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观察丨地板企业为什么要做线上招商?

2020-05-01 09:00:00 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华地板网

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线上直播招商有效果吗?当然有,而且能做直播的还要抓紧去做,从目前来看,线上招商还属于红利期。等以后可以办展会了,我们还可以同步直播,把影响面进一步扩大。

中华地板网】从今年2月以来,几乎所有家居类企业都面临严峻考验,但是依然有部分工厂、经销商主动出击,多方探索,力图扭转形势,确实也取得了一些成果。

其中一些企业,甚至没有停下招商的步伐,采用线上招商的方式,转化经销商,典型案例比如:圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、TATA木门、我乐家居、皮阿诺等等。

目前线上招商的家居建材企业,普遍采用线上直播的形式,然后由老板或总经理、主管副总等高管出面,讲解合作政策与详细的支持。

线上招商(图片来源于网络,侵删)

当然,一场成功的线上招商,最后的直播讲解只不过是临门一脚,事前必然要经过招商部门的有效工作,比如一对一邀约意向加盟商;市场部门想办法展开推广,吸引更多家居类经销商关注。

重点是多渠道传播招商信息;招商团队积极收集意向经销商的信息,通过微信、电话等方式进行线上沟通,最后再借助直播推动签约。

可能有人会质疑,线上直播招商有效果吗?这事能做吗?

这事能不能做,要看你有没有更好的办法。如果你几个电话打了、微信上聊了,或者能拜访一下,把商就招妥当了,当然也就没有动力做直播或者录短视频。

如果你充分采用了各种招商办法之后,还有空白区域需要招商,而且你还有精力、也有时间继续做这件事情,那么,把那些意向客户、还在犹豫的客户邀请到直播间里,公司高管出面,在线讲一讲,大家一起谈一谈,释疑解惑,并能拿出一些实质性的帮扶措施,对促进签约大概率是有帮助的。

以前我们怎么招商,怎么跟经销商建立联系?据笔者梳理,主要是几种办法:

1、找一些经销商名单,招商经理们跟经销商联系,一对一服务,上门拜访,争取签约或邀约到招商会现场

2、举行线下招商会,分区域办,把意向经销商、找项目的经销商邀请到现在,参加招商会,争取签约。

3、在各个渠道投放招商信息,传播扩散,然后等待客户们的主动咨询。

4、加入一些行业社群,尤其是经销商的社群,通过发信息、一对一加好友、邀请参加活动等方式,想办法建立联系。

5、参与行业家居建材的展会,精心打造展厅,突出实力,吸引现场观展的经销商。每年的知名展会,都有不少成功签约多名经销商的厂家。

6、其他各种零散途径,比如老客户介绍等。

上述主流做法,能做的自然还要抓紧去做,能做直播的自然也要做。哪怕是可以办展会了,同时搞直播,把影响面进一步扩大,何尝不是好事。

更何况,展会都延期到6月份之后,部分还在8月之后,招商肯定不能停。怎么办?

全套线上招商模式搭建起来,跑起来,刻不容缓。从目前来看,线上招商还属于红利期。

(文章来源:中国木业网,侵删)

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