一季度家居企业积极转战线上，直播引流效果显著

4月11日晚，业之峰装饰董事长张钧携手分众传媒董事长江南春亮相直播间，举办了一场“亿起腾飞”——业之峰与分众传媒的亿元战略合作云发布会。

同时，业之峰集结欧派家居、TATA木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌厨柜、书香门地、金意陶瓷砖和奥普电器等13家行业头部家具品牌组成“逆行联盟”，共同开启面向全国消费者的亿元装修补贴活动。

在直播中，张钧与江南春进行了一场云签约，业之峰掷下亿元与分众传媒达成战略合作，后者将发挥广告传播及引流等方面的专业优势，在多个场景及业之峰业务覆盖的主要城市进行大量、密集的广告投放。

综合行业环境和疫情因素，张钧对于未来的营销渠道趋势给出了自己的判断，“未来行业的一部分营销重点将重新回归到传统媒体，包括电视、广播及楼宇、商场、小区在内的线下场景营销方式”。

实创创始人孙威宣布离任

2020年4月9日，实创家居装饰集团创始人孙威通过相关渠道发布告别信，信中提到，21年前的今天他创立了实创，今天正式离开实创装饰集团。信中特别感谢了投资方顾家家居及顾家家居董事长顾江生，对自己未能带领公司走出困境表示可惜，自己将用另一种方式继续回报顾家。

实创家居装饰集团成立于1999年，以家装为主，涉足工装、家具家饰等为主营业务，是具备设计与施工资质的装饰企业。

2005年，实创推出家装套餐，2011年获得资本投资后加速全国扩张，当年曾有28家直营公司。

2014-2016年，实创连续三年获天猫家装类目年度销量冠军。伴随企业的不断全国扩张、运营，管理问题和市场问题逐渐暴露。

自2016年开始，实创集团开始关停部分直营公司，与此同时，资金短缺问题开始凸显。

2019年，顾家集团成为实创设计（北京）有限公司大股东，以持股增资形式，注资实创家居装饰。

2020年3月21日，据企查查消息，实创设计(北京)有限公司正在进行简易注销，公告期为2020年3月18日-2020年4月7日。

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商业新动态

2020互联网家装渗透率直逼20%，三四线城市成新增量空间

日前，土巴兔大数据研究院联合易观共同出具的《中国互联网装修行业指数洞察2020》（以下简称“报告”）正式对外发布。

报告显示，2019年中国互联网装修渗透率达16.9%，预计2020年将直逼20%。在去年12月的互联网装修预算和客单价上，“长三角”城市南通和宁波占据两项头名，而北上广深名次全都靠后，被新一线及部分二线城市所超越。同时，消费主力人群更年轻化，并逐步向三四线城市倾斜。

此外，报告还指出，一二线城市住房市场转到存量时代，将为互联网家装市场在旧房翻新、局部改造上带来新的机遇。

据统计数据显示，2019年12月，局改、半包、旧房消费价格指数环比涨幅分别达到了10.1%、6.5%和6.3%。

联商网零售研究中心：2020年商场数字化转型将会加速

近日，联商网零售研究中心了发布《2020中国购物中心拓展研究报告》，显示近五年来，购物中心总数每年新增超过500家，2019年全国购物中心总数突破6000家，不过新增速度已放缓。

报告也指出，2020年商场的数字化转型将会加速，并呈现3大趋势：

1/商场的范围将得到延伸，不仅仅局限于商场本身；

2/运营模式会发生根本性变化，利用数据更精准灵活的会员运营将成为行业竞争的焦点；

3/每个商场将通过会员流量运营，将形成一个独立的私域流量生态。

一季度家居企业积极转战线上，直播引流效果显著

定制家居服务属性强，家居企业需上门量房并和客户反复沟通方案，消费者需前往门店体验选材，整体销售和服务周期长。

年初以来新冠肺炎疫情对行业形成冲击，对依赖线下的家居消费影响较大，疫情递延了家居消费需求。对此，2月以来各家居企业积极调整营销方案，将线下活动调整到线上进行。

尚品宅配联手自主孵化网红IP“设计师阿爽”、“wuli设计姐”等多次直播团购，3月公司通过创新线上营销模式，获得量尺机会数比19年单月最高峰值提升了50%。

3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，当日直播间累计观看超过2000万人次。

2月22日，“志邦家居超级工厂日”线上直播活动，在线观看累计达到了64.56万，直播订单约2万单。金牌厨柜2月28、29日启动“金牌直播抢工厂”活动促销厨柜、衣柜产品，直播在线人数超过300万观众，共计约10万个订单。

2月14日-3月14日，好莱客在天猫直播间开启每日直播活动，期间公司线上直播超过40场，观看人数达843.1万人次，总下定订单超7.05万单。

4月6日好莱客和KEEP跨界合作“原态生活潮我看”发布会直播，共计观看人数约286万人，现场促单约3.2万单。

4月线下活动重启，线上持续辅助直播导流

4月以来，随着国内新冠疫情逐步缓解，卖场客流逐步恢复，线下家居促销活动推出。

整体来看，志邦家居、欧派家居、索菲亚、顾家家居促销活动与19年“双十一”价格相近，并未出现大幅降价。

欧派推出一系列家装活动，引流的19800元22㎡的全屋定制套餐和去年“双十一”价格基本一致。

索菲亚4.10-4.12日举办9周年庆典活动，主推的全屋柜类套餐是19999元/全屋22㎡，每平米909元，与去年“双十一”价格一致，但今年周年庆活动额外加送了999元司米橱柜抵用券。

尚品宅配4月1日至4月19日进行“High购家装节”活动，柜类单品主推每满13000元减3000元。

顾家家居在超级品牌日活动力度较大，4.12-4.16超级品牌日是顾家家居上半年最重要的促销活动，主要内容为满减优惠券和优惠套餐。

志邦家居推出暖春家装节活动，主打19700元的一厨两卧套餐，此外去年推出的8199元的橱柜3米套餐今年活动期间降价到7999元。

随着国内疫情影响逐步消退，递延的家居家装需求将逐步释放，考虑到今年一季度龙头家居公司直播效果显著，虽然直播定金仅为意向金，成交落地订单有限，但家居消费不会因为疫情影响消失，整体上一季度线上直播对今年上半年家居消费有一定的锁定作用，线上订单有望从4月起加快转化落地。

(文章来源：家居市场-公众号，侵删)