三角债等。旨吉公司参展人员也被国内市场上的某些做法弄得一头雾水。她说，我们这次参展的主要目的是寻找各地代理商，虽然接触了十几个，但由于国内信用体系建设没有跟上，很难了解这些代理商的真实情况。如果随随便便把货物交给这些代理商，很有可能货卖完了，货款却讨不回来。

     知己知彼才能走出困境

    去年下半年以来，由于受人民币持续升值、能源原材料涨价、劳动力成本上升、出口退税率不断下跌、美国次贷危机和国际市场需求不振等诸多因素影响，国内不少企业尤其是劳动密集型产品生产企业出口困难。面对困难，企业纷纷出招，其中包括转攻国内市场。一些参展商认为，出口转内销是克服困难的招数之一，但只有清醒地了解自己、了解外部世界，才能逐步走出困境。

    上海晟达纺织品公司是一家从事羊毛毯、棉毛服装等产品生产出口的企业。面对各种困难，这家企业仍然咬定出口不放松，至今出口仍占全部产量的百分之百。该公司参展人员余小姐倒是蛮坦率，她认为他们公司对自己的能力和国际市场比较熟悉，有应对困难的办法。因此，当多数企业难以支撑时，他们公司出口额、销售利润率都没下降，他们对未来前途充满信心。由此可见，出口转内销并非包治百病的灵丹妙药，其中的关键在于知己知彼，一切从实际出发，而不是盲目跟风。