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刺激罗永浩当“直播一哥”能否撼动家居行业?

2020-03-21 13:42:51 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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​这两天最爆炸性的消息就是原锤子手机的罗永浩要杀入直播带货了。罗永浩已经在微博上公开了他要直播的消息。罗永浩在锤子手机失败,聊天宝折戟,电子烟遭国家法规禁止,鲨鱼纹产品“凉凉”后,在看了一份招商证券的直播电商的权威报告后,最终下决心杀入直播带货赛道。

中华地板网】这两天最爆炸性的消息就是原锤子手机的罗永浩要杀入直播带货了。罗永浩已经在微博上公开了他要直播的消息。罗永浩在锤子手机失败,聊天宝折戟,电子烟遭国家法规禁止,鲨鱼纹产品“凉凉”后,在看了一份招商证券的直播电商的权威报告后,最终下决心杀入直播带货赛道。

家居直播

对于罗永浩能否成为冲击挑战淘宝直播一哥李佳琦的人选,很多网络人士写了大量文章分析判断,少数看好,多数唱衰。

笔者认为,已经48岁“高龄”的罗永浩,一个连续创业“失败者”,这次的选择无比正确,并能大成!如果罗永浩开直播带货,化石哥肯定去看他的直播并购买。

直播营销

从上图看出,罗永浩,一直被调侃成“手机界的相声演员”,靠说段子来聚集人气。这其实就是罗永浩最大的优势,也是他最大的别人无法复制的网红基因,他本可以做自己最热爱且擅长的事情,却偏偏做了自己最不擅长的高科技手机,他杀入直播电商带货,就相当于和自己做朋友。看过招商证券的这份直播电商的重磅权威报告,你就知道,直播电商现在市场规模已经达到3000多亿元,未来是万亿级市场规模,在一个爆发增长的方向(趋势)上罗永浩完全和另一个已经大成的罗胖罗振宇一样,做时间的朋友。现在不管腾讯、淘宝、抖音、快手等平台,都把直播电商摆在战略高度上,全力推进,罗永浩可以联动价值网实现飞轮增长(局),和网络做朋友。罗永浩直播带货,岂有不成之理?!

面对异常火爆的直播,家居行业在疫情下,也快速“躬身入局”,家居行业已经在上演直播大战:直播卖货,直播招商、直播发布会、直播砍价会等等纷纷登台,家居直播的未来会是什么?家居行业如何判断直播这个新赛道?所有的家居企业老板、经销商、从业者,不得不思考如下问题:

1、面对直播的异常火爆,对于家居行业,这是一个短期的火爆现象还是一个长期不可逆的大趋势?

2、厂家现在搞直播卖货,会不会乱了传统渠道经销商的价格,是不是厂家短期饮鸩止渴的裸奔行为?

3、直播只是个工具吗?直播除了带货,对家居行业还有什么功能?

4、直播现在有淘宝、抖音、快手、腾讯等直播平台,对于家居企业到底该如何选择?

5、索菲亚请了直播一姐薇娅带货,我们不是土豪家居企业,请不起超级网红带货怎么办?

6、在家居垂直细分领域,会不会出现类似直播一姐薇娅、直播一哥李佳琦的“家居带货一哥”、“家居带货一姐”?

7、家居企业有大量的终端门店与终端导购,这些直播素人能否成为直播达人?

8、现在家居行业出现了三大直播模式:尚品宅配的顶流模式、慕思的创流模式、索菲亚的主流模式,到底哪个模式能胜出?

9、在家居行业,索菲亚请了直播一姐薇娅带货,那家居行业下一个谁会请李佳琦带货?谁会请罗永浩带货?

10、家居终端的门店模式,在直播风口下,会演变成“直播+社群+门店”的新模式吗?

回答完上述的十大问题,化石哥就完成了对家居直播的十大预判。

1

面对直播的异常火爆,对于家居行业,这是一个短期的火爆现象还是一个长期不可逆的大趋势?

3G造就了微信、微商、社交电商、内容电商,4G造就了短视频抖音、快手,5G必然造就直播电商的火爆,毫无疑问,直播是一个不可逆的大趋势。不懂的,将信将疑的,在《家居锋向标》公号文字回复“家居直播”,看招商证券的直播电商报告吧,我就不啰嗦了。一句话:

  认知决定布局,行动决定终局!

2

厂家现在搞直播卖货,会不会乱了传统渠道经销商的价格,是不是厂家短期饮鸩止渴的裸奔行为?

这个问题在2013年左右,家居电商兴起的时候,所有的家居企业老板都有相同的疑惑,现在结果呢?几乎所有的家居主流品牌都在各大电商网站开了自己品牌的电商商城,电商成了家居企业的标配。问题是有的,要在发展中解决问题。直播电商,直播卖货,毫无疑问,也会在未来成为家居企业数字化营销的标配,一句话:

 与其西装革履的原地不动,不如一丝不挂的疯狂裸奔!

3

直播只是个工具吗?直播除了带货,对家居行业还有什么功能?

N年前,在互联网+和+互联网的网络大争论中,大家也有互联网是否是个工具的讨论,现在没有了,因为移动互联网已经成了基础的水电气,须臾不能离开。

直播对于家居行业有四大功能:引流、教育、卖货、招商。

4

直播现在有淘宝、抖音、快手、腾讯等直播平台,对于家居企业到底该如何选择?

限于文字篇幅,我不想长篇大论,我直接说结论,家居企业已经开了天猫、淘宝店的一定要做淘宝直播,没有淘宝开店的,可以开抖音、快手,腾讯直播(看点直播)所有家居企业一定要开,原因是腾讯直播是腾讯的亲儿子,基于微信生态,易于经营私域流量,实现商业闭环。

5

索菲亚请了直播一姐薇娅带货,我们不是土豪家居企业,请不起超级网红带货怎么办?

这个问题与传统营销时代,一线品牌请一线明星代言,二线三线企业没钱,那么可以请三线四线的甚至过期的明星做品牌形象代言人,是一样的道理,有多大的荷叶,包多大的粽子。家居企业可以请腰部的网红带货,也可以自己培养自己企业的直播网红带货,也可以打人民战争,训练自己的终端门店的所有导购直播带货。龙有龙道,虾有虾道,条条道路通罗马。

6

在家居垂直细分领域,会不会出现类似直播一姐薇娅、直播一哥李佳琦的“家居带货一哥”、“家居带货一姐”?

看过直播一姐薇娅带货索菲亚家居的直播的家居企业,一定会认为薇娅的介绍索菲亚产品是非常不专业的,改进空间非常巨大。从产品话术、产品体验、人设、道具、报价、促单、转单等,都有非常大的提升空间。薇娅因为一场直播4小时,要带25-30个款产品,不可能对任何产品都非常了解,这就是我们家居行业出现专业主播的巨大机会。不远的将来,家居行业会出现“地板一哥”、“卫浴一哥”、“瓷砖一哥”、“衣柜一姐”、“软装一姐”、“民宿一姐”、“床垫一姐”、“家装设计一姐”等等,是大概率的事件。

7

家居企业有大量的终端门店与终端导购,这些直播素人能否成为直播达人?

完全可以。薇娅是原来线下卖服装的,李佳琦是美妆产品线下柜台的美容顾问BA出身。他们能转型线上,我们家居行业的终端门店的众多导购为什么不可以?直播素人,只要坚持一万小时定律,定期播、持续播,必然能成为直播达人。

8

现在家居行业出现了三大直播模式:尚品宅配的顶流模式、慕思的创流模式、索菲亚的主流模式,到底哪个模式能胜出?

对于大多数家居企业,可以说采用这三种模式的长处,我看好慕思的全民直播模式。

9

在家居行业,索菲亚请了直播一姐薇娅带货,那家居行业下一个谁会请李佳琦带货?谁会请罗永浩带货?

大概率会是与时俱进、营销敏感、品牌意识强的头部企业,如金牌橱柜、志邦家居、博洛尼、欧派、TATA、曲美等企业。

10

家居终端的门店模式,在直播风口下,会演变成“直播+社群+门店”的新模式吗?

海尔张瑞敏说过,没有成功的企业,只有时代的企业。笔者狗尾续貂,没有成功的门店,只有时代的门店。直播引流锁客+社群成交裂变+门店体验服务,三者发挥各自优势,是家居新零售和数字化营销的不二选择。

(文章来源:三粒米教育-公众号,侵删)

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