破局者：林氏木业加快业务转型升级

2020年7月,一直以电商和新零售为王牌业务的林氏木业,也即将以成都为首站,正式启幕定制家居的业务。这是林氏木业全国首家定制综合店,以“定制+成品+家居用品”整居搭配的产品模式亮相。“精定制,全屋购”,林氏木业将精致生活又一次推向新的领域。

近年来,各大定制家居品牌均在成都有一定的战略部署。2017年尚品宅配在成都建设工业4.0智能定制家居西部研发制造中心;2019年欧派成都基地第一家家具厂正式投产,与清远、天津、无锡一起成为欧派四大生产基地;2019年好莱客在成都落成佛山旗舰店之后的第二家大家居体验馆。如今,林氏木业的加入,让我们看到各大头部定制家居品牌,在成都这个充满活力的城市,发力的三种不同模式:以尚品宅配和欧派为代表的生产基地模式、以好莱客为代表的旗舰体验店模式、以林氏木业为代表的定制+成品家具+家居用品的综合店模式。

定制家居 展示个性化的最佳方式

有调查报告显示,轻奢生活是8090后普遍提倡的一种生活方式,代表着都市消费群体对高品质生活细节的追求,是一种不会让人产生压力又追求品质和精致生活的状态。8090后消费方式比上一代人更为灵活,对产品的个性化、智能化、健康化和功能化需求与日俱增。随着年轻消费者崛起,消费者的购买习惯和购买渠道开始改变。越是年轻的消费者群体,越是热衷电商和品牌专卖店。尤其在家居设计和消费方面,更是越来越凸显出对个性化、设计感、高性价比、一站式服务的强烈需求。

随着国民经济水平及消费升级发展,越来越多的年轻消费者开始关注家居的生活艺术及个性化的设计,定制家居的市场需求趋势不断上升。据统计,自2001年以来,定制家居市场规模增速始终保持在20%以上,市场发展趋势非常利好。全屋定制不仅能满足年轻消费者对个性化、设计感的需求,还能够在材料和成品的环保性、健康性上让消费者安全放心。

与成品家具相比,定制的最大优势是能有效利用空间。定制兼顾了实用性和空间利用率,又充分满足消费者的个性化需求。数据显示,目前整体定制家具在家居行业的渗透率为30%,对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率,仍处于较低水平。高需求,低渗透,而这不正是广大定制家居品牌梦寐以求的蓝海吗。

然而,有蓝海,就会有发展痛点。就当前市场发展情况来看,定制家具价格混乱而且昂贵,与成品家具配套性差,还存在个别品牌一味追求高销售额而导致空间设计过度定制,从而缺乏美感等问题。

全新起航 林氏木业定制综合店

“精定制,全屋购”,全新起航的林氏木业全屋定制门店,亦称“林氏木业定制综合店”,将以“定制+成品+家居用品”整居搭配为门店的核心业务方式,力求在基于林氏木业强大的供应链整合能力,保证产品质量和完美空间设计搭配的同时打造极高性价比的价格优势。

同时,针对传统定制家居设计、制造、出货等环节时间链条冗长,设计与生产断层,生产前后端错位等问题,林氏木业引入科技设计和制造系统,形成用科技带动设计,设计拉动生产的闭环模式。不仅在生产流程上会更快捷,还将全屋定制的理念发展的更加全面。

根据年轻消费群体的喜好,专供最适合生活场景的个性化定制。并且在定制的同时,搭配品牌原有的成品家具,通过电商和新零售业务互助,全面实现林氏木业特色的定制模式。充分体现小空间定制、定制和成品高度融合、以及家居生活用品带来的无限惊喜。

轻量化定制x高颜值成品,这就是林氏木业整体服务提升的最大亮点。此次开业的林氏木业定制综合店,根据当代年轻消费者的审美喜好,划分北欧、现代、新中式、简欧、轻奢等风格区域,对定制和成品的结合效果做出了充分的展示。

林氏木业 三驾马车拉起行业新征程

启幕定制家居业务,对于林氏木业来说,有着重大的意义。一直以来,林氏木业以全品类全风格的产品,领先行业的电商和新零售业务,高性价比的价格优势,广受消费者和业内好评。此次推出定制服务,也是综合了林氏木业原有的业务优势,推出的一个全新带有林氏特色的“三驾马车式”定制服务。是林氏木业产品模式的一次升级,也是林氏木业运营模式的一个新的里程碑。

针对年轻消费群体,喜欢一站式、时尚感、高性价比的消费特点,结合自身成品家具多风格多系列的成熟产品模式。林氏木业首创“定制+成品+家居用品”整居搭配模式,不仅仅是缺啥做啥,还提供在定制之外搭配风格统一的成品家具及家居用品的选择。

对于年轻消费者来说,无论是走进林氏木业的定制综合店,还是新零售体验店、电商旗舰店,眼前所见的成品家具和家居用品都是同款同价。成都定制综合店的开业后,消费者还可以按自家实际需求,定制风格统一、价格合理、高性价比的个性化家具。既能满足消费者多样化的审美需求,又能够满足消费者一站购齐的“懒人”需求。省时省力省钱,怎能不让人心动?

在我国城镇化进程持续推进的背景下,人们生活水平及物质需求稳步提升。然而今年时逢全球疫情,经济发展大受打击,行业发展低迷。同时,我国大多数城市,尚未完整形成家居卖场业态,租金等成本相对较低,竞争环境相对缓和。因此,多元化渠道竞争力是定制家居争取市场的重点,也是赢得未来客户流量的关键。

所以,林氏木业此次借助公司强大的品牌影响力和资源整合能力,以极致性价比与成品家居用品、高度匹配的年轻化整体设计、线上线下全渠道融合的三个核心方向发展定制业务,既是迎难而战,也是领航创新。林氏木业多元化渠道联合发力的的创新定制模式,后续会带来怎样的战绩,值得关注;对行业发展会起到怎样的示范效果,值得借鉴和研究。

对于有意进军“整装”的各大地板企业而言，这也是一次极好的观摩机会。通过参考别人的破局方式，或许会得到不一样的思路，继而推动自身企业向前发展。

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（文章及图片来源：中华整木网，侵删）