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当前局势下 地板企业如何应对挑战?

2020-05-15 17:35:10 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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当我们面对如此不确定的情况下,既然企业做的多也可能错的更多,不妨将强化企业的管理,强化员工素质,将这类属于企业内功板块的事情做的更细致更扎实。

中华地板网】受疫情影响,国内外木材市场动荡不安,这产生的影响将是国际性的,也将是长期性的,对木材原料的进口以及对制成品的出口带来长期并且负面的影响。

这种影响尤其对于国内中小型木材加工企业(尤其是以出口业务为主的工厂)带来致命性的打击,这不仅仅是因为企业实力的差别,更重要的是国际市场与国内市场的差别巨大,绝非简单一句简单的外贸转内销就能解决的。

森林之星文化地板

(图片来源:森林之星文化地板供稿,侵删)

那么,在当前局势下,以国内为主的地板企业们该如何应对挑战呢?本次小森采访了森林之星文化地板杭州直营店的康浩总经理,以下整理了康总的观点:

一、下决心“有所为有所不为”

从而能够集中有限的资源维持生存、需求发展。市场消费长期的下行路线决定了企业必须缩短产品线,对既有的SKU库的数量做痛苦的减法。

二、优化原有的销售渠道

挖掘、梳理原有客户资源,作价值深度开发,不放过任何一个可利用的机会,做优化而不是做拓展。

三、优化团队

通过岗位合并与责任合并降低人力资源成本,但不降低团队激励性。

地板企业发展

(图片来源:森林之星文化地板供稿,侵删)

从企业发展的宏观角度思考这个问题,企业有两个发展方向的选择,一个方向更加的大而全,整合更多的资源甚至是跨行业的整合,将客户资源客户粘性做更充分的挖掘和连接。

另一个发展方向是反其道而行之向更加专精的发展,聚焦于专属自己的分众市场,成为某个相对微观的隐形冠军。

这两种发展方向其内核的驱动力是相同的。商业或者说制造业会因为这场疫情的影响以更快的速度回归其本质,这个本质就是“产品与服务”。

没有过硬的差异化的产品,没有良好的客户体验的服务,无论你通过什么样销售渠道、采用什么样的营销手段都将是无法持续的。

森林之星文化地板

(图片来源:森林之星文化地板供稿,侵删)

当我们面对如此不确定的情况下,既然企业做的多也可能错的更多,不妨将强化企业的管理,强化员工素质,将这类属于企业内功板块的事情做的更细致更扎实。

(文章来源:森林之星文化地板供稿,侵删)

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