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疫情之下 地板企业纷纷搭建线上服务模式

2020-04-30 14:56:01 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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据笔者观察,一季度各大地板企业的主流营销思路为:①抓存量客户的消化;②从老客户里发现商机;③营销工作向线上转移;④搭建线上服务模式。

中华地板网】2020开年以来,很多地板企业、家居家装企业的营销计划全部被打乱,按往年的情况,普遍都会搞开门红、315等营销活动。整个第 一季度都遭遇疫情冲击,线下活动除了零散接待客户之外,其他所有的聚集性促销活动全面停止,所有营销动作都拉到了线上。

工厂想办法组 织经销商组 织营销攻势,搭线上平台、举行线上活动给经销商引流;经销商在努力消化存量客户、激活老带新;销售人员想办法与手中的潜在顾客增进联系,努力促成订单。

地板企业发展

据笔者观察,一季度主流营销思路:

1、抓存量客户的消化,基本上是春节前积累的意向客户与交房、待交房业主。采用一对一沟通、免费增值服务、免费设计效果图、新的优惠、邀请参加团购等多种方式,争取交订金或者签约付款。

2、从老客户里发现商机,部分企业建立有老客户资源管理,并且记录有老客户详细购买情况、家庭缺货情况等,并且客户服务一直做得不错,一季度会组 织导购加强与老客户的联系,发现二次购买需求,并争取介绍新客户。

3、营销工作向线上转移,搭建线上展示平台,比如云展厅;强化培训力度,帮助经销商、门店销售人员掌握线上营销获客与谈单技能;安排专门的帮扶团队,厂家牵头,发动经销商与门店全员投入社群、直播、线上拼团等。

进而影响到了每名销售人员(导购),获客与谈单工作也向线上转移,除了一对一沟通,把手上客户消化掉,还要想办法借助直播、社群等渠道获取新客。

4、搭建线上服务模式,包括在线免费咨询、在线量尺、在线设计、在线(视频)沟通、在线(视频)讲方案等多种在线免费服务。力争在不进店、不见面的情况下,能够将客户可能需要的服务通过线上提供到位。部分公司推出了专门的在线量尺小程序。

整套在线服务

近段时间,众多有实力的地板企业,都在想办法提供全套的线上免费服务,在线上敲定相关细节,促进家居家装服务落地。

只要业主提供户型图,提出自己的需求,无论是地板企业,还是装修公司,设计师就能够用在线软件完成出图,业主在线看效果。还有像免费视频连线1对1设计全屋,同时配一些线上服务工具,比如线上量尺、一对一看方案与修改方案、智能制图、无接触交付等。

这些免费服务里,有些是平时也有的,有能力提供的一直会提供,没有能力做到的,估计这次也不行。只不过从系统性来看,近期的免费服务又做了梳理,基本上是线上进行,增加了无接触量房、视频连线等。

另外,突出了不用见面,也可以提供这些免费服务,估计商家会判断你是不是意向客户,或者是否交订金。

还有像圣象、大自然、生活家、久盛、欧派、索菲亚等,有的搭了线上云展厅,可以在线逛;有的开展了新品“云发布会”,线上直播促销。从后续效果来看,这种做法确实能打动一些业主,进而把订金收上来,或者合同签了,收到第 一笔款。

此次疫情既推动了更多用户往线上走,到线上了解品牌、查询产品信息、比价与下单购买,同时也逼着大量地板和家居家装企业到线上获客接单、在线设计、沟通与提供服务,正在改变原来的线下获客、线下设计和监工等模式。

(文章及图片来源:中国建材网,侵删)

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