疫后求生 地板企业积极探索营销新模式

上半场疫情，下半场经济。面对行业的前景，各方观点不一，有乐观派，也有“乐观去努力，悲观去准备”的主张者。而各企业所达成的共识是，在疫情之下，积极探索符合木地板行业特性的新营销模式。

德尔地面材料产业总裁姚红鹏将疫情对企业的影响总结为五方面。其中一个比较大的影响体现在经营策略上，疫情把企业的现金流储备、计划规划、经营节奏全打乱，需要重新调配资源来匹配新情况。还有一方面的影响是对企业的生存发展方向，需要调整战略。

然而，他也乐观地表示，于行业而言，市场需求是客观存在、不会消失。同时他把接下来行业的发展划分为三个阶段，1-3月上旬是疫情防控阶段，养精蓄锐；3月中旬到5月，提升经营和防控疫情并行阶段，蓄势待发；6月以后是全力以赴抓经营阶段，也是收割阶段。但是，他提醒大家，下半年对企业而言，压力蛮大的，压力来自产供销的经营压力。“怎么去更好的面对短时间之内，在极快、要求高的市场需求下，企业该怎么去调整节奏去满足需求。”

世友地板副总裁张樊则认为疫情给企业产能和市场有大的影响。“在短期内，对企业的产能造成了一些影响，但对我们的全年的规划、计划来说，影响并不是太大。”而在市场方面，他也提到，疫情期的消费市场比较萧条，但到下半年会出现反弹。“现在，很多卖场都还没有正式的进步入正轨，我们第一季度肯定是会出现很大的打击，也不是一个短期阵痛。今年下半年，市场开始会出现反弹。”

与前面两家公司所不同，瑞士卢森地板完全是从欧洲原装进口，需要提前4个月下订单。因此，对于瑞士卢森地板中国区总经理周磊来说，在疫情之下，公司首先在供应链上做了调整。“把整个国际物流的速度能停的停，该放慢的放慢。”其次，公司把国外采购的防疫物资分发各地经销商，也启动了线上销售。

“2020年木地板的市场需求总量不会大幅度变化，只是节奏的调整。”周磊预测，但也提醒大家，不同与往年，企业今年可能会多次出现交付与销售重叠“双高峰”情况，需要企业们调整了节奏。“我相信今年的节奏变化，这种双高峰来临，会频繁的出现2~3次。对每个企业自身的流程，对每个企业自身的交付能力，货品准备都会产生很大的影响，要做及时做好的调整工作。”

富得利木业集团副总裁孟兴宇把疫情的影响划分为长远期，疫情短期内对企业的线下销售有一定影响，其影响主要在第一季度，而国内经济是长期向好的。他也强调，今年是脱贫攻坚战最后一年，而四五线城市的乡镇居住环境还有很大提升空间，将成为木地板行业以及家居建材行业的潜在的一个市场。

然而，书香门地（上海）美学家居股份有限公司零售中心总监张贤玉却坦承，今年木地板行业的前景没有大家想象的那么乐观。“木地板行业高度地受到地产和装饰行业的影响。在精装修地产方面，市场会启动得较早。但是在零售市场这块，到六月可能也没有客户。”

张贤玉认为，疫情对地板行业的营销带来了深远的影响。在过去，店面销售是地板零售的核心。而相对于其他行业，地板行业的营销模式相对滞后。“做地板这个行业这种非常典型的严重依赖线下的现象，调整营销模式非常重要。”

对于市场前景，天格地板有限公司品牌总监金涛预测此次疫情会对地板行业产生10-20%的销量影响，而对高端、低端产品影响比较小，但对中端产品影响可能比较大。他勉励大家，“我们应该乐观地去努力，悲观地去做准备。”同时，天格也在探索地板行业的新零售模式，一种结合线上展示、引流，线下体验的方式。

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