世友地板：互联网赋能传统行业是大趋势

受疫情影响，线上直播渠道在地板行业一时风靡，无论大小企业，都纷纷“入股”，初探直播带货的新模式。世友地板在业内一直走在浪潮的前沿，早在经济回暖初期，就已经跨界合作，将直播融入了自己的营销渠道。

地板行业内跨界直播，世友算是较早的一批，那世友地板的直播都涉及过哪些方面呢？

世友地板之前举办的直播活动多以促销活动为主。年前爆发的疫情，终端门店的流量多少都受到了一定影响。之前规划的线下活动在疫情的推动下，以线上直播形式开展，从另一方面也降低了门店促销活动开展的运营成本，最大程度地让利给消费者和经销商。除此之外，世友地板的直播还涵盖了招商、品牌宣传及新品发布等方面。

世友地板的直播是独立运营，还是第三方协助运营？

世友地板的直播主要以公司自己运营为主，第三方专业机构也同时在合作。这两年直播市场发展的十分火热，李佳琪、薇娅等带货主播的爆红，也让世友看到了直播的前景广阔。对于地板行业来说，直播跨界合作比起美妆、服装、日用品等行业会稍显困难，所以世友一直在探索如何跨界，而这次疫情的爆发，也是推动了合作快速促成。

直播的效果怎么样？

目前来看，直播效果很不错。例如3月10日，世友地板举办的“抢工厂 宅家购”活动，就创造了直播观看人数17万多、订单数3万多单的佳绩，成为地板行业线上带货市场新的增长与突破。此外，世友地板也通过直播向大众消费者和行业展现了公司的规模及实力。特别在当前市场大环境下，经销商和消费者的参与度都很高。但随着疫情的消散，各地消费回归常态化后，直播的效益应该会逐步递减。

对于这个新兴渠道您怎么看？

我们认为，这个新兴渠道是地板行业的趋势，也是未来的发展方向。因为随着人们生活水平的提高，社会发展进程的不断加速，人们的消费习惯会逐步改变。俗话说，科技改变生活。地板直播带货，除了能为企业提高盈利之外，更是便利了人们的购物需求和生活，就像扫地机、洗碗机等科技产品，都是为人类的生活提供方便。而疫情大大助推了该渠道的发展，所以线上渠道是企业以后赋能经销商的重要发展方向。

部分消费者还是更倾向于门店购买，您认为直播带货的优劣势分别在哪？

任何事物的出现，都具有两面性，直播也是一样的。

它的优势在于便捷性，通过大数据充分把碎片化的客户资源集中收集起来。给消费者更便捷的消费体验。企业的营销成本也很低。

它的劣势是，对于建材类产品，消费者直观体验感不强。直播是意向成交，还需要线下成交。直播活动过于频繁会造成客户疲劳，造成成交率下降。

关于直播，世友地板有什么经验可以分享吗？

要做一把手牵头，大数据打通产供销各环节，重视线上价值客户引流线，直播类的活动才更具备价值，才能实现更多成交。在当前网络大数据的时代下，我们要拿起科技的力量，充分利用目前可利用的现代化技术和数据，贯穿整个直播营销链，从产品的供给到销售，挖掘有价值的客户数据，引流到直播间产生购买意愿和购买行为，同时灌输品牌价值和品牌意识，这样的直播活动对于地板企业来说，才可以称得上是成功的，是有价值的。

世友地板对于直播渠道的未来规划是什么？

专人、专业，做出特色，进一步扩大品牌影响力。世友地板将会成立专业的运营团队，将线上直播等活动常态化，把直播和经销商线下销售结合起来，全方位赋能经销商。

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