奇美苏宁构筑“动力营销”模式

　　全球最大液晶面板生产工厂逐鹿彩电成品市场

　　本次国庆开始，“奇美”首次登陆大陆成品市场，与上海苏宁电器(002024,股吧)独家战略合作，其消费电子产品将以CHIMEI品牌亮相。在获得渠道商苏宁电器强大的平台支持下，CHIMEI集四大优势开始冲击市场。首先，集团旗下奇美电子是全球第四大液晶面板生产厂家，此前一直蛰伏面板生产主业。奇美具有不俗的面板产能实力，现大中华区光是一家奇美电子公司，就已兴建包含3.5代厂～8.5代厂八座面板厂，总投资金额达人民币1300亿，另宁波、南海也有两座LCM厂、台湾省两座LCM总厂，产能十分惊人。其二，CHIMEI品牌具有强大的技术背景，广色域W系列FHD液晶电视，运用独家CHROMAX α™ 超微晶影像优化平台技术，比一般LCD更多出30%的色域的丰富色彩显示能力。其三，奇美集团在上游平板领域具有极高的知名度，为众多国内外多个品牌供给面板，目前中国市场的LCD TV有45%以上都是使用奇美的屏幕。其四，CHIMEI具有优良的质量服务保证，整机保修长达三年。

　　奇美苏宁战略性携手进军上海市场

（2008年1-6月份上海地区各品牌市场表现）

　　正是看中上海市场独特的品牌认知、竞争环境和市场容量，拥有核心屏资源和技术壁垒的奇美首站登陆上海市场，并选择上海苏宁作为销售的唯一独家3C渠道。奇美品牌事业群执行副总经理郑良彬介绍，经过长期的市场考察后，选择苏宁作为独家战略合作伙伴。选择苏宁一方面看中苏宁在行业内建立的大店优势，类长宁、浦东第一店、曲阳等3C+旗舰大店在形象展示、出货规模上的优势能够帮助奇美迅速打响品牌知名度；另一方面，苏宁既有的高市场占有率和高成长性是奇美目前选择苏宁作为上海独家3C销售方的深层原因，苏宁在上海地区的品牌优势、先进的SAP信息系统、专业发达的零售终端，能够为奇美迅速面向消费者打开市场格局。

　　目前，彩电行业的竞争已经进入全面白热化阶段，甚至如外国的三洋、摩托、雅加以及国产的新科、夏新等品牌，因经受不起市场的剧烈竞争基本退出中国市场。恰在此时，上游生产商“奇美”品牌却高调进入平板销售市场，以“第一阵营的产品品质 第二阵营的定价策略”形象出现，势必搅动彩电市场出现新的变数，随着竞争的进一步加剧后，或有更多品牌被淘汰出局。

　　奇美&苏宁构成“动力营销”模式

　　奇美是世界最大的液晶电视面板生产商之一， DisplaySearch公布2008奇美电子8月的电视面板出货非常强劲，以220万片出货量成为电视面板出货冠军，在业内具有“面板之王”的美誉，此次奇美推出成品平板电视，也是首次涉足下游产业。业内人士认为，奇美的转型向市场发出了信号——平板电视全产业链的竞争升级。在平板市场下游激战的同时，上游产能扩大化，并且随着新加入者增多，竞争日趋激烈。部分具有前瞻性的平板上游制造商开始谋求转型，通过核心屏资源控制优势抢夺下游市场份额，并利用向下游的渗透加大面板出货量，拓宽销售渠道，提高总体销售规模。奇美可以说是其中的先行者，兼具技术和成本优势，奇美在品质与价格上更有综合竞争力，通过强大的连锁渠道进军成熟的平板市场，将使品牌的影响力和竞争能力大大提高。

　　对于和奇美间的合作，苏宁电器副总裁凌国胜认为是专家与专家的组合，苏宁是市场销售领域的专家，奇美是世界级的液晶专家，更是生产研发领域的专家，双方具有极强的互补性。合作双方完成在营销上纯粹化分工，奇美专职负责产品研发、成品制造，苏宁专职负责市场研究、产品销售。凌国胜把这种模式称之为“动力营销模式”，即把苏宁比喻为方向盘，把奇美比喻为引擎，术业有专攻，有机结合。他认为该模式是对家电业惯用的“定制包销”模式的升级，突破了以往对单款产品定制包销的限制，实现对品牌全产品阵容的整合，此举无疑增强了合作双方的竞争力。

　　奇美产品迅速加入国庆战团

　　在各大平板巨头蓄势发力国庆黄金周的同时，奇美（CHIMEI）品牌的产品通过与苏宁的合作，借助苏宁强大的连锁渠道，以最短的时间、最快的速度切入黄金周市场。目前苏宁已经在十多家门店出样展销CHIMEI平板产品，预计到年底会达到30家。2009年随着产品线的进一步扩大化，CHIMEI则全面进入苏宁上海地区所有连锁店及其他城市连锁店，在上海地区冲击平板销售市场前10名。

　　针对国庆黄金周，苏宁也与CHIMEI首次推出促销活动，自9月27日起至10月5日止，凡于苏宁商场选购CHIMEI 液晶电视，立即享有超值优惠价及「买大送小」活动，并提供整机三年保修服务。-CHIMEI奇美广色域W系列52寸液晶电视（TL-52W6000H），售价人民币23,888元，首卖特价20,900元，并加送2,500元的MFM（Multi-Function Monitor）22寸多功能宽屏幕显示器(CMV 222H); 同系列的广色域42吋液晶电视（TL-42W6000H），售价人民币11,888元，首卖特价9,990元再送1,500元的19寸镜面造型液晶显示器(CMV 948D)。另两款超值入门款机种，CHIMEI 奇美时尚经典S系列32吋液晶电视(TL-32S1600H)，售价人民币5,288元，首卖特价4,790元; 同系列的42寸液晶电视(TL-42S1600H)，售价9,288元，特价7,490元。