万科与北美枫情实木复合地板战略合作签约仪式

    9月22日，万科北京区域与“北美枫情地板”2008～2009年度实木复合地板集中采购合作协议签约仪式暨资讯发布会在北京资讯大厦举行。在未来一年时间里，“北美枫情”将成为万科北京区域装修房项目唯一指定使用的实木复合地板品牌。

　　签约仪式上，万科企业股份有限公司执行副总裁丁长峰先生、北美枫情地板中国区总经理周清华先生分别代表双方签约，并表示万科与“北美枫情”合作关系的建立，是双方基于环保理念的共识，降低成本、提升客户价值的共需所作出的共赢选择。双方将共同关注资源的使用效率、效益、效果，联手为消费者打造科技与舒适、生态与健康、适用与经济一体的高品质现代化住宅。

　　时间：2008年9月22日 下午1：00

　　地点：北京资讯大厦

　　【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，各位媒体界的朋友们：下午好！9月可谓是北京最美的季节，我们选择在这个金风送爽的收获季节，在北京资讯大厦举行“万科北京区域与北美枫情地板2008－2009年度实木复合地板集中采购合作协议”的签约仪式。欢迎各位的到来！

　　首先，请允许我先作一个自我介绍。我叫张涛，是北美枫情地板总经理助理兼公共关系部经理。感谢万科和北美枫情共同给我这样一个机会，能够担当今天签约仪式的主持人，非常荣幸。下面，为大家介绍出席今天签约仪式的嘉宾。他们是：中国林产工业协会会长张森林先生；中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌先生；中国林产工业协会地板专业委员会秘书长、国家人造板质量检测中心主任吕斌先生。出席今天签约仪式的万科方面的代表有：万科企业股份有限公司执行副总裁丁长峰先生；万科企业股份有限公司北京区域品质管理部总经理潘自乔先生；万科企业股份有限公司北京区域品质管理部助理总经理冀予东先生；万科企业股份有限公司北京区域品质管理部助理总经理杨新科先生；北京万科企业有限公司采购部经理许珂先生。出席今天签约仪式的北美枫情方面的代表有：北美枫情中国区总经理周清华先生；北美枫情中国总代理、上海三月枫木业有限公司副总经理赵健晖先生；北美枫情营运副总监兼北京分公司总经理张贤玉先生；北美枫情北京分公司副总经理孙俊先生；北美枫情北京分公司副总经理吕明旭先生。

　　地板行业与房地产行业的发展历来息息相关，且不说行业发展的宏观关联性，仅就近几年出现并得到迅速发展的精装修住宅而言，已使两个行业以及企业之间的联系更为直接和紧密。在此，请允许我先向在座的各位嘉宾和媒体简要介绍一下北美枫情与万科合作的相关背景。

　　大家知道，完成钢筋混凝土堆砌、管道走线布局的毛坯房，仅仅是完成了住宅的骨架和经脉，而经装修后的住宅才是一个完整肌体，才是适宜人居的现代住宅。实行一次装修到位，不仅能够提高住宅品质、增强住宅安全，更有利于社会资源的有效利用、避免二次装修的浪费，以及减少对环境的污染。装修房，早已是发达国家和地区房地产开发的主流形式，也将成为中国住宅产业发展的必然趋势。

　　作为目前中国最大的专业住宅开发企业，“万科”一直是精装修楼盘的身体力行者。通过专业设计、批量采购、严格的质量控制及完备的售后服务，为业主提供更高品质的住宅，并实现资源优化配置、节能降耗。2007年，万科装修房新开工比例达到50%，2010年将超过90%。

　　由加拿大嘉汉林业（国际）集团投资的“北美枫情地板”，自品牌创立之初，便以环保节源为己任，积极推广具有环保和可持续发展优势的实木复合地板，并以前瞻性的目光较早地进入精装修住宅领域。“北美枫情”以强大的生产规模、领先的产品研发、专业的资源配置、成熟的施工管理，不仅为住宅开发商提供品质优良的地板产品，并且提供标准化的木地板工程服务解决方案，以产品与服务价值链的完整性，已经为众多房地产项目提供了地板产品和配套服务。

　　“北美枫情”与“万科”在装修房项目上的合作始于2006年，北京、上海等地一系列项目的顺利合作不仅增进了双方的了解和互信，也使更广范围、更高层面的合作意向逐步成熟。随着近年来国家对住宅产业化的推动，以及建筑环保理念的不断深入，装修房楼盘在一级城市得到快速放量、实木复合地板也作为环保建材被绿色装修住宅广泛应用，这些都为“北美枫情地板”与万科地产的深度合作创造了良好的契机。今天的签约仪式，标志着“北美枫情”与万科自2006年始建立的合作关系，已由项目合作层面转为战略合作层面。

　　今天，我们十分荣幸地分别邀请到了中国房地产业协会和中国林产工业协会的领导和专家，作为万科与北美枫情合作签约的见证人。也使我们有机会聆听他们对于地板行业与房地产行业合作关系建立与发展的真知酌见。

　　下面，首先有请中国房地产业协会副会长顾云昌先生致辞。大家欢迎。

　　【顾云昌】：各位朋友，下午好！很高兴参加我们今天万科和北美风情的实木复合地板集中采购的合作协议签约仪式和资讯发布会。当然参加这样的会议我不是第一次，今天是我们地板行业和我们中国房地产的带头羊万科，从项目合作到战略合作的过程。

　　大家知道中国房地产的发展正经历着一个非常重要的关口，如何保持房地产市场的发展，作为企业来说，如何在房地产或将进入“冬天”的时候，能够很好德国好冬，当然是不是冬天有人会有不同的看法，但是我个人认为我们自然会有春夏秋冬，我们国民经济发展也有冷有热，房地产市场也有周期性的变化。我想由于我们整个国家正处在城市化核工业化快速上升期，即使是这样一个冬天也不会太冷，更相信我们国家的宏观调控，所谓的调控是使冬天不要太冷，夏天不要太热，可能夏天很热，调控以后不要太热，冬天不要太冷，时间不要太长，我是这样理解的。在这个过程中我们的企业在春夏秋冬的巡回中接受考验，新陈代谢、优胜劣汰。有的好的企业其实是一个发展的机遇，差的企业自然被市场淘汰，这也不可惜，我想应该认识这样一个过程。是什么决定了我们有的企业能做大，冬天做的很好，进一步坚强起来，其中有一个方面，这个企业生产产品的品质，他的性价比。尽管我们现在销售面积比去年同期有所下降，但是我们看到有的楼盘卖的还是很好，归根到底是他的性价比很好。我注意到我们万科在许多方面在我们行业里都是领先的，特别是在我们住宅产业化，最终产品的形成就是精装修，我们现在的房子仍然是以毛坯房为主导的市场，这种市场应该说是初级的市场，不是完整意义的产品形态。我们万科从住宅工业化，住宅产业化，最早的从我们精装修和成品房着手，这将是中国未来产业和产品发展的方向，所以我很高兴看到万科这种举措，今年是50%，过两年可能是80%、90%，这是很好的。

　　当然住宅产业化，精装化要采购很多的东西，其中我们的地板、门窗是很重要的，方面，当然要选择好的企业。我首先祝贺我们北美枫情能够被万科看上，这应该说是一件大好事情，因为他们的一举一动现在媒体是高度关注的。其实这对你们也是一个挑战，精装修万科的要求条件是比较高的，另外我们的用户对自己装修的东西也很高，你自己装修有一个不妥当的地方就算了，但是对开发商交付使用的精装修的产品他是一丝不苟的，所以你们要做好思想准备。我既祝贺你们，同时也希望你们做好准备。当然我也祝贺万科，北美枫情在中国有十几年的力士乐，具有很好的现代化生产线，而且也赢得了万科和其他许多企业的青睐，能够和这样的品牌企业合作，也应该是一件好事，因为你最后产业化的形成，许许多多的部品组合在一起形成最终的产品，所以我认为今天的资讯发布会是一件很好的事情。我愿意见证。

　　预祝我们的资讯发布会圆满成功，预祝我们的合作取得圆满成功，祝我们市场发展越来越好，祝我们的产品越来越好。谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢顾会长，下面有请中国林产工业协会会长张森林先生致词。

　　【张森林】：各位同仁，各位朋友，女士们、先生们，下午好！我说三句话。

　　第一句话，我代表中国林产工业协会，祝贺万科和北美枫情实木复合地板集中采购合约胜利签订。

　　第二句话，我们到场见证也好，祝贺也好，我想主要源于三点理由。第一，我觉得这对消费者是一个好消息，本人也是一个客户。中国房地产现在规模那么大，消费者是我们最关注，使他们能够得到优质的增值服务。刚才顾会长讲了万科是房地产业的领头羊，在我看起来，他还是房地产行业社会责任感的领头羊，王石先生讲25%以上的利润不做，我觉得万科是一个负责任的品牌，不但是一个优秀的房地产开发商，同时是一个很有社会责任感的公司。北美枫情是一个非常优秀的实木复合地板的主流品牌，这两个“优”结合起来，就能够给消费者更优质的服务，这是我到场祝贺的第一个理由。第二，我觉得对消费者来讲，他还需要在原来的基础上有一些增值服务。我们北美枫情最近做了很多地热地板，地热我觉得很有前途，因为中国老百姓过去计划经济年代，＊＊＊规定长江以北，长江以南，现在没有这个规定了，自己有这个条件就可以，我看现在做地热的越来越多，地热地板对地板有一定的要求，我最近几年非常关注这个事情。取暖的地区越来越多，但是始终没有找到一个很好的方式，地热地板就是一种比较好的增值服务。在我们木地板行业，北美枫情做这个事情做的还是比较前卫的，这两家加在一起，我相信他能够为消费者提供更好的增值服务。第三，我觉得对这两家来讲，各自都可以成为对方的卖点，当然房地产的价值链里，地板的价值是一小块，但是它是一个重要的要素。刚才张涛女士讲的，最终家居生活里地板是非常重要的要素。我觉得万科做买卖房子的时候，当然不需要一定要有北美枫情，我知道万科跟其他的公司也有合作，比如说大自然、书香门地，他们都跟万科有一定的合约，现在再加上北美枫情，我觉得这么多优秀的实木复合地板和实木地板都与万科作为良好的合作伙伴，这既是地板的卖点，也是万科的卖点。卖房子其中有一条，我去年买的房子，人家开发商告诉我，我的装修是1600元/平米，这也是他的卖点。我很有信心，我觉得你们的结合会成为多重卖点，这是我到场祝贺的三个理由。

　　第三句话，我祝愿这两个企业在合作中能够一路走好。合作会有很多问题，希望双方精诚合作，尤其是刚才顾会长讲的“冬天”也好，“深秋”也好，不管怎么说现在经济是在下行的通道中，加上金融风暴，我对中国的经济，世界的经济还是有信心的，尽管有金融风暴，但是东西方的政府出奇一致的大家都来救市。中国老百姓对房地产的需求是刚性的，需要改善家居的，加上城市化一年一个多点，加上经济八到九个点的增长，过去30年9.7个点的增长，房地产是30几个点的增长率，这样的一种自己，我想对房地产商，对我们木地板行业和我们林产工业行业，长远是向好的。风雨来了，总是会过去的，在这样一个转折过程中，希望你们两家合作一路走好。谢谢。

　　【主持人】：谢谢张会长，下面开始我们的签约仪式，首先有请双方的签约代表，以及嘉宾到前台，有请万科企业股份有限公司丁长峰先生、潘自乔先生、杨新科先生。有请北美枫情的周清华先生，赵健晖先生，有请签约仪式嘉宾：张森林先生、顾云昌先生、吕斌先生。

　　请丁长峰先生和周清华先生在合作协议上签字。

　　（签约仪式）

　　下面我们分别有请丁长峰先生和周清华先生为我们做一个简短的发言，首先有请丁长峰先生。

　　【丁长峰】：尊敬的两位会长，北美枫情的周总和两家公司的各位同仁，大家下午好，首先请允许我代表万科集团的北方区域，对双方成功的签约，成为战略合作伙伴表示热烈的祝贺。就像刚才主持人在前面发言中也曾经谈到的，将毛坯房的战略能够转成装修房的战略，为客户提供全面的家居解决方案，是万科新十年战略核心的组成部分，这一战略不仅是我们应对今天市长的潮流，响应客户需要的选择，也是万科在住宅产业化和绿色成长战略这方面重要的组成部分。从进入二十一世纪以来，万科在中国很多城市推动全民家居解决方案的实现，包括我们在整个华东区、华南区和整个北方区域，我们有大量的城市和项目在全面实现家居整体解决方案。在2007年我们全面新开工项目里，万科提供装修房比例超过了50%，今年这个比例被我们提高到接近80%，我们有信心在未来三年之后，万科向消费者提供的产品，基本上会是一个全面的解决方案。

　　在这样的过程中，万科需要跟我们的供应商通力的合作，因为我们知道房地产是一个社会非常集成的系统，万科只是中间一个非常重要的环节而已，我们需要整合社会上最优秀的资源力量，因为最终我们的目标是一致的，如何能够为用户提供更加绿色，更加环保，同时更加能够为他们带来价值的系统集成产品，地板同样是我们全面家居解决方案中非常重要的一环。也许可能在整个的装修造价里，地板只是占了中间一个重要的部分，但我相信你在屋子里，你双脚所接触到最多的面积也是地板。在我们过往的调查中，消费者对于地板绿色、环保，包括未来持续一个品质方面，其实是非常看重的，这也是万科最终我们能够跟北美枫情结成战略合作伙伴的一个非常重要的方面。我们相信，作为一家国际化的公司，同时有十多年中国的经验，北美枫情一定能够在我们合作中，为我们最终的买家带来价值。谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢丁总，下面有请北美枫情的周清华总经理致辞。

　　【周清华】：尊敬的张森林会长、顾云昌会长、吕斌主任,尊敬的丁长峰先生及万科企业的各位领导,各位媒体界的朋友们,下午好！感谢大家出席今天的签约仪式。

　　地板与住宅密不可分。中国精装修房的发展，对国内品牌地板企业，既是难得的发展机遇，也是考验和挑战。是否有能力将企业各项资源进行有效整合，提供专业化、标准化、集约化的产品与配套服务，既是我们的合作伙伴——比如万科所选择的条件，也是我们作为建材产品供应商，自身孜孜以求、正在努力达到的目标。

　　近年来房地产行业的快速发展，尤其是精装修楼盘在一级城市的快速放量，使实木复合地板这一新兴环保建材产品得到广泛应用，也为“北美枫情地板”与“万科地产”的合作创造了良好的契机。“北美枫情”为万科的精装房提供自然、美观、经济、环保的实木复合地板产品以及良好的服务，“万科”为消费者提供完整、舒适、安全、环保的精装修住宅。“万科”与“北美枫情”的合作，不仅是双方基于环保理念的共识以及降低成本、提升客户价值的共需所做出的双赢选择，也是社会资源节约、惠及消费者的多赢之举。

　　从中国精装修住宅的发展，“北美枫情”已充分预见到其中孕育的更广泛的商机，因此，正在改变自身定位，由原来单纯的地板产品供应商，扩展为包括地板、橱柜、壁柜、室内门在内的木质家装集成产品供应商。公司已决定斥巨资启动木质家装集成项目。目前，位于广东东莞的北美枫情木门有限公司和位于苏州地板生产基地的橱柜和壁柜生产车间已在设立和建设中。

　　从2009年开始，“北美枫情”在继续做好做大地板产品同时，将以集成供应商所具备的技术、规模、成本和品牌优势，为包括万科在内的优秀的房地产企业的精装修楼盘提供地板、橱柜、壁柜、室内门等木质家装集成产品和配套服务。“北美枫情”愿意成为家装材料供应商与房地产开发商战略合作模式的先行者和试验者，为推动行业发展、规范行业合作发挥先导和示范作用。

　　客户价值是“北美枫情”致力创造的核心价值。万科和其他优秀的房地产开发商是我们的客户，广大消费者也是我们的客户。“北美枫情”将利用嘉汉林业集团的雄厚实力，发挥资源整合的优势，把技术研发放在突出位置，不断推进产品和技术的升级换代。我们愿意和万科及其他优秀的房地产开发商共同努力，为给消费者打造集科技与舒适、生态与健康、适用与经济于一体的高品质现代化住宅而不懈努力。

　　祝愿双方合作愉快！谢谢大家！

　　【主持人】：接下来将是我们资讯发布会的环节，我们不得不遗憾的通知大家一个消息，万科的丁总因为要赶往深圳，所以必须提前离场，让我们以掌声欢送丁总。媒体界朋友对北美枫情与万科的合作也是非常关注，今天我们特意安排了这样一个资讯发布会的环节，给大家一个媒体访问的时间。

　　【提问】：我想请问一下，我们北美枫情在以往与房地产开发商的合作中也积累了很丰富的经验，北美枫情作为工程渠道，作为供应商，在以往合作中，在操作层面是否有一些什么经验可以跟我们大家分享一下？谢谢。

　　【主持人】：这个问题我们请我们北美枫情负责工程的赵总回答。

　　【赵健晖】：北美枫情在工程领域里的经验实际上我们可以总结为两点，能力和实力。在房地产供应商里面，尤其大型房地产供应商里面，不是所有地板品牌都可以成为优秀的供应商。中国精装修发展，为国内地板以及建材行业对于供应商是机遇也是考验。北美枫情建立之初以环保、节能为己任，积极推广环保和可持续发展的实木地板，因此北美枫情之前以前瞻的目标占据市场和品牌的认知优势。第二是企业规模和实力，是否有能力提供准业化、标准化、集约化，是否具备短期大面积供货能力，短时间内施工能力及是否企业资金、产品、能源等各个方面，在集中时间里大规模运作，这些房地产开发商在寻求合作伙伴的时候是需要首先考虑的问题。正是北美枫情具备了优势条件，我们才能将这个行业做的更好。第三，北美枫情所能提供的不仅是品质优良的地板产品，还有标准化的木地板工程服务解决方案。这种产品以工程服务价值链的完整性，不仅需要企业具备强大的生产规模，领先的产品研发，专业的资源配置，同时还需要企业有相当的管理基础的沉淀，而这种管理上的软实力往往是无法复制和模仿的。北美枫情与万科等知名房地产公司的战略合作，我认为大致是以上的优势。谢谢。

　　【提问】：现在精装房推广政策一直是资讯的一个热点，我们现在建材商与开发商的合作越来越频繁，越来越多，工装工程的合作，是否会给我们扩大一个比较大的份额？针对北美枫情来说，我们市场份额扩大了多少？这样的合作是否会让品牌获得一个品牌知名度的提升？谢谢。

　　【周清华】：我很高兴的回答你这个问题。住宅的装修其实在中国真正走向规模化也就是十多年，最多二十年的历史，在这之前都是一些零零星星的装修。因为我们都知道，以前中国走的是计划经济，老百姓是没有房子，即使你住了房子，这个房子不是你的，是国家的，或者是单位的，国家或者单位把房子盖好了，按照你的起点高低分给你住，如果你升职了换一个大的房子，如果你降职了换一个小一点的房子。自从中国停止福利分房，走向货币住宅是从86年开始。正因为这个发展过程，老的房子请装修公司装修，所以中国房地产装修行业是从挨家挨户的装修开始的。我们知道，一个家装需要几十种，乃至方方面面的材料，要想把普通老百姓都变成行家里手是非常困难的事情，所以在这个过程中中国精装修房已经成为了趋势。原来的建设部和现在的住宅×，两次分别下文要在中国推广精装修房，也有地方政府以地方法规的形式，要求在高新区域规定多少比例或者多少层必须是精装，所以我认为慢慢这些行业会越来越规范，一些行业会越来越有前瞻性。这个行业目前处于一个起步阶段，或者发展阶段，而且会比较快速的成熟。北美枫情通过三年左右，或者三年多一些跟房地产开发商精开始精装合作，已经占到我们份额的三分之一，在今后的发展过程中我们的百分比会进一步上升。

　　【提问】：我今天上午参加了一个建材行业的发布会，当时我们也谈到精装房的问题，他认为精装房不会成为一个趋势，而会成为高档房的趋势，万科负责人对这个问题怎么看？另外，现在精装房对很多人来说会认为精装房装修的价格可能达不到它的价值量，我也想请问一下万科的负责人，对现在消费者认为精装房装修的质量，以及是否能达到它的价值的问题给我们讲一下。

　　【潘自乔】：第一个问题我只是从万科的角度来说，万科为什么要做精装修房子。实际上刚才顾会长和我们万科的丁总在发言中都谈到了这个问题。我们万科做精装修有三种可能，一个是从客户的角度考虑，第二个从政府导向上考虑，第三是从社会责任的角度考虑。第一个角度，从客户的角度考虑，我们认为精装修房可以为装修节省大量的时间，进行统一装修，减少了精力和财力的浪费。第二个，相对于客户分散的采购和分散的装修来看，发展商集中采购，可以用同样的价格选购最好的优质材料。第三个，为客户提供更好的性价比产品。第四个，避免了二次装修，彻底解决了装修过程中的噪音和粉尘扰民的问题，提高了社区居住舒适度。第五个，装修房能够在很大程度上提高投资价值，真正实现既买既住既收益，省去毛坯房装修房空置的附加效应。第二个从政府导向的角度来看，国家建设部发布了商品住宅装修一次到位实施导则，以及一些配套的材料要点。2005年住宅产业化提出，大中城市毛坯房应该在六年之内消灭，就是从政府导向来看，万科响应政府的导向。从社会责任这个角度来看，客户对毛坯房进行二次装修，生产垃圾平均算下来达到2吨，平均85%是可以回收再利用的。全年如果有2000万户进行装修改造，一年又4000万吨垃圾固然环境。第二个从发展商统一提供装修房的角度，显著减少浪费，提高了资源利用效率。装修房的规模化，为工业化装修方式提供了调整。同时设计标准化进一步提高，材料物品进一步提高，现场装配化更高，现场施工进一步减少，现场垃圾进一步减少，现场工序更简单，品质更有保证，效率更高。第二个问题从第一个问题回答中大家已经看出来了，因为用工业化方式施工，集中采购，集中的施工，品质更有保证，所以价值和装修标准的匹配，客户是在这方面进行选择。

　　【提问】：我有一个问题想问一下吕斌主任，我们知道在这个月月初的时候，在我们北美枫情组织的一个会上，我们想了解今年国家人造板为推动我们行业技术升级方面有什么样的目标，包括目前的实施情况。谢谢。

　　【吕斌】：实际深我们国家人造板检测中心，主要为企业服务，为行业服务的，主要是对产品质量，受企业和社会的委托进行检验。另外提到标准问题，这几年有关部门对地板的标准非常重视，陆续出台了好多标准。到今年底，有几个地板标准要设定，比如说仿古地板，油漆石面地板，还有耐磨性木质复合地板，年底国家标准化委员会要组织人员进行设定。通过这个标准的制定，能够给我们的企业提供一个很好的标准平台，指导我们的企业生产、销售，包括有关部门处理市场纠纷提供比较好的依据，这方面能够做一些工作。标准是大家都非常关心的问题，是指导生产、销售，指导买卖双方的纠纷，包括政府部门进行市场监管，有一个很好的技术依据，这几年我们地板行业国家也很关注，社会也很关注，企业也很关注，标准化的颁布也很关注，这方面得到我们有关媒体的支持，对标准知识的普及，标准指标的分析，通过媒体传播给我们广大消费者。我们地方行业发展的这么好，与媒体传播是非常重要的，谢谢媒体朋友。

　　【提问】：我是搜狐焦点家居网的记者，其实在2008年的时候，地板行业的压力，包括生产成本和人力成本压力是比较大的，包括国际、国内一些经济形势。在这种大的环境下，作为地板企业来讲，精装修是不是突破的途径之一？我想请周总和张森林会长分别回答一些。谢谢。

　　【周清华】：地板是一个冷关注的产品，也就是说你平时不装房子，哪怕这个地板品牌在你眼前晃来晃去你也不留意它。这个产品在中国销售渠道基本上有三个，一个是大卖场，一个是传统的专卖店，另外是精装修房。不同的品牌有不同的定位，地板行业整体在中国是属于行业知名度不太高，参与数量比较大，单一主体规模不够大，行业密集度不高的状态。有些市场主体主要做出口，有些市场主体主要做零售，也有些市场主体几个渠道都做。北美枫情从开始迁入市场就是从多层实木地板开始，逐步展开做强化地板和实木复合地板，所以我们迁入这个行业首先选择从精装修房开始，中国这时候推精装修房，所以装修一般不会有强化地板，因为大家觉得强化地板太便宜，也不会用实木地板，因为实木地板太贵了，正好有一个不太贵又不便宜的实木复合地板，具有实木地板的感觉，又有强化地板的稳定性，所以这个最适合精装修。有些地板品牌首先只做出口，在遭遇成本上升，包括出口退税的取消，包括欧元、美元兑人民币的升值，包括化工原料的涨价以及劳动力成本的上升，所以中国出口能力下降了，所以有很多原来做出口的企业，转向国内业务的拓展，并且开始进入精装修房子进行竞争。家居小的领域的竞争太少不，但是竞争有竞争的一些特定规律，房地产开发商在中国相对规模要比地板规模大一些，而且大的房地产开发商，通常一个轮回下来，动则五六万平米，还有十几万平米，这对开发商实力是有要求的，如果你没有过硬的技术能力，没有资金实力，不是每一个企业都能做到的。同时还有软实力，你没有做过这方面的管理、施工相关的积累，你想冒然进入会惹火烧身，所以竞争还会有一个逐步规范的过程。总体来说，先进入的有实力者，在以实力说话的市场中占据更多的市场份额。谢谢。

　　【张森林】：搜狐的记者一枪两鸟。周总把精彩的都说完了，我说一点补充意见。我想记者问的是价格，媒体朋友也知道中国林产工业协会对地板价格的态度，我们从2003年开始，2004年我们跟中消协出了一个消费警示，尽管主要讲的是强化地板，实际上我们一直在木地板行业主张打价值战不打价格战，这是针对木地板企业众多，打价格战是内行，打价值战很外行的现状。有好多企业浪费我们宝贵的木材资源，赔本不赚吆喝。最近有一个“三鹿事件”大家都很清楚，众多的报道里有一篇报道，他就讲为什么行业缺乏公信力？行业有潜规则，除了众多的原因之外，奸商，政府管制，其中有一个原因是消费环境，我觉得他这个是独具慧眼的。他讲进口奶粉是一百块钱，两百块钱一公斤，国产的只有20块钱，在这么一种情况里，老百姓不愿意掏出更多的钱来买国产奶粉，迫使国产奶粉在低价中恶性循环。除了众多的原因之外，奸商、行业公信力缺失，还有一个消费环境。我可以跟大家讲，中国现在木地板的平均价格，是在保本线上挣扎的情况，如果都是这种情况，这个行业肯定是要死亡的。因为外界不但有环保的要求，有社会责任的要求，关于原料的合法性，人家老外要求越来越高，美国梅斯法案今年12月15号正式实行，众多的环保要求也好，原料合法性要求也好，功能要求也好，比如说实木复合地板，房地产开发商，像万科这么优秀的房地产开发商，绝不愿意因为地板不稳定造成返修，甚至造成索赔，万科绝不愿意名声败在你的地板上。人们喜欢实木用品，包括家居，包括人造板，实木有一个天然的缺陷就是不稳定，如果没有一定的研发，没有一定的干燥，没有一定工艺技术的保证，它不可能稳定。变是绝对的，不变是相对的，木材大体是这么一个情况。他刚才讲实木地板太贵只是一个原因，实木地板很不稳定，实木地板就是装在＊＊家里，装在＊＊＊家里都会找我们的麻烦，因为它不稳定。这么一种情况下，过去多少年我们一直承担着这种压力。中国老百姓有一句话“买的没有卖的精”，如果卖的太便宜了，那一定是掺杂使假，因为王石说超过25%的利润我不要，所以对木地板，包括对万科的企业家说这样的话，你们千万不要买最便宜了，北美枫情是优秀的，他如果卖的太便宜了就优秀不了。2004年我们跟中消协发布消费警示，70元以下的强化地板都不要买，90元以下强化地板连耐磨层都没有，你买回家以后发现上当了，上当后悔已经晚了，所以标准是平衡生产和消费的杠杆，实际上价格也是这样，消费利润在10%左右，你们媒体可以回顾一下，2006年3月15号以后，好多所谓的专家说地板是暴利，你看看现在是不是暴利？现在经济是下行通道，再加上经济风暴的情况下，价格卖的太高，现在木地板销售利润率大概10%都不到，所以讲是暴利的专家根本不懂经济，我们上市公司1700多，我们净收益率10%以上，所以我觉得一个产品，一个产业，包括房地产行业要有合适的利润空间，我并不认为现在房地产价格就是合适的，我也没有资格说这个话。但是我觉得大家要有一个心理状态，这个产业要健康发展，包括三鹿奶粉，我相信将来的国产奶粉不要三聚氰氨这是对的，加三聚氰氨这是犯罪。但是，价格只能上行，不能下滑。现在要上行，在经济减速的情况下要上行，最好的办法就是推出新产品。我刚才讲话里很强调地热地板，因为地热地板最合适的解决周总做的实木复合做地热地板是最可靠的。你提出新的功能，你提出新的价格，师出有名，我们消费者留给生产者一定的利润空间，这个行业才能做下去，消费者最后才能得到最好的性能价格比的产品和服务。谢谢。

　　【主持人】：因为时间关系，我们今天资讯发布会内容到此结束了。再次感谢大家参加今天签约仪式和资讯发布会，谢谢大家。